我最近看了《高效能人士的七个习惯》，其中讲到的一个习惯令我印象深刻，那便是双赢思维。双赢就是，无论是竞争双方还是合作双方，能双方受益，在做事的时候不考虑单边立场，而是考虑双方的利益。

双赢思维的基础是三个品质：

第一个品质是诚实，即：不欺骗、不作假。

第二个品质是成熟，成熟指能在敢作敢为和善解人意之间保持平衡。如果一个人特别激进、敢作敢为，但是他缺乏善解人意的品质，缺乏洞察别人的能力，他就容易造成赢/输（我赢你输）的局面，在这种状况下，短期他获得了利益，但是长期来看，他与别人的关系会受到伤害，长久的合作会受到影响，难以维持可持续发展的关系。另外一种人是过于善解人意，但却没有办法敢作敢为，这会导致输/赢（我输你赢）的局面，短期没有获得利益，长期来看，这种人处在委屈的情绪中，这种关系也难以维系。真正成熟的人能够保持敢作敢为和善解人意的平衡，他既能做到敢作敢，争取自己的利益，同时也能做到善解人意，洞察对方的需求和利益，最终达到双方都满意的局面。

第三个品质是富足思维。富足思维指相信这个世界上的资源是可再生的、无限的、富足的，所以不用跟别人抢资源，人和人之间可以达到双赢，这种思维是极度具有安全感的表现。而与之对应的另外一种思维是匮乏思维，指认为这个世界上的资源是有限的，如果不去跟别人争，就得不到资源，所以只可能有一方赢家，而不可能有双方都是赢家的局面。

作者在书中举了两个双赢的例子。

在第一个例子中，作者作为顾问，受邀洞察一家大型销售企业问题的根源。这个销售企业的销售人员主动性和积极性非常低，叫他们做什么，他们就做什么，从来不会主动思考或者积极地去做一件事，这让老板很头疼。作者经过调研，发现问题出在公司的分红体系。一个销售门店里，所有店员的业绩都归店长所有，在这种情况下，店长有利益，但是店员没有，没法实现双赢的局面，店员的积极性当然不高。作者建议改善分红体系，店员的业绩可以按比例给店长一部分，但是大多数归店员所有。在这样的体系下，店员的积极性会提高，同时店长为了保证本店的业绩，也会充分给予店员辅导。这是一个双赢的场景，自此以后，这个销售公司的员工积极性得到了极大的提高。

另外一个例子，一家电缆公司需要在一个城市铺垫电缆，铺设电缆以后，居民可以有更快的网速，给居民带来便利的同时，这家电缆公司也可以拥有巨大的盈利。但是城市政府却强烈的反对铺设电缆，因为一旦这家公司入驻，就会有接二连三的电缆公司入驻，铺设一次电缆需要把城市的地撬开一次，政府不希望城市的地被多次撬开，这对城市的基础设施会造成一定的伤害。谈判陷入了僵局，电缆公司想到了一个办法，他们只打开城市的地板一次，他们把自家电缆和竞争对手的电缆全部一次性铺进去。城市政府欣然接受了这个提案，这样只要打开地面一次就好了。过了一段时间，这家电缆公司的竞争对手惊奇的发现，他们的电缆已经被铺设进去了。这个提案同时让多方获得利益，电缆公司，城市居民，电缆公司的竞争对手，城市政府。但是如果电缆公司不提出这个提案，城市居民无法享受便捷电缆的好处，电缆公司和竞争对手也无钱可赚。

双赢思维不但可以运用在企业战略上，同时也可以作用在个人工作和生活的大大小小的场景。如在个人工作中，可以考虑如何达到双赢，做一件事情，可以考虑跟对方怎么沟通，对方在乎的是什么。在促成一件事时，我们要和这件事情的利益相关方进行充分的沟通，双赢思维能够更有利于工作的开展，也更有利于促成事情的成功。另外，双赢思维是以富足思维为前提，有富足思维的人，心态会更平和，更具有合作性和开放性，也就具有更大的可能性。

双赢思维让我想起了稻盛和夫的利他思维。稻盛和夫最有名的三本书《心法》、《活法》、《干法》都提到了利他之心，我一开始不理解为什么我们要利他，我们顾好自己不就可以了吗？但是后来我又读了双赢思维之后，我逐渐明白，利他之心就是一种双赢思维，利他并不是损己利他，而是考虑了别人的利益，并帮助别人获得利益的同时，我自己的利益也得以实现。双方能达到一加一大于二的效果，通过双赢使得世界上的资源可持续再生，并让大家都获得利益。