反以知古，覆以知今
古人云：以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失；以史为镜，可以知兴替。 反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。
生命有涯知无涯，有限的生命不可能体验所有的事物。直接经验是宝贵的，人的伟大之处，就在于能借助别人的思维从间接经验中获得智慧。借鉴别人成功的经验和失败的教训，是自己获得智慧的路径之一。“老马识途”的故事，就充分证明了这一点。
“猫记千，狗记万，老母鸡还记二里半”。所以老马识途不足为奇。
因其言，听其辞
要善于倾听，并且在听的过程中要善于诱导对方发言，通过对对方发言的反复推敲，来把握对方内心的真实情况。
在现实销和谈判方面，谈判中一定要善于倾听。常言说：“锣鼓听声，听话听音。”一个高明的谈判者不仅要善于用耳倾听，还要善于用嘴在不显山露水的情形下，引导对方多多地说，不停地说。
“钓语”就是像钓鱼投饵一样，为了引诱对方说出真话，在发言时故意说些刺激对方的话题。钓语是言谈开始时的导引性、启发性语言。
“钓人之网”读来有鼓励行奸使诈之猜疑。其实我们应把它理解为一种交际之法，在当今社会生活的许多方面大有用武之地。
