Day166～172 强化，收紧肌肉的一周，盈利临界点，可上可下，角力的关键时刻，2.27～3.5

强化的一周，逐步深化抓目标，也许也开始更充分暴露出来。商务，开始洗盘，卡点在于沟通能力，没有独立完成过成交，没有走完0>1，也是要帮助做出的关键突破（对客户价值的识别+价值塑造的沟通引导），运营需要更强的执行力，补单用罚款逼迫下开始有进展，采购跑的顺，接着1688生意反而打头阵了。整体进展OK，一点点收紧，越来越吃劲，进入角力关键时刻。

我也要更专注，我的关注点就是大家的注意力范围。目标明确，以身作则，开始正向起来？，合作中，价值大小，很重要，决定高度。持续有价值，更重要，决定生存。曾经贡献大，现在没价值了，也是危险。。持续有价值，持续挖坑，持续创造价值（给伙伴制造麻烦？制造对手？，）

…………by日…………

Day172 盈利临界点，不上不下，角力的关键时刻 3月5日 周日

商务，没有独立完成过成交，没有走完0>1，这是最大的问题。昨天发消息，+今天晚上发消息他，也没回。摇摆状态？，要给与给多支持，跑通0>1先。

化繁为简，抓重点，定点突破。

运营，补单，，商务，0>1，思路话术，品。

…

Day171 3月4日 周六

安排大家深入思考下。

运营，库存又搞出问题，急吼吼了。时间肯定去了奇奇怪怪的地方。要，盯重点事情。天天盯天天盯，养成习惯。

我的时间，坚定的重点转移：不优先管别人怎么解决问题，只想怎么解决人的问题。

and，最近挺忙挺累的，陪家人时间也不多，想，可以周末飞三亚啥的。有追求，会更有动力？，采购，也开始有压力了，人员成本压力？，

运营的产出不OK？顶天了就是亏7w，也无所谓。。已经接受亏损，然后利用好赚的每一分钱，都是赚到。

自营：

1，对赌，可以接受输，才能专心想怎么赢，（接受不了输，就会焦虑，变形，反而赢不了，）

2，相信可以做好，1688成熟，明确路径。过往的结果，经验，也是有信心的。（全职运营平替兼职小L）

3，需要有阵地，等机会。生意都是一波波。

也是对团队的磨炼，不亏就是赚，沉淀了资产。

……

晚上采购聊聊，拎一拎重点，一些要点Mark：重点客户一把，要盯好 ……怎么结工资。兼职。……样品模式。……商务：工作态度，品吃透，沟通能力。。。团长。。。如果搞不定，跳出来做团长跟热点。。…………小M，M马，跟丢？，跟进思路？，跟进能力？，……T总，开店，提醒。……1688，补单策略，紧抓。

对客户：返点是利益钩子，压着售后要退的钱是威慑，帮把手打打售后电话是人情。多管齐下。

对供应商：压着货款，是威慑，摸出底价，留出利润，是利益钩子，敲打品质，是警醒，

采购成长了，成熟了，最近对生意有感觉也有信心。

…………

Day170 品吃透？，补单搞起来？，小W加客户？，历史客户撸？，人多机会，要推进落地，优先级，3月3日 周五

要深入聊下，解决关键问题。

商务，运营模拟演练，需求找品？，不知道不知道？，buff到位？。聊透？，激励，也可以上。

两个耳机，作为激励？，，，解决不知道不知道的问题，定出目标，做激励，，送耳机？，

10wGMV？，补单节奏正常，流量突破xx？，

小W小D，也要考虑价值了。小W，好好加人？，，补单补好是王道？，商务，品要是熟悉了，搞搞曾经加的客户，也是可以的。

过程管理抓细，越来越严谨，扣紧了。

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Day167 2月28日 周二

2月28日 22:43

充电，生意碰头。很多进展问题？，又一次深沟通，再强化。谈心，可不容易了。2个半45min，100min+，，，不过，还是，工作思绪清晰了，生意也会清晰一些。

工作模块对清楚，大家明白作用，常规的重点事项。。回想，也是有进展的。一开始，直接目标管理，大家也讲不明白，没体感。

一路带着大家，一边做，一边拿结果，一边明确下来要做什么，在进行流程化，模块化，连贯起来，再盯每日结果，每日目标，就会清晰起来，也可执行。。。还挺深刻的感受，这是实际的一条实施路径。

……

Day166 2月27日 周一

遇到诈骗，，采购问我，法人联系方式。我刚刚群里看到消息，还好，群里说了一嘴，我多问一嘴，发现是诈骗，，，（说付不过来款，采购让我给法人电话，我说有群at你，，）后面，还是可能刹车刹住，但还是有风险漏过去的，而且是大损失。

（我对采购的信任，法人对我的信任？，第一关漏过了，后面没有把关，就可能层层漏过去。）诈骗成功率还挺高的，，，