年底的时候，恒大说开年要给员工涨工资，但是，年后，形势风云突变，市场形势变化非常大，还要不要加工资，许老板犹豫起来。眼看金三银四都过完，马上到五一劳动节了，涨工资的事情还没有动静，难道要不了了之了吗，员工在私底下议论纷纷，甚至出现抱怨的声音。为什么老板想给员工加工资这么难？

为什么老板给员工加工资这么难？

这反映了一个普遍问题。老板不是不愿意加工资，只是没人告诉老板加工资的方法，没人说清楚加工资的钱从哪里来。

1、是不是每年都要加工资？

传统的理念里，公司今年赚到钱，那么公司就要和员工分享经营发展的成果，所以一到开年就要加工资，这本身是对的。但是，在公司经营不好的年份，如果公司不加工资，下面一定会出现很多怨言。老板这个时候就处于两难的困境。

2、老板如何给员工加工资？

现在很多老板，并不是不愿意加工资，而是心里没有底，加了工资，员工是否可以为企业创造更多的价值，如果不能，那企业的人本也就变成了成本，下一年的时候，老板可能就看这些加工资的员工不顺眼了。

所以，加工资可以，但必须是有依据，有方法，有标准。

给员工加薪，应依据下面三点之一：

一、凭更好的业绩效果加工资

业绩效果就是企业最终追求的结果，如果用数据说话就是营业额和净利润。

但要想有更好的利润，就得有明确的绩效管理过程，这些过程是可以用数据来表达，绩效管理到底管什么呢？我认为至少能管到以下6效：

1、人效：人创销售、产值

2、品效：返修、整改、重做

3、产效：项目投入产出比

3、财效：投资回报率、回款率、坏帐率

5、坪效：每平米销售额、产值

6、客效：客户满意度、新老客户增长率

点评：这种加薪方式，给管理者明确了八个努力的方向，让员工有了经营企业的思维，每一个指标都是一个加薪的渠道，老板不怕给员工加工资，因为每一个指标都代表企业的绩效结果在增长，最后实现加薪不增加成本。

二、能者多劳、多劳多得，凭干更多活加工资

企业给员工加薪还有一种标准，就是“让3个人干5个人的活，拿4个人的工资”。也就是员工多干活多拿钱，直接减员增效加薪。

很多公司说，我们是定员定岗，一个萝卜一个坑，如果你把员工当成是萝卜，那么就会把你企业“坑”了，请员工来是为了更高的工作产出的，所以员工才应该坑，企业应该让每一个坑（员工）产出更多的萝卜。

也就是说，能者多劳，干的活越多，产出就越多，工资也就应该越高，机制要实现多劳多得，否则员工就会想办法怠工，想法办少做些工作，最后企业就有可能死于人效低。

曾经有一个老板和我分享，创业时每年才做6000万，60多个员工，一年都赚300万，现在已经做到20个亿，养了6000个员工，一年却只能赚200多万，这就是典型人效低下的结果。

那么如何实现3个人干5个人的活，拿4个人的工资呢？

建议采用PPV产值量化薪酬模式，具体做法如下：

1、把5个人的工作全部罗列出来；

2、把所有罗列出来的工作根据公司内部市场定价；

3、把罗列的工作重新分配给3个人干；

4、优化2人不愿意干活的人，留下的3个人加工资。

三、凭更高的工作质量加工资

如果你的企业员工本来就少，没有办法做到PPV，是员工又不得不加薪，就要想办法提高现在工作的工作标准，让员工提高工作质量，如：

原来每月15号交报表，现在每月11号上交；

原来不做预算管控，现在实行全面预算管控；

原来不写工作总结，现在每天要求总结；

原来不做客户满意度调查，现在每月做一次满意度调查；

原来每个月没有要求开发新客户，现在要求每月至少增加一个新客户；

……

类似这些你认为有价值的点，都可以作为员工加薪的方式，好过加了薪，什么都没有改变。

总之

企业给员工加工资是必然的趋势，最好的企业应该要主动给员工加工资，但加工资的方法是值得好好研究的。最好的方式就参照第一条、第二条标准，也就是凭更好的绩效结果(KSF)和做更多工作(PPV)来给员工加工资

加工资，要管理层有结果导向、效果付费的思维；

加工资，要基层员工多劳多得，能者多劳的结果。

你的老板为什么不愿意加工资呢，欢迎留言交流！​