二十四、销售现场打起来了
合作之后，我们在甲方的要求下又做了多个方案，包括商业街定位、写字楼产品建议、分期营销策划方案等。
在这个过程中，看得出吴老板是真的欣赏我的工作能力和策划思维，向我抛出了橄榄枝。某天，吴老板和他老婆程老板一起把我叫到董事长办公室，大家像一家人一样，谈得特别亲切，他们让我去他们公司工作。
我有点意外，从没想过这件事，那时候还是喜欢待在乙方，环境单纯一些，所以委婉地拒绝了，说等项目做完再说。两个公司正在合作，他们可能也觉得硬挖人不是那么好，看我暂时没这心思，也就没有坚持。没想到几年后我还真去了他们公司，这是后话。
取名字向来都是老板亲力亲为，估计要结合他的八字什么的吧！酒店改造项目被老板命名为“亮阁”。整栋楼被包起来了，但是并没按设计方案做成包装纸的样子，毕竟不是每个公司都有奥园那种魄力。 里里外外开始了装修，预计年底完工，一翻年就可以开盘销售了。
我们和恒业地产都入驻了装修完毕的售楼部，进门后他们在左边，我们在右边。户外广告和报纸广告一宣传，主要价值点打出去，客人就来了，两个销售公司开始“蓄客”。
在这个过程中，我逐渐发现恒业公司的可取之处，他们的销售板块管理明显优于我们公司。从接待到沟通说辞，客户需求挖掘、产品匹配诊断、客户其他信息收集，各方面都显示出较高的专业度。
我们公司这边策划由我打头，优势是明显的，但实际销售管理上就落后了，首先是销售经理派了一个说话软绵绵的女生，她是从公司的置业顾问做起来的，自己做销售没问题，但带领团队上不是差一点两点。部门魏总倒是找了好多销售管理方面的各种工具，无奈没形成行动方面的系统性。逐渐感到魏总像一个绣花枕头似的，看起来能说会道的，就是没有实质的能力展现。
我在这个项目被甲方任命为营销总监，也是搞笑的事，自己公司都没那么看重我，我只好又开始钻研销售管理，希望能帮助自己公司销售经理逐渐提高管理能力。
钻进去，我才发现恒业公司抢客户有一套，本来是轮接，但是有一种情况会直接鉴定为他们的客户，那就是如果客户进来指定某人接待，那这个客户就算作那人团队的客户，恒业公司总是在接电话上动些手脚，很多客户就直接成了指定他们接待了。我马上叫张为把销售经理叫回公司，和魏总商量怎么处理销售上的事，结果销售经理推说现场离不开，叫销售主管来参加。
从这些小事就看出我们公司在销售管理上的手忙脚乱，冰冻三尺非一日之寒，即便怎么努力，管理上不系统，执行不到位，就会在结果上显现出来。毕竟我在销售管理上并没多少经验，所以整个项目在执行阶段还是问题不断。
公司在策划上压恒业一头，恒业却在销售上压我们公司一头，似乎也达成了变态的平衡。
我们这个公司就是这样，总是想压员工的工资，找到好的人才也不知道主动笼住他们，颜晖就是这样走的！反而庸才呢？公司又没有魄力把他们换掉，毕竟要求的待遇不高，自己培养起来的，忠诚度也要大些。
能维持下去就维持下去吧，路径依赖让老板也没有去过多关注这些细节。好像只要下面的人能把项目弄着走，不出什么大的问题就好了。
开盘之前，吴总亲自把两个公司召集在一起开了销售会议，指出了销售现场的一些问题，并详细说了他对当天客户“入仓”细节的想法，我发觉吴总在销售方面倒很在行。
新年一过，“亮阁”开盘认筹了，吴总兑现了承诺，买了一辆10万左右的新车放在售楼部前的广场上，让今天上午所有参与认筹的客户都可以抽奖，并且当天就兑奖。来真格的！好多人被吸引了过来。
售楼部内，两个代理公司的人列队两边，迎接客户的到来。大门一开，各公司的置业顾问按照客户的排位，带领着他们直奔销控台，选到的就把该户型贴上红星。
有两组客户为了先后问题争执了起来，本来先后是一目了然的，但人多了之后就脱离了轨道，产生混乱了。各人的置业顾问当然帮着自己的客户。声音越来越大，后面的客户推搡着，两个客户碰到了一起，置业顾问连忙护住客户。
这时候，恒业那边的一个策划人员站出来呵斥我们的置业顾问，实际上我们本来占理，他这样一出来，是嫌事不够大呀，张小亚作为一个山东人，哪里受得了这个，他站出来和那个策划人员理论，对方是个急脾气，说着说着就动手了，砖头哥被推了一下，差点没站稳。
等他稳住之后，走上前去跳起来就是一个冲拳，砸向了对方面门，对方一侧身，躲过了最重的一击，但是脸皮还是被刮到了，这就更火了，两人扭打在一起。这些都是后面有人给我转述的，当时我还在和程总站在外面说话呢！
置业顾问、客户、围观者，大家乱成一锅粥，我和程总赶快跑进去，但两人的打斗已经被制止了，张小亚的脸受了伤，但是他后面跟我说，对方吃亏更多。各自安抚后，售楼部终于恢复了