第十一章 高手过招

欧阳昱打断了桑楚的话，大家便一起去吃饭。而与此同时，与高格传媒公司相距不远的大酒店，通融博瑞公司宴请汪芃的宴会已经酒过三巡。

汪芃彬彬有礼地和叱咤风云的大老板碰杯，恭敬地听着大老板的每一句话，从见面的那一刻起，就表现出了对通融博瑞集团公司大老板足够的敬重。当然，他也不忘记对在座的其他人的留意和关注。出席这次宴会的人并不多，除了通融博瑞集团公司的大老板以外，还有通融博瑞集团公司的副总左运年，以及一个叫关越的人。

左运年参加这次宴会理所当然，因为左运年已经笃定是博瑞宝公司的董事长，也一定是通融博瑞公司进入新文旅卫视传播公司的第一人，还是徐天辰的贵人。虽然从此以后就要在同一战壕里并肩作战，但却有可能是战友，也有可能是对手，举杯寒暄之际，客客气气之中，汪芃总会观察一下左运年，他很想知道左运年会是一位怎样的战友？或者是一位怎样的对手？

同时，汪芃也不会对关越视而不见。

虽然关越看上去也就是四十岁左右，圆圆的脸胖乎乎的，不像左运年那样气势咄咄逼人，甚至眉宇间还透着些忠厚，但今晚能够坐在这儿，显然也不是等闲之辈，定是受到器重之人。从左运年的话里话外，汪芃听得出，这关越也是将要被通融博瑞公司派到博瑞宝公司的人，无疑会是左运年的左膀右臂。既然关越是左运年的左膀右臂，左运年就很可能携关越从博瑞宝公司一同进入新文旅卫视传播公司，那么，关越就会是黄万武的搭档，也可能是黄万武的对手。

徐天辰没有参加今晚的宴会，这让汪芃多少有些意外。

徐天辰是阜南电视台与通融博瑞公司之间的桥梁，阜南电视台在北京寻找合作方，通融博瑞公司却对阜南电视台伸出的橄榄枝视而不见。而阜南电视台与中宣公司合作了，通融博瑞公司却与中宣公司重组成立了博瑞宝公司，实现了其进军电视产业的计划。应该说，在阜南电视台与通融博瑞公司间接的合作中，徐天辰起了至关重要的作用，这是徐天辰的本事。

但这个晚上，徐天辰却没有来。

通融博瑞公司大老板对此轻描淡写，他谆谆教导般地对汪芃说：“我们合作了，今天请你汪台长吃个饭，也算是我们之间彼此熟悉熟悉。我们都是国有资产，和那个徐天辰不一样，民营企业就是为了挣钱，而我们却不然，讲政治是第一位的，除此之外才是挣钱。”

汪芃听了大领导说的话，甚以为然，频频点头。这话说到了汪芃的心里。虽然阜南电视台为了钱才将文旅卫视频道拿出来合作，但对阜南电视台的台长汪芃来说，在未来的合作中如果合作双方真的讲政治，把政治放在第一位，那是他汪芃求之不得的。

大领导还说：“通融博瑞集团公司进入文化产业，这是符合国家政策的。有违国家政策的事情，无论挣多少钱，我们都不会去做。保证我们所做的事情符合国家政策，这是阜南电视台和我们通融博瑞公司义不容辞的责任和义务，在这一点上，我们要毫不含糊，该坚持的原则一定要坚持，不能由着民营企业追逐金钱利益。通融博瑞公司有足够的资金保障和诚信，我们控股的博瑞宝公司会按与阜南电视台签订的合同办事。你们都是合作后的新文旅卫视传播公司的领导层，希望你们把合作的事情做好。我在这儿说一句话，合作以后，通融博瑞集团公司是重视和支持文旅卫视频道发展的！”

汪芃听完领导的这番话，心里又不由得热乎乎的，如同感觉到了合作的那份甜蜜。

大领导平易近人，又和汪芃说了一会儿话。但由于大领导身体欠安，细嚼慢咽地用完餐厅特意为他送上的一份晚餐后，便先行告辞，由秘书伺候着回去休息。临走时，大领导还不忘吩咐左运年和关越陪着汪芃吃好。汪芃把大领导送到电梯间，直到看着领导上了电梯。

大领导走后，左运年和关越不由分说地把汪芃又请回酒店的贵宾宴会厅。大领导走了，左运年就是主人。他不再像刚才那样毕恭毕敬、安分守己，而是立马兴奋了不少，活跃了不少，尽显地主之谊，热情地张罗着让汪芃喝酒。

汪芃是能喝些酒的，但知识分子的矜持却使他不会因为美酒而狂放，更何况是在这样的场合和这样的晚宴上，推杯把盏都是为了应酬。他心中有数，在与左运年和关越各喝了一杯酒之后，便说不胜酒力。

