【剽悍一只猫的剽悍财富行动营】在危机中成功迭代(一)

文/刘亚、江湖姐姐

每一个当下的决定与行动,都是一个人未来的方向盘。

剽悍财富行动营老铁刘亚做过几次大的决定与行动,这些行动让他在变局驾到的时候,成功躲过危机,甚至在行业退潮的时候,还迎来自己事业小的增长。

92年的他曾在毕业后几年内创办了6所培训机构,拥有省劳动局的创业讲师证、樊登翻转师证,并获得过颍州区人才创业三等奖,但他最喜欢的标签还是奶爸。在他看来,创业也好,当奶爸也好,都是生命维度的延伸,都需要创造与展开。

一、从单打独斗到创业迭代,

超强的学习能力是制胜法宝

有人曾说:一个人的命运啊,当然要靠自我奋斗,但是也要考虑历史的进程。

在刘亚的自我奋斗史上,他迎头撞上的第一堵历史进程之墙是双减。但对于这个自大学就开始卖化妆品折腾创业的奋斗者来说,双减带给他的困扰并不大,他通过学习别人、认识自己、梳理自己、提升自己这四个阶段慢慢找到了突围的途径。以下是对他的具体访谈。

1、在正式创业前,您做过哪些积累?

我的第一份工作是某k12机构的销售。

当然,到这家机构上班,也是我主动布局的。当时我先找到合肥相对来说不错的写字楼,看着一楼的楼层公司简介,把中意的抄下来,再一家一家去上门求职,求职10家,最终选择其了这家当时在合肥这个区域发展不错的k12机构。

在这家机构,我认认真真工作了2年,开始啥也不会,达不到业绩,拿不到钱;后来,通过不断向销售能力强的人学习,向为人处世能力强的人学习,向思维全面的人学习,向老板和团队的小伙伴学习,真诚对待每个孩子和每个家长,最后,我帮助分校得到公司业绩第一,并得到boss、得到家长、得到孩子的认可。

19年,当我觉得自己准备好了,我就回家创业了,当时是在2间45平方的小屋内,开启了自己的k12创业之旅。

2、您的创业经历了怎样的迭代?

我的创业起点是2间小屋。

我记得当时我利用2个月的的时间,一个人一支队伍,起早贪黑,把学生规模从0个做到了35个,把教室坐满。

但由于空间、资金、发展速度等限制,我放弃2间小屋,毅然决然换方向去拉合伙人、拉赞助。2020年的9月份,我们的第一家乡镇校区开业,1年的时间,我们做到了当地全方位有影响力的校区(师资、环境、宣传、价格、客户数量都有口碑)。

3、当时为什么会选择在乡镇创办校区呢?

我们团队开始定位方向是乡镇路线,这个是做过调查和分析的。当时在市区开一家中等以上规模的机构,需要60w的启动资金,同等规模在乡镇只需要20w,且市区的竞争激烈,很难快速做区域第一。

我当时也用相对小的成本快速尝试了在市区拓展的可能性。当时开了一家很小规模的机构,尝试一年,决定还是主要走乡镇路线。

后来,双减政策让我们看到了这个决策的正确性:双减更好地保护了我们在当地的影响力,因为后进场的人会越来越少。

4、那么,双减给您具体带来了怎样的影响?您是如何突围的?

度过双减危机的方法策略是:成为当地区域有超级影响力的机构,无论是人数、服务、环境、价格、产品质量都做到最优。

当然,我们也围绕着双减政策做了一些调整:

砍掉不挣钱以及政策不允许的项目,节流,保证生存。

准备私域,保持和铁粉顾客之间的联系。

组建同行合作圈子(不在一个区域,共同引进一个大的项目把高成本公摊,门槛高的项目大家把流量拼在一起,你这边有一部客户,我这边有一些客户,大家拼一起,像组团一样,先把小钱赚到手)。

利用一些社会关系资源,精准引流。

不停地推,每个月都需要地推一次,保证在顾客心中的人气和熟悉度。

加大团队的能力提升,每周的磨课练课,每周的课程随机抽一次直播,公开给大家分享。

在原有的流量上,引进新项目,转化和引流,保证校区的人气。

5、双减危机后,疫情一次次卷土重来,您的创业又做了怎样的调整呢?当下是怎样的状态?

疫情最初到来后,我们一直在扎实基本功,提升自己的专业能力,在家和团队认真打磨课件、强化每个人的能力,以便疫情之后,快速占领市场。

事实上,疫情稍好些时,我们一口气连续扩展3家校区,稳定一年后,又开了2家校区。也就是说,2年的时间,我们从1家店发展到6家店。从1个人的团队变成40多人的团队。感谢团队的每个小伙伴和自己。

经过疫情和双减洗礼后,我们现有的6家辅导机构的业务现在由单纯的文化课转型综合体,大概是这样的项目构成:

托管(成本类项目):周一到周五,可以保住所有的运营成本。

文化课(利润类项目):周一到周五,是公司的利润来源之一。

书法(利润类项目):周末,也是公司的利润来源。

文旅(体验类项目):重大节假日,主要是给孩子和家长制造惊喜感。

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