2004年4月，我从旅游学院毕业了。那时候，大专毕业并不包分配了。因为学的是酒店管理专业，大部分有门路的同学都找到了不错的饭店，进行了实习。而我，一个来自北京农村的女孩，一没门路，二没文凭，所以当时并没有找到工作。
毕业以后的一个月，我在北京朝阳区，妹妹和别人合租的房子内，挤了一床上铺。白天就把买来的《手递手》报纸打电话，快递简历，记不清快递了多少份简历，打了多少电话，一直没有结果。终于有一天，有个公司回复了电话，让我去面试，我高兴极了。
去了之后，经过紧张的面试以后，通知被录用，但是并不知道自己到底负责怎么。直到上班的第一天我才知道，这是一份每天游走在中关村各个商户间，推销长途电话机充值的业务。每天就是用各种办法，让商户充值。一天都在各种漫无目的的游走。特别没有成就感，所以第二天我果断就不去了。
之后，我和大学宿舍舍友一起去找旅行社业务的单位应聘。同样因为没有经验，仍然没有人录用我们。后来，我们走在朝阳区新源新里的路上，憧憬未来，但是毫无目标。突然，眼前迎来了一个国有旅行社的门面。我心血来潮，想走进去问问是否招聘？朋友说：“外面并没有招聘通知，去了也没有用。”我表示，去了试试看，不去怎么知道结果呢。没成想，当天我们真的被录用了，只是实习工资只有150的饭费补助。我和朋友经过商量，反正没有工作就全当积累经验了。
于是，我的工作正式开始了。那一个月，我非常努力，从零开始学习，不放过任何一个机会，像饥渴的狼一般，努力的吸收着各种营养。不怕苦不怕累。于是当月我破格转正了。
记得，那是一个初夏。我们每天靠咨询电话成交旅游业务，我几乎可以做到95%以上的成交率。为了客户体验好，为了高成交，那些距离门店远的客户，我们都是上门服务。起初，我是做公交车前往，后来就是领导派了专车，两个人一起去签合同。这样一则保证了工作效率，二则保证了资金安全。一会儿那会儿还没有POS机的普及，所以，收回来的全部都是现金。印象中，很多次都是大几万的现金，有的还多。
凭着自己的勤奋，那个月我完成了纯利10000＋业绩，并拿到了1000元工资。拿着这1000块，我最先想到就是给还在上学的小妹妹交学费。不知道哪里来的责任感，我天生的就想帮助爸爸妈妈减轻家庭负担。但是，现实十残酷的，我的工资并不足以交齐妹妹的学费。怎么办呢？我心急如焚，说就去的话，也不能收回来啊。这样父母也会失望的。后来，我咬着牙跟发小儿借了钱，最终凑齐了学费。心里却也埋下了赚钱的种子。
我发现当时所在的旅行社，有个业务骨干跟领导申请承包部门业务，这样就可以独立核算，扣除基本承包费，剩下就都可以自己支配。当时我觉得这是一个机会，我心中升起了希望，没过几天就主动和经理谈起了合作。
说起，那会儿第一次谈商业合作，是完全没有概念的。心里就是满满的感恩，想着如果经理能够同意，就是对自己最大的恩典。也许，上天也收到了我的感召，经理同意了。并提出要收取三万元的管理费，我想都没想就同意了。因为我觉得能有机会创业就是莫大的恩典。
接下来，就是要筹钱的阶段。我把想法和家里人说了，想看怎么样能凑齐这个费用。当时，家里并没有积蓄，妹妹提出，她可以跟同学筹钱。就这样，我的希望全压在了妹妹同学身上。现在想来，自己还是挺没计划的，就剩胆子大了。有点无知者无畏的感觉。
第二次商业谈判，是我带着妹妹去她同学家，如和她同学的父亲谈判。当时也并没有投资的概念，只是如果能筹钱成功，我会尽快把钱还上。我把创业经验和行业前景用最朴实的语言阐述给当时的出资人。也许，凭着一腔热血和踏实勤奋，我们筹钱成功。
就这样，我带着30000块现金跟领导签了一纸协议，旅行社就这样运作起来了。那是是2004年6月，距离我工作也就一个多月。现在想起来还挺汗颜的。
开始运作旅行社的时候，我在一个只有几个平方的小阁楼上。那时候，妹妹的工作收入很可观，一个月5000＋工资，年底还有奖金。所以，我只有一个人在工作。所谓经营是要有广告投入的，那会儿日报，北京晚报是主要的纸媒。与别人合作都是要大几千的，当时对我来说，是一笔不小的投入。压力自然大，所以我在上广告路线的时候，总是会琢磨很久才会上稿的。大概是投入了全部心力，仅20天不到的样子，扣除成本，纯盈利6000＋。当时对于我说来，是一个不小的突破了。要知道成本赚回来，还盈利了。这无疑对自己是一个非常好的开始。
