【金句111】把自己的目标与说服对象的目标相融合，是“说服”的最高境界

来源：得到沟通训练营

【核心转述】说服，不是是巧言令色，忽悠人。成功的说服，是把自己的目标融入说服对象的目标，让对方觉得被说服是“赚到了”。

【个人体验】有效说服=强准备+击穿心理阈值。

比如，我有一个新项目提案，想说服领导同意实施。我的说服计划如下：

1. 强准备

（1）提前研究领导的大目标，把自己方案的目标变成领导大目标的子集；

（2）搜集最佳实践情况，比如，其他优秀公司的做法；一线的实践经验；自己的小范围尝试结果。

（3）列出实现方案目标的具体计划和动作。

2. 击穿心理阈值

（1）吹风。比如，在方案讨论会之前，与领导和其他相关人员沟通，把他们的意见融入自己的提案中。

（2）慢熬。当领导不表态或反对时，代表没有被说服。向领导真诚请教如何进一步优化方案，优化后再次找领导沟通。

3. 做好心理准备

（1）对于新的观点、计划或提案，人们会有本能的排斥心理。因此，说服可能会是一个漫长的过程。

（2）把说服视作一个无限游戏，不求一次性完美解决，持续沟通和优化更重要。

【行动指导】成功说服，谨记三个关键点：（1）强准备；（2）吹风、慢熬；（3）不巧言令色，把说服视作不断优化、导向行动的过程。

你是如何说服人的？