为什么幽默可以影响人呢？
认知心理学认为：一个人的情感、认知和行为，是互相关联的。幽默很容易从情感上击破一个人的心理防线，这时候如果你的幽默中传递着观点，就比较容易对一个人的认知造成影响。认知改变了，人们就容易改变自己的行为模式。所以通过幽默和笑声，你的理念、你的思想、你的价值观，会潜移默化地被人接受，影响到周围的人。
一、何为幽默？
幽默并不是肤浅的搞笑，它是一个人的内涵和修养；幽默的语言具有沁人心脾的神奇魅力。
著名剧作家萧伯纳曾说：“幽默就是用最轻松的语言，说出最深切的道理，在表面上感到很可笑，如果继续往深层挖掘，便会从心底里会心一笑。”
弗洛伊德认为，幽默是用一种社会许可的方式表达被压抑的思想。通过幽默，一个人可以不需要恐惧自我或超我的反击，从而自由表达他的攻击。
学术界对幽默没有明确解释，可以确定，幽默是一种经过艺术加工的语言形式，是一种艺术性的语言。特征是幽默让人发笑，但又具有含蓄且让人回味深长。
作者认为，幽默就是从一个有趣的视角来讲述痛苦和真相。
有趣的视角：即有一种独特的角度或立场世界观；要与正常角度有偏差，造成新奇感、意外感和幽默感；
洞见的真相：“扎心”独特视角下看到的荒诞和匪夷所思；
痛苦和失败：将“不幸”用另一种方式表达或另一个视角给人启迪。【大多数人在没有造成真正伤害的情况下，他们更倾向于用吐槽来获得心理上的优越感和宣泄感，这是人性使然。】所以，越悲情、越好笑。幽默是研究失败和失败者的学问。
二、幽默的机理
1、意外性：哲学家康德说过：“在一切大笑里，肯定有荒谬而悖理的东西。”
即在大脑正常运作时，突然出现不兼容、不和谐的事物、情绪或阈值。
2、优越感：哲学家托马斯·霍布斯曾这样说过：“笑，是发现事物的弱点，联想到自己的某种优越感时，那种突然产生的荣耀感。”
有几种常见的模式：
（1）我吃亏，别人占便宜（自嘲）；
（2）对方吃亏，我占便宜（怼人）；
（3）多人/群体下，我吃亏，其他人占便宜；
（4）多人/群体下，我和某人吃亏，其他人占便宜；
3、宣泄感：即在抑制紧张后突然的释放。
4、熟悉感：观察式笑话，从某个视角说一件常见的事后，用该视角加以延续。
三、对应机理的思维
1、误导思维：情理之中，意料之外。
即刻意误导/违背预期，也就是前部分引导听众往一个方向；后半部分，去另一个方向；
2、差势：比糟糕更糟糕，让对方获得心理上的优越感；
3、攻击性：也就是怼人的时候，戳人痛处获得幽默时，要注意底线和痛点；
4、发现真相：作家王蒙说：“幽默是一种成人的智慧，是一种穿透力。一两句就把那畸形的、讳莫如深的东西端了出来。它包含着无可奈何，更包含着健康的希冀。”
四、幽默的方法
1、段子
铺垫+包袱=段子
铺垫只需要陈述一个事实，越正经，越严肃越好，但要注意简洁；
包袱也就是对铺垫的方向转变，可以是答非所问、情绪势能变化、好坏颠倒、造成不协调。
这里在铺垫转向包袱的时候，可以加入连接词和误导转向性的语言或词组，目的是误导强化，也就是将铺垫的方向砸实。
2、自嘲
把自己的痛苦告诉别人
（一）建立不易崩塌的人设：从人性的弱点出发，避免高大上的人设。
穷、丑、矮、胖、笨、懒、没成就、没出息、单身、拖延、自卑、偶像包袱、找存在感等等。
（二）丰富自己的人设
用夸张、比惨、发散性思维、颠覆跟自己相关的刻板印象等方法
自嘲是一种扮演，放大某一面。
可以是自吹自擂、自我打脸、自我污名化、可以积累失败可能性的清单。
3、吐槽
