01，千金买骨的故事

也是儒家思想：近悦远来，又叫悦近来远。  意思就是你想要远方的人来，不需要去远方招徕，只要对你近处的人好，近处的人喜悦了，远方的人就来了。

想吸引金凤凰，只管先种下梧桐树。对于企业来讲，好的激励机制，就是梧桐树。一边是激发内部有“凤凰血脉”的人才，一边能够吸引外界的“凤凰”加盟

好的机制建立，还要看领导者的修为，修养。所以一切都需要向内求，提升自己的境界和底蕴

02，关于纵横捭阖与儒家王道仁政的对比

第一个是战略思想的不一样

苏秦、张仪、犀首公孙衍、苏代、苏厉、楼缓等等都以纵横之术游说各国，取得富贵。就跟销售一样，卖什么不重要，重要的是看客户之所需，你喜欢什么我都有，随时可以根据需求而变动。  没什么固定的价值观，或者讲没有一个底层如如不动的逻辑。 

比如，卫鞅与秦孝公见面，第一次讲帝道，第二次讲王道，第三次讲霸道，都听得打瞌睡，觉得这个太漫长了，要好几代人才能做成帝王事业，后来讲强兵强国之术，才有兴趣，而后促漆而谈（影视剧：大秦帝国第1部）

而孟子的战略就一个：行仁政王道。不是去与别国争霸，而是把自己的国家搞好。诚意正心，热爱人民，自己修道保法，上下齐心，不用担心外敌打进来。 百姓满意，移民的人越多，吸引的人才越多，国家自然越强盛。 如果别的国家元首也搞得好，大家相安无事。如果别的国家出现桀纣君王，人民处在水深火热之中，就伐掉这个国家，救出百姓，从而统一天下。  

孟子的这观点是有历史原型的。 一个是商汤，一个是周文王。  商汤起家是七十里地，文王起家是100里地。  都是以行仁政而得天下。    而孟子谈话的对象魏国是1000里，齐国是2000里，魏齐两家资本实力雄厚，远远超过商汤和周文王起家的资本，却害怕别人攻打。

这个故事很有意思，放在当今，一个人创业，资本多大不是决定未来大小的关键。比如华为起家才2万多资本，对手不知道强大多少。 当年13个人在上海开会，全国也才50多号人，随能想到28年后，这家企业能在北京上市？   这里面也有个“仁政”的共性因子存在， 那就是，一个是为了解放老百姓，为人民建立属于人民当家做主的政权。一个是无资金，无技术，无背景，无资源的“四无”企业，老人家只能用股权激励的手段把人绑在一块，一起往前走。虽然当时也有很多人不理解拿钱走人的，但是老人家从不亏欠任何人的钱，离职的人没一个人有抱怨的。

佛家讲，一切所相皆为虚妄。究竟什么才是本来面目。 公司当下刚创立，几个人，资金也不怎么强，未来战略还不够清晰，但那又怎样？ 就能说当下的这个“相”，就是“本来面目”吗？ 不一定的。 当你内在改变，有了"仁政"，你不断学习，日益精进，未来的那个“相”或许才是真正的你，你的企业应该存在于世界的相貌。 

以上是战略思维不一样

第二个是价值观不一样

苏秦，张仪这些纵横家，他们是求个人富贵的，其实不只是他们，哪怕是君王，也是看中自己的利益。所以，要求他们的"销售技巧”够牛才行。 

而孟子出发点是为了救天下苍生，不是“修得屠龙术，货与帝王家”去取得自己的富贵。  所以他的观点就是：用之则行，舍之则藏。只有一条道，你愿意走就走，不愿意走，我走，不要你的富贵。

一个是短期主义，快速见利的，一个是长期主义，慢去是持久的。 但战国时期，基本上没人用长期主义，大家都被内卷了。 老板贪利，高管贪利，顾问贪利，基层贪利，小人贪利.....

销售好的，得到富贵了还得注意被诬陷，所以能否善终都得看能不能懂得人性的规律，懂得变通了。 比如张仪 最后拿着其他国家的城池图准备返秦时，秦惠文王却薨了，他得赶紧跑，后来在魏国善终。  比如得到燕王信任的乐毅发齐，只剩下最后两座小城了，谁知道燕昭王薨了，他儿子上位，与乐毅有隔阂，乐毅也只有跑路。

所以，一个老板遇到一个良将不容易，一个良将遇到一个好的老板也不容易。

03 ，赵武灵王胡服骑射

推行一个政策，最大的阻力都是来自于身边的人，比如得到身边的认同，高层的认同，才能够一点点地影响到全公司上下

一般要注意两个方面，一个是老板以身作则，这个是最重要的， 另外一个就是干部的认同与执行。

下面的人听老板的，但更容易受干部影响， 县官不如现管。 毛主席也说了，当政治路线确定之后，干部就是决定的因素。

所以，干部的思想是否牢牢地与企业方向，企业的主体价值观一致，是老板主抓的工作之一。