成交环节，明明你塑造的价值很高，而且毫无缺点的产品，客户还是不买单呢？
你是不是也在销售的环节把产品订单价值塑造的高大上，而且毫无缺点，都快夸成天下第一了。
此物只有天上有，人间能有几回闻的境界！
然而你的这种塑造价值的方案，不仅没有帮你成交更多，反而影响了你的成交率？
你肯定会问，为什么？下边我来帮你破冰！
人的大脑都有一个bug，是原始人类在恶劣的生存环境下，养成的刻在骨子里的意识，那就是太完美的东西都是危险的！
结论:
没有人会相信世界上有十全十美的，就算是有人给你说，你也会大脑第一反应这个是个陷阱，从而处处提防你，你还会成交成功吗？
大多数人的答案肯定是：No
所以好多营销人在销售的时候，都会犯一个致命的错误，就是把自己的产品说的十全十美，全行业第一的时候。
客户不仅会觉得你不诚实，在说谎而且击中了客户的大脑bug，客户心里就开始防御你了！
所以说销售可以塑造价值，但是要实事求是
的。缺点也要很真诚的告诉客户，你有这么做吗？
虽然说销售是塑造价值的魔术师,
但是你该做的恰恰只是把客户没有体会到的，而且是产品本身具备的价值，让客户能够体会到而已，不要添油加醋的吹捧。
切记，切记
加油！销售人！
好了，就先分享到这里了。
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