吐槽从本质上讲是一种情绪的释放，因为一些人或者一些事触犯了你内心的禁忌，让你心里产生愤怒、羞耻、难过等不舒服的感觉。吐槽就是借助表达观点来表达情绪，是为了让自己内心强烈的情绪得到宣泄和释放。
（一）让自己的情绪等到释放：哪里有愤怒，哪里就有笑点。
吐槽是一种情绪的表达，当我们认为自己受到了伤害，或者我们的某些观点遭到了反对，或者面对实现目标的障碍时，愤怒的情绪往往会不期而至，让我们想要把这种情绪发泄出来。
（二）让别人在共鸣中得到情绪的释放。
能够引起受众共鸣的吐槽，常常砸中的是公众槽点。公众槽点常常是社会焦虑所在，也可能是一些不公平，它突破了人们内心价值观的边界，触犯了人们内心的禁忌，让人们内心感觉不舒服。这个时候看到别人的吐槽说出了自己的心里话，自己的情绪也会得到释放。
方法：
可以通过表达自己的攻击性；
从“被压抑”的人性中找槽点——即人类的恐惧；
从职业、身份等特殊性找槽点；
找到后，通过二度联想、5W1H分析法、夸张或者“现象+原因+面对此人的话”来表达。
4、洞见
具有独特性、原创性、真实性，能够形成共鸣。
技巧：需要有独特的视角、拥有转换思维，也就是从另一个角度去阐述一件事；然后进行深入思考。
方法：
改写、观察式洞见+逻辑推演、挖掘自我。
五、模版
答非所问；避重就轻（将关注点放在别处）；重新定义（结合谐音和拆字等）；先躺枪在甩锅（正经的批评、义正言辞的话，然后，用“你说是吧”的句式甩锅）；声东击西（前、后两部分是不同的，打断其中的强关联）；谐音；用暗示留白（前提、过程（略）、结果）；三段式（A、B、C，其中A、B为同一类，C是另一类。一种转换的思维）；头韵和尾韵（在铺垫中找一个词，在包袱里用这个词中的一个字）；词语叠用；化用典故；词语拆分；口误；先扬后抑或先抑后扬；亦正亦邪（混合褒贬）
六、实际运用
1、自我介绍：借用名人、名人低配版、吐槽职业、利用地域特点。
2、介绍别人：吐槽其优点，找被介绍人两人之间的异同。
3、即兴发言
（一）发言前自问：（1）我怎么感受这件事、这个群体？（2）我在参与这件事情的过程中，曾有什么误解，现在发现真相是什么？
（二）运用自嘲方式，降低身份；
（三）笑点重提
4、真·即兴发言
寻找抓手：为什么要即兴发言的原因、契机；确定观点；论据；呼吁行动。
5、化解
（一）先承认、再化解；
（二）把别人的球踢回去；
（三）重点偏移，故意答非所问；
（四）创造一套逻辑：拆分+暗示；在了解了这两种创造新逻辑的方法之后，我们还必须要知道使用这两种方法的注意事项。
首先，在同一场景中，一定包含两组或者两组以上的概念，比如剧院有楼上、楼下，还有普通席、贵宾席。只有这样，我们才能形成至少两对不同的逻辑，才能保证可以从原有逻辑中创造出新的逻辑。
其次，找到两组不同的概念之后，把两者加以联系就可以。这个联系的思路一般是两者有什么相同，或者两者有什么不同。不同的话，我们就可以采用拆分的方法，将原有逻辑中包含的概念替换，从而形成新的逻辑；相同的话，我们就采用暗示的方法，把原有逻辑中的前提和概念替换成类似的前提与概念，在原有的基础上延伸出新的逻辑。
在创造新逻辑之前，首先要明白，按照人们的习惯，这句话要表达的本意是什么。这样才能在固定的场景中，寻找与原有的逻辑相顺应或者相悖的因素进行替换，创建新的逻辑。如果原有的场景不足以用于改造，可以引入新的场景，把原有逻辑延伸到新场景中，然后再进行创造。
（五）指出“屋子里的大象”；
（六）故意说假话、反话。
6、讲故事
（一）好故事要足够“悲情”：喜剧=悲剧+时间；
（二）奇葩的解决办法；
（三）加入真情实感。
