第五章 如何玩好裂变营销
关于裂变的三个成功因素大佬讲了三个思路，外加自己的思考总结如下：
1.种子用户的选择
首先种子用户不等于初用户，另外质量远比数量更重要。因此，要选择活跃度高、忠诚度高的用户。
2.裂变诱饵的投放
也就是“福利补贴”，基于什么样的诱惑用户愿意自发的传播想成裂变？福利诱导+创意内容两项结合的组合拳形成裂变诱饵。
我自己参加过一次万门大学的课程裂变活动，在朋友圈看到一张宣传人工智能课程的宣传图片，并配上了 我已报名领取《45讲入门人工智能与python》课程！和以色列理工在读博士学习人工智能，包括blabla学习资料，推荐你和我一起学习。扫码免费报名，手快有，有慢无。扫码进群后需要把这张图片和这段话发送到朋友圈并截图扔到群里才能获得课程的链接。我把全部流程走完后发现通过我扫码进群的小伙伴有5名，他们也发了朋友圈获得了课程。结束之后稍作采访得出结论：首先课程本身的名称人工智能与Python是大家最近关注的问题，第二价格优势原价1299现在限时免费，免费获得以色列博士的课程好像占了便宜，第三还有几名小伙伴表示因为我发了朋友群勾起了他们的好奇心。
总结下来，传播的内容首先是一部人有需求，第二传播的诱饵无论是免费还是赠送，利用人性的贪嗔痴，第三要利用社交关系链，通过自带流量的和产品调性相符种子用户传播。
3. 分享趣味的满足
除了福利诱饵，好的创意引起的裂变趣味性是决定发酵程度的重要因素。
什么样的内容可以提供互动谈资？什么情景用户会分享？分享后展示了用户在朋友圈中的形象了吗？
在这思考传播的需求时，站在用户的角度思考传播意图更能制造传播热点。
当思考"我们应该怎样做才能在社交媒体上获得更多关注者？变成“我们应该怎样做才能帮助我们的用户在社交媒体上获得更多关注者”
当思考“我们因该怎样做才能给我们文章和图片带来更多评论” 变成 “ 我们应该怎样做才能帮助我们的用户为他们的文章和图片带来更多评论？”
当思考“ 我们应该怎样做才能让人们谈论我们的品牌？” 变成“ 我们应该怎样做才能让人们谈论我们的用户？”
这样的思考路径直接站在用户的角度上思考，输出的内容更能得到用户的认可，促进传播。
