这一节华杉老师提出「华与华的品牌三大理论」，①品牌三角形理论；②品牌资产理论；③品牌文化理论，作为完整的品牌理论。
「品牌三角形理论」是由产品结构、话语体系、符号系统三大部分构成，这三部分分别代表了不同的维度，产品结构属于物质层面，话语体系属于意识层面，符号系统属于潜意识层面。
华杉老师讲道：“如果要给这三条边定义一条最重要的、第一性的，我认为是话语体系。因为一切存在者存在的基础，乃是语言，是言说。唯有「言说」，能让事物存在。品牌营销的工作，是沟通和交易，更是一切都基于「言说」。产品通过「言说」才能推广，符号必须可「言说」才能播传。”
读这部分让我理解，「品牌」这个抽象的概念由产品、话语和符号三个部分构成，这其中最重要的是：话语。（华杉老师在p90页讲道：“世界是如何创造出来的？是语言创造的，是说话说出来的。”）
这也让我看到品牌营销工作的工作内容本质上是「沟通」和「交易」，而沟通和交易的背后是「言说」。通过说话介绍产品，通过说话打动消费者，通过说话卖出产品，在说话的过程中，说的是俗语，是通俗易懂的大白话，也就是口语。
这让我想到，无论是在线下货架前买东西，还是在线上直播间买东西，靠的都是导购员的介绍和推销，它在说这个产品好在哪，为什么好，其次是介绍一下活动和促销力度。整个过程说的都是听得懂的大白话。品牌营销工作的角色是一名金牌销售员， 而不是文绉绉的书生。
从「话语体系」重要性的地位代入到了「华与华品牌资产理论」，即「品牌言说」。
这让我回到p13页华杉老师对「品牌资产」的定义：“品牌资产是指能给企业带来效益的消费者品牌认知，包括词语、符号、话语和可供谈说的故事。其中「效益」是关键词，因为没有效益，就不是资产，而是不良资产，甚至是负资产。品牌资产的效益是：①买我产品；②传我美名。”
谈到「品牌」，一直都在说塑造品牌形象，塑造品牌形象本质上也就是建立「消费者品牌认知」。这个认知要怎么去建立呢？这让我意识到建立对品牌的认知跟建立对人的认知是类似的，我们是怎么认识一个陌生人的？首先是看对眼，然后通过聊天初步了解彼此，有一个简单的认识和关注。这个过程其实就是通过「言说」建立他人对自己认知的过程。
但是「品牌」是抽象的，无法真实地像人一样看得见摸得着，这时候依然可以通过「词语」、「符号」、「话语」赋予它拟人般的角色，让它能够进入大众生活与大众沟通。只不过实际沟通的人是品牌背后的人，沟通的内容是品牌想要传递出的文化和思想。
「品牌」与大众之所以能产生对话和互动的关键点是：沟通。沟通用的是口语而不是书面语。「品牌」通过沟通让大众了解自己和自己的产品，然后又要通过沟通发出行动指令把产品卖出去。这一环节才真正实现了「品牌资产」的积累，为企业带来了「效益」。