左运年只好主随客便，不喝酒那就直截了当地说事吧。左运年自信地笑笑，说：“汪台啊，今晚主要是集团领导请您吃个饭见个面加深一下认识，合作嘛，就是一家人啦。本没有想谈事儿，可机会难得啊，正好顺便跟您聊几句。”

“好啊，该谈的事情在哪里谈都是一样的。”汪芃也从从容容。

红光满面的左运年拿起湿巾擦了一把脸，又擦了一把手：“刚才大老板也说了，通融博瑞公司进军文化产业是集团公司的战略性投资，而投资电视产业是我们进军文化产业的第一步。作为集团决策的执行者，既有压力，也有动力，我希望我们的合作是成功的！同时，您是新文旅卫视传播公司的董事长，能够与您一起共事，我左运年感到很荣幸！”

“彼此彼此！和您左总合作也是一件幸事！”汪芃笑笑，恭维道，“通融博瑞公司是商界的旗帜，您左总是通融博瑞集团公司的风云人物，早就有所耳闻。有你们这样的商界精英，我们的合作一定会成功！”

“精英谈不上，但说实话，很少有让我佩服的人，但您汪台长是个例外！”左运年两眼咄咄逼人地看着汪芃。

“左总此言差矣！本人来自穷乡僻壤，向来孤陋寡闻。”汪芃对左运年的这句话有些莫名其妙，但却不避让左运年的目光。

“不是恭维您，我说的是真心话，我左运年有啥说啥，从不拐弯抹角。您能让徐天辰签下这样一份合同，显然就不是泛泛之辈。”左运年说话很干脆，接着道，“电视台与中宣公司的合作合同我们让集团的律师和法务部都看过了，他们认为是一份不折不扣的‘二十一条’，我们也搞不懂徐天辰怎么会签下这样一份合同。”

汪芃爽朗地笑笑，此时，他已经恍然大悟，今晚徐天辰不来，原来是有玄机的。徐天辰派出的商谈代表不谈细则却敷衍了事，原来也是有玄机的。

他往椅背上一靠，诙谐地说：“有道是，行家一出手，就知有没有。左总到底是商界高手，一个‘二十一条’，就让本台长无地自容。”

左运年诡秘地一笑，乘机道：“汪台啊，刚才大老板也说了，通融博瑞集团是十分重视与贵台的合作的，这对文旅卫视频道来说，是一个难得的发展的契机。但是，我也跟您交个底，通融博瑞公司是从不会签订这样不平等的合同的，徐天辰签什么样的合同都可以理解，他是民营企业嘛，总有他的苦衷。可现在不一样了，通融博瑞公司重组了徐天辰的中宣公司，成立了博瑞宝公司，通融博瑞公司就成了博瑞宝公司的控股方，这合同就与通融博瑞公司有了直接的关系。”

左运年顿了顿，犀利的目光看了看汪芃的反应，接着说：“通融博瑞公司向来不斤斤计较，投资也罢，出钱也罢，从不抠抠索索。但是有一个前提，那就是好说好商量，这钱要出得痛快。如果通融博瑞公司签的是一份‘二十一条’的合同，看着就不舒服，您想啊，这合同履行起来能顺利吗？通融博瑞集团什么时候签过这样的合同啊？律师和法务部对合同的法律意见集团领导层都传阅了，谁看了谁皱眉头。有的集团领导甚至说了，如果合同不能修改，宁愿不做。通融博瑞集团做什么不行啊，非要委曲求全做一个文旅卫视频道吗？汪台长，想必您也明白，如果阜南电视台与通融博瑞集团控股的博瑞宝公司合作，您多踏实啊。如果我们通融博瑞公司不玩了，阜南电视台和徐天辰的中宣公司合作，您能省心吗？您踏实得了吗？”

汪芃听着，刚才大领导在时，心里的那股热乎劲儿很快就凉了下来。他之所以打电话给徐天辰，要求尽快商签合作合同实施细则，就是担心通融博瑞公司真正地入主博瑞宝公司后，会节外生枝。但有时候就是这样，越是怕什么就越是来什么。既然该来的已经来了，汪芃反倒踏实了，不怕了。他知道，左运年的话像是在哄孩子，通融博瑞公司高调召开了新闻发布会，两只脚已经迈进了电视产业，像大道人和公司那样悄悄地进来，再悄悄地出去已无可能，他还知道，如果他信了左运年的话，那合同就成了一张废纸。

他微微笑着，不动声色地听左运年把话说完。

当然，左运年是不会含含糊糊的，就像他气势夺人的光脑袋一样，他想说的话一定会说完。

“所以啊，汪台长，合同是死的，人是活的呀，没有必要把合同订得那么生硬，那样从感觉上就不舒服。合作了我们就是一家人，而这样一份合同不仅没有热乎劲儿，反倒显得生分。不如把合同调整一下，和和气气地把事儿做好比什么都好！不然的话，这样的一份合同很难让通融博瑞集团公司接受，这事儿就别扭了。”

