我是瑞哥，房小瑞，今天写的这篇文章是纯干货了，仔细看完并且加以执行的，收获价值必然超过10万。

昨天我受邀在北京参加了第三届微商操盘手大会，我经营的品牌得了几个奖，现场很多朋友与我互加微信，合影留念。

其中不乏在营销圈里几个很火的老朋友，肖森舟，管鹏，三里人家的夫子等人也出席了本次活动，我们相谈甚欢。

会议结束后很多朋友不愿离开，他们问了我很多问题，以下我用“创业者”来称呼他们。

创业者：瑞哥，我们都知道你手里有三家公司，你能传授一些公司怎样去盈利的经验吗？

创业者：我自己的公司每天做的很累，业绩一般般，你的产品卖的那么好，肯定有绝招吧？比如说有什么引流的绝招？

创业者：我去年代理了微商产品，可是除了刷屏我什么也不会，在朋友圈里卖了一个月，没卖出几套产品，发现很多朋友都把我屏蔽了，很痛苦，当初觉得微商创业门槛低，现在才发现原来没有那么容易，能教我一些实用的东西吗。

就这些问题我索性指导了一些，发现其中一个问题，也是现在微商人面临最大的问题：手里的货卖不出去，不知道怎样去做一个能卖货能赚钱的微商。

他们都以为有了流量，就有了客户，其实现在的流量是最贵最让人头痛的东西，每个商家为了获取流量不惜重金。

我要很直白的告诉你：流量思维已经过时，不仅成本贵，而且效果不好，你用超贵的钱买来客户流量，你自然要宰他，从他身上压榨更多的金钱出来，即使你的销售手段再高明，客户买了一次，也基本不会有下一次，而你还需要再重金去获得客户，宰客户，如此循环，这种是典型的流量思维，这叫商家与客户去互相伤害。

现在做微商真正需要用到的是用户思维，是与用户相亲相爱而产生经济收益的行为。

先讲一下用户思维具有什么特点：

你可以仅服务1000个客户（用户），不仅效率高，而且轻松。

每个客户可以给你带来的终身价值是1*1000，宁可一人吃千遍，不要千人吃一遍。

每个客户都爱你，而不是你爱他，这样会产生高频率的成交。

下面是我和创业者的对话

我问：你知道你做微商的话，朋友圈里有多少人最合适吗？

创业者答：越多越好

我问：你知道你朋友圈里的谁会买单吗？

创业者答：不知道，是不是认识我的朋友？

我问：什么样的朋友，怎样认识的朋友？

创业者答：不知道会是谁，反正我也许连续发一个星期广告都不会有人买。

我说：那我先告诉你，第一、不是你朋友圈里的人越多就越好，很多人崇尚暴力加粉，软件加粉等，这些东西基本不会有什么作用。

第二、朋友圈里谁会买单？我们把朋友的关系分为三种：1.弱关系 2.中关系 3.强关系  这几种关系字面意思你们应该都理解。

最喜欢找你买单的，不是弱关系，因为弱关系没有信任，别人也不会傻傻的去相信你，像你暴力加来的粉丝就属于这一种。

其实中关系这种，他们是对你最有兴趣的一种人，也是最容易在你手里买东西的人，而这种关系，是需要培养出来的，如果你做好了由弱关系培养到中关系的过程，那你再卖适合他的东西，他就会找你买单。

怎样找到这种可以发生中关系的人呢？中关系需要怎样去培养呢？

这也正是很多营销专家不愿意透漏的绝招，下面我来告诉你，发展中关系，以及让中关系来买单，最好的办法是做社群营销，社群营销还有一个非常大的好处，就是社群成员会一直成为你的忠实客户，并且还会给你带来更多客户。

我曾经把下面这套公式和思维传授给了一个做面膜生意的朋友，他领悟了精髓之后，半年内直接收益提高了10倍，由原来的每月50万营业额，半年后提高到每月400多万。

一个死记硬背的公式一定要记住：1.找到目标人群鱼塘  2.拉来新人 3.提供价值4.促成交易 5.用户裂变

1.找到目标人群鱼塘

怎么找？你要给你的目标客户有一个画像，这个画像是这样的，比如你是卖面膜的，那你要分析你的顾客

年龄：20-35岁

性别：女

工作地点：中等规模公司、事业单位、银行职员

月消费水平：1000-1500元

身体常见问题：肥胖、过敏、三高、皮肤、妇科

等等这种你顾客的信息，当有了清晰的分析之后，你就可以去找相关的“鱼塘”了

20-35岁的女人都会关注什么公众号？也许他是宝妈，关注育儿类的公众号，也许他是银行职员，关注金融财经类的公众号，也许他身体存在肥胖、过敏、妇科等症状，他会关注相关内容的公众号，对吧？

