新生陆续报道，回首大学时光过半。
回望着半年的经历，我从未也不敢想象自己能够完成众筹百万的目标！毕竟在此之前我还是一个涉世未深的大二学生。
故事是从这里开始的....
01. 用户画像
16年底接触到了一个丽江青旅团队在众筹，了解项目后便投了一点闲钱参与其中了。后来团队扩招，我因为自己做了这个公众号，对于新媒体有点认知，便参与进来了。
孜孜让我担任推广人员，也就是所谓的公关，把我们的众筹故事介绍给更多的人认识，让更多的人加入到我们的这个大家庭中，给大家一个诗和远方的家。
那时大二下半学期刚开始，一切懵懵懂懂。甚至 HR 软文 这些还有点傻傻分不清楚，更别提自己公关这个职位了。甚至有次别人要和我交换明信片，尴尬的说，叫我阿凯就好了，天真，我的明信片就是我微信二维码，能随便给别人啊！
言归正传，推广需要逐步探索，首先要做的就是对产品进行用户定位了。我们这个众筹福利情怀为主线，福利是亮点，分红都很少。适合文艺青年加入。当然分红少也限制了我们众筹的难度，毕竟不是类似于理财的那种纯投资。
那么什么样的年轻人有旅行的爱好？什么样的人喜欢文艺？什么样的人够一定的消费能力？
大学生，文青，部分80 90 00人，这些人易于接受新鲜事物并且有一定的冲动消费能力，鉴于某宝的数据分析，大学生的网购能力简直了！
这些人活跃的社交平台有哪些呢？
QQ 贴吧 微信 微博，自己的这些社交工具是否有影响力？很显然没有，那就只能借助他人的影响力来推广了。
学校的官微 别想了！官方的东西…..那就要找私人的。通过互利互惠来达成合作 ，当时我们学校有两个做的不错的个人QQ号 每次浏览量能够 4000+吧，那就开始联系并且砍价，最终成交价200并送出我们青旅的五个淡季免费入住名额。
开始编辑文案了，这个过程可谓是异常挣扎但也让我了解到 QQ动态多少行文字会折叠，微信二维码在QQ里不能成功跳转，反之可行！ QQ插入链接必须在编辑文字里，却不能放在留言不然无法跳转…..
那两天我自己的小号发了数十条动态来逐步完善这个文本。
九宫格中心是我们咨询QQ群二维码，上面是突出强调情怀和文艺，这个用来引起共鸣，图片则是加深吸引力，留言部分讲解实际的项目，能够自动过滤一些三分钟热度的人，真正有心加入我们的才会去看。
自己试发说说十几次
很漂亮的策划，但是现实并非如此。的确很多人加群，但是我没有考虑到，我所在的大学，信阳这个城市四五线城市，这里的大学生显然不是某宝里面消费能力超强的一二线城市。甚至他们当中70%的人都没有听说过众筹。就好比你都没有听说过转基因食品，直接让你去吃这类食物，显而易见你是不干的。
于是很多人由于认知上的差距以及不高的消费能力，这次策划完全失败。唯一的回复就是对我的嘲笑：嗯，你这个挺好的，你加油。就没有下文了。
02.敢想敢做
孜孜看到我心灰意冷，嘲笑我这就怂了啊，这才算什么啊。别灰心继续做，投资有风险，做广告更有风险，先去总结一下失败，再去寻找其他的方法。
选择了一个认知以及消费能力比较低的市场是这个策划的最大原因。那就去选择和丽江比较近的南方一二线城市。
于是我开始去思考怎么找到这些平台呢？ 结合我们学校的一些特点，我发现校园表白墙是全国性的个人平台。而且他们的名字整齐划一，学校+表白墙就是他们的QQ昵称了。
说干就干，开始搜索，江苏省有哪些高校！记下高校名字，开始搜索这个学校是否有表白墙，这个时候我身边的推广人员从最初的7人已经降低到我和二虎两个人了。我主要负责QQ，他是贴吧。
大半个中国的表白墙都是好友
由于贴吧只需要每天粘贴发帖，更新一下就不会沉，他就来帮我，我们开始划分南方的省市。一天一人一个省，接下来的一个月，加了将近五十个高校的表白墙，苏大，东大，桂林理工，广西医科……然后接受我们的广告的20个，议价后双方达成协议的10个。
然后这一个月每天都是表白墙，每次刷空间都是密密麻麻的表白…还好我有可爱的女朋友。
这一个月广告费花了4000块左右吧，然后直观的回报就是1.2万的资金入股。其他非直观收益，我们做的视频播放量15万，也就是意味着，大约15万大学生知道了我们丽江的青旅，也就意味着十五万人去丽江住宿很有可能考虑我们旅店，但这个效果不是一两天能够看得出来的。
但是孜孜说进度太慢，这样浪费的时间得不偿失，两个人的人力一个月都将近有1万块的价值了。那就继续转换思路，不行就去尝试别的的方法，这一次我信心满满。
某天刷微信时，看到别人在公众号做的广告。为什么我不可以去尝试呢，碰巧之前我投稿认识了一位河南地区公众号的运行负责人。就是大学之大那个平台，于是就去主动联系一下，砍价，砍掉600块定下来文案，添加原文链接，我们公众号的二维码。
这次广告不仅能够吸引别人众筹，还能够公众号增粉，一举两得。此时已经过了清明节，天气也开始闷热，人的心情有时也会躁动。
广告那天很忐忑，毕竟这次合作花费了2400 是上个月用于表白墙价格的一半还多，不是几百块钱的事情，挺怕搞砸了。文章推送后，双手紧握着手机，看着阅读量快速的上涨，我们的咨询群也迅速的接到申请入群的消息通知，这一刻我知道事情成功了一半，其余的任务就是把这批粉丝的流量变现。
一晚上，我们已经收到了8000块的入股资金。我很是激动，显然公众号这条路，我走对了，没有辜负孜孜的信任。明天定还有一拨人申请加群，那时的我简直开心炸了，在此之前，我以为前方的路统统堵死，却回首发现一条罗马大道。
接下来就开始去寻找公众号平台，那个时候还没有新榜啊这些评测公众号的平台，所以只能盲人摸象，谁也不知道有多少公众号，谁也不知道优质公众号在哪里，大家就像在无垠星空下，努力发光发热的萤火虫，尽可能照亮身边的黑暗。
那段时间最发愁，以及目前也发愁的就是如何能够发掘更多的公众号平台。大概隔一段时间就会失眠，于是每天都在微信上耗费了80%的电量，却一筹莫展。那个时候还没有互推，没有单钩转载文章底部显示来源。
03.峰回路转
突然某天我发现了公众号搜索功能里有个公众号分类的功能，好奇之下，打上大学两个字，出现一连串的公众号，欣喜若狂，燃眉之急解决了，终于能够找到平台了，不管是否为官方还是个人平台，只要有恰当的利益自然能够合作。
此时，凌晨两点半，室友已经酣睡，我也终于幸福的睡上觉了。
后来，借用表白墙的经验，搜索关键字。文艺，文青，摄影，旅行，励志…… 挖掘了一大批优质公众号，当然公众号推广也不可能全部都是成功，但是这个概率远远超出QQ表白墙达到一个令人满意的效率。
在这个过程中，充满了刺激以及乐趣。单笔交易最高2.3万，最少300，无论大大小小，都是要砍价的，别人报价是一回事，你砍价也是一回事。此时，我培养了数年菜市街买菜的砍价经验充分发挥，双方你来我往几个回合之下，我就成了菜市场，哦不，公众号砍价MVP。
当然也有因为年轻吃过的亏，一些平台刷阅读量做假，被坑过7000块。后来吃亏长记性了，不管大号小号都要检测之后，看他的阅读量增长，符合正常的曲线增长才进行合作，只要找个不合格，无论他人说的天花乱坠我都拒绝。
04.永不放弃
时间飞快，开始公众号推广到如今，临近暑假我也完成超额完成任务。我仍然记得，孜孜对我说暑假放假前要达到100万的目标，那个时候无法想象这一路我是如何做到的，最主要的是，不管遇到何种困境都没有怂，都是理性思考之后做出决断。
在这个过程中自然成长了很多，每天和这些博主，很多都是在所在领域有一定影响力的任务交流谈判，对于我自身的各个方面都有了一个巨大的提成。简直就是鸟枪换大炮，win7 到win10的跨越。
这个过程中也认识很多大牛。有50万粉丝在悉尼大学读金融的小安，在厦大读书拿奖拿到手软的王宇昆（刚考上Trinity College Dublin，出书六本） ….这一些远超自己的同龄人；以及前辈大将军郭的我们心里都有病，一路向北公司的部分青年骨干；还有一些资深的老江湖，资深记者包士山，情感专家李月亮……他们身上太多优点，他们让我了解到外面的天空更加广阔。
海阔凭鱼跳，天高任鸟飞。他们让我意识到英雄不问出身，只有奋斗才是唯一的出路。
当然这个过程中也是遇到过很多坑货，也让我意识到这个世界有光就有黑暗，你想要接受光的洗礼必然需要独自一人穿越黑暗的隧道。
半年以来，也有过放弃的想法，但是回头想想事情做了一半。不论成败就这么放弃了，无异于一个逃兵，咬咬牙坚持下去，不求结果，但求问心无愧。
这个世界总是一部分人愿意为了梦想去拼尽全力，他们或许就是你身边的某个痴人，甚至是你从未睁眼相待的疯子。
如果有，请善待每一个咬牙坚持的的追梦人。
幸运的是我坚持下来了。