左运年刚说完，关越便不失时机地从精制的文件包里拿出一张纸，递到汪芃面前，解释说：“汪台，我们的律师提出了几条修改意见，您看看。其实，合同本意并没有太大的改变，只不过是从文字表述上做了一些修正，这样会让集团的领导们看着舒服些。”

汪芃接过那张纸，粗略地看了一遍，脸上的笑依然挂在脸上，一边把那张纸还给关越，一边说：“要修改的也不多，就八九条而已。不过，并不像您关越先生说的那样，仅仅是文字上的修正，而是颠覆性的修改啊。”汪芃顺手拿过酒杯，又豪爽地说，“看来我们还得喝一杯，这一杯是我敬二位的！”

说到做到，汪芃果然就敬了左运年和关越一杯酒。

“不一样就是不一样，什么是高手？我今晚算是见识过了！”喝完一杯酒，汪芃笑嘻嘻地说，“其实呢，徐天辰与阜南电视台签下的合同，通融博瑞集团的老总们一定是乐于接受的。正是因为徐天辰有了这样一份合同，通融博瑞集团才有了重组徐天辰的中宣公司的战略决策，并且高歌猛进中国的电视产业。显然，徐天辰与阜南电视台的合作合同不是通融博瑞公司出资的障碍。但您左总是来者不善啊，上来就给我一个下马威！几句话让我出了一身冷汗，‘二十一条’更让我找不着北……”

说到这儿，汪芃也顿了顿，观察了一下左运年的反应，接着说：“不过，有一点倒是英雄所见略同，那就是，从心里说，我和您左总一样，也有心修改合同。签署这份合同，对阜南电视台来说是一件大事儿，我汪芃一个人是定不了的，最后的定稿台里的其他领导也都看了，并且还呈报上级领导阅了，意见提了一大堆，虽没有人直说是‘二十一条’，但电视台是做了一些让步的。我们当时想的是，合作嘛，就是求大同存小异，不能只考虑自己一方的利益。如果像左总您说的那样，通融博瑞集团公司向来不斤斤计较，那我们就把合同修改一下，以便能够进一步完善，既让通融博瑞集团的领导看着舒服，也让阜南电视台的上千号人看着顺眼，心里舒坦，我当然是求之不得的。”

听了这话，左运年心里不舒服，但却爽朗地笑了，说：“汪台长，您是以其人之道，还治其人之身啊！我们提出来修改的，也不是什么核心问题，只不过就是一些文字上的表述而已，说白了就是想要个面子，绝不是讨价还价！”

面子问题不是核心问题，它看不见摸不着。但面子问题又不是一个简单的问题，既不能打折，又不能吝啬。

这个时候，纵横商海的左运年提出面子问题，本是一个棘手的问题，而汪芃却不失时机地说：“合作了，我们就是一家人。在这件事情上，您的面子也就是我汪芃的面子，把事情做好了，一好百好，您有面子，我汪芃也有面子。我很欣赏您刚才说过的一句话，合同是死的，人是活的，这就是游戏规则；假若合同是活的，人也是活的，那就没有游戏规则了。有游戏规则不可怕，没有游戏规则就可怕了。至于合同嘛，我看就这么着吧！您作为博瑞宝公司的董事长，又有通融博瑞集团这样坚强的后盾，自然不会不履行合同，更不会因此丢面子。相反，如果通融博瑞公司把合同改改，阜南电视台也把合同改改，让所有的人都看着顺眼，到那时，恐怕黄花菜也凉了，事情也甭做了。结果是，您对通融博瑞集团交代不了，我汪芃对阜南电视台交代不了。所以，要我说呀，今晚到此为止，我们一起再喝一杯酒，预祝我们合作成功！”

左运年和关越面面相觑之后，仍不罢休，就嘿嘿笑道：“汪台长啊，如果是‘二十一条’的合同，那还真没准就不履行！这么说吧，我们签的合同，概括起来可分为两种：一是商量着来，按合同办；二是什么合同也敢签，履行不履行再说……”

汪芃也嘿嘿笑，一语双关地说：“合同是死的，人是活的嘛，履行不履行在人而不在合同！”

汪芃明白，阜南电视台不远千里进京寻求合作，不管怎么说，不能输在合同上。输在合同上就是输在了起点，输在起点他输不起。他宁愿多喝一杯酒，也不能在合同上让步。于是，他端起酒杯，在嘻嘻哈哈的笑声中，和左运年及关越喝了晚宴的最后一杯酒，预祝合作成功的酒……

《荧屏之下》持续连载中……