那这个时候你知道你的目标群体在哪里了，是不是找客户这件事，就解决了呢？

我们接下来看第二步，怎么和他们开始建立关系？

2.拉来新人：

怎么把这些人拉过来建立关系？如果是卖面膜的话，就不要去找那些和你销售的产品相同的“鱼塘”主人了，就像上面说的，你去找你客户画像所在的其他“鱼塘”。

告诉大家几个存在鱼塘的地方，第一个就是公众号，你直接去搜你目标客户所在的公众号，然后去跟号主人（鱼塘主）联系，就可以了，还有QQ兴趣部落，天涯版块等等，这些都是非常好的鱼塘，用户流量巨大，想要一天获取500粉丝完全不是问题。

你只要想办法去里面发布消息，比如妇科的公众号，你可以赞助这个公众号一个免费送面膜的活动，或是免费送家庭用品的活动，注意把握好成本避免损失就好，这样你能给他的粉丝带来福利，他们也会很愿意合作的，留下你的微信号，加微信提供地址就送。

3.提供价值：

当人都加过来了，礼品也都送出去了，这时候你要建立一个微信群，你把他们拉进你的微信群，每天无偿分享提供他需要的东西，当然群规要建立好，做微商乱发广告的一律T掉，不要舍不得，要保持良好的社群环境。

如果你能建立一个收费的群，是最好的，因为收费是筛选出一些不愿意做任何付出的低等用户，具体怎么进行收费，怎么进行筛选，可以自己根据自己的产品定夺相关规则。

你定的门槛越高，进来的人质量就越高！当然你也可以定一些进群条件，而不是进行收费，毕竟在没有信任的前提下要直接收费的话，也是挺费劲的一个事儿。

你每天分享的比如护肤小妙招，比如养颜餐的做法，这个年龄段都喜欢听皮肤怎么保养，怎么花最少的钱把自己打扮的漂漂亮亮的。

这些问题，还有这些答案，你都可以直接去百度知道找，比如说，搜索百度问题，30岁女人长斑是怎么回事，要怎么保养，30岁的女人怎样搭配衣服比较好看，女人喷什么样的香水容易让人喜欢等。

这种问题太多了，你只要找到100个问题或者1000个问题，并且整理出答案，那你一定在他们心目中是一个无所不知的专家了。

但是千万记住不要直接在群里发广告，这样的话你会死的很快，不仅没有信任的建立，还会造成被拉黑的后果。唯有在一个领域将自己建立为专家形象，你在别人内心才是权威，有了专家的权威，其实销售产品已经成功3/4了。

4.促成交易：

有了中关系的信任，达成交易其实是一件很正常的事情，你根本就不需要怎样去推销，你只需要把你建立起来的专家形象维护好就可以。

因为你是权威，要知道普通人在权威面前根本没有思考能力的，这是一个心理学的东西，有兴趣的可以关注我以后的文章，里面会写到一些心理学千古定律，到这时候成交真的是一件很简单的事情。

而且你还可以搞优惠活动来刺激本来不想购买东西的人进行购买，比如自己办一个团购之类的，比正常的价格稍微便宜一些，这时候你卖出去的量很大，自然比利润大但出货量小要赚的多。

思路提供给你了，以上4条你认真去做，先从一个群去做，这样起码保证了你的持续收入，后期你可以辛苦一些，或者找员工帮你放大去做，做十个群，百个群，这样获得的收益就不是一点点了。

不过要想快速做10个群，百个群，其实还有一招，就是裂变，用7天的时间就可以裂变出上万个用户，具体怎么裂变，我在这里就不能说了，因为这是我给公司内部员工培训的方法，我们公司也一直在用，我叫它：业绩倍增。

我们公司在微信上卖产品，从来不招代理，每年可以有5000万的营业额，用的都是最简单的办法。

只是我把我知道的办法教给了我的员工，我的员工有100多人，这样就把效果直接放大了100倍。

我还有用来裂变的绝招，每个员工都可以轻松进行用户裂变，这样又把自己的业绩提高了3-5倍，这也就是我能成为医疗产品微信销售第一人的秘诀，以上的思路如果你还有什么不懂，可以加我QQ/微信 2146293020 用文字的形式发给我，有时间我会回复一些，但是不保证每个都回复。

最近才开始公开写文章，上次的文章一出，有一百多个朋友加我微信，其中几个直接就甩红包打赏，有20、有8.8、有88、只要你们认同我写的文章，就是我的动力，对你们公开表示感谢！

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