标题是两个问题。先说第一个。
1.好产品=好企业?
很多人会兴奋地说:“我有一个绝佳的产品创意!”
但是,好产品就代表能因为这个产品而创业成立一家好企业吗?
罗伯特•清崎老师说过:
世界上充满了新产品的伟大创意,也充满了伟大的产品。但世界上,缺乏企业家。
出色的产品很多,但伟大的企业家很少。
笔者看来,好产品未必等于好企业。
在这里,好产品定义应该是公认的、我们心里和行动上都认可、支持或喜爱的产品:
• “匠人”所打造的产品,一般都是好产品;
• 很多以demo形式、单品或小规模制造的产品,以其用心的工艺、注入的感情、适合某部分人群需求的产品,也能称为好产品;
• 用情怀打造的、充满了个人艺术造诣、有明显个人风格烙印的产品,只要得到大家认可,也是好产品。
但是,好产品与好企业,是不同纬度的两回事。
产品是一个个体,企业是一个系统;产品只是企业系统的一个部分,或者说是产品变现链条上的一个环节。好产品要发展成好企业(这种说法也不太对),唯有得到其它环节的支撑。
笔者的一位老师分享过令人赞同的观点:
以食品行业为例——好吃的都不大,能够做大的都不好吃,而且健康的都做不大,做大的都不健康!大家说挂面有营养还是方便面有营养?肯定是挂面有营养,对吧?但是在上市企业中,有营养的挂面只有一家,而没有营养的方便面上市公司有20多家。
麦当劳、肯德基、可口可乐、雀巢,大家都说它是垃圾食品,但是资本都会投他们,因为资本只会投好的企业,不会单纯的投好的产品。
好企业就是尽量好的产品+好的商业模式,注意,是“尽量好的产品”。
所以,做好的产品和做好的企业完全是两回事,他们本身没有对错,只是看你要什么?你要求大富大贵,忙得一b,那就去做好企业,如果你要求小富,求回归家庭,那就去做好产品当匠人,这个事情没有对错,但是如果你又想做好产品,又想做好企业,那太难了,不好意思,你只能单选。
这样的观点,其实说的很透彻。
2.产品重要还是营销重要?
其实这也是一个伪命题。
产品与营销本来就是被包含与包含的关系。
产品也是营销链条中的一环!经典的营销4P理论已经解释了一切:产品、价格、渠道、推广。
它们是一个整体。如果认为营销就是搞活动、做促销、蹭热点,甚至把营销和产品对立起来,这就是片面了。包括产品在内的4P依然是相辅相成、互相支撑的关系。
营销定义产品,产品是营销的根基。
所以,酒香也怕巷子深!手上握有好产品,就要好好想它应该如何定价、渠道往哪里去、如何做推广让更多人知道和使用。
今天文章字数有点多,只是希望表达一个核心思想: