今天，我进行了一场“不完美”的谈判。
客户派人与我议价，我心知肚明。出于对客户过往支持的感念，我几乎未作抵抗，便让出了价格。
事后细想，我混淆了两件截然不同的事：
对“情谊”的回报：这应体现在我服务的尽心竭力、在困难时刻的担当、在长久合作中的可靠。它应超越金钱，融入职业操守的每一个细节。
对“服务”的定价：这基于我的专业投入、时间消耗、交付的价值与市场准则。它是商业契约的锚点，是尊重双方可持续合作的体现。
我的“快速同意”，看似回报了情谊，实则犯下双重错误：
对商业的轻慢：用降价稀释了自身专业的价值，开了一个模糊的先例。
对情谊的廉价化：将一份珍贵的情义，折现成了一个可议的折扣，这本身即是一种不尊重。
真正的尊重是：情谊上，我给予更多；价格上，我守住底线。
因为清晰，所以长久；因为分明，所以可贵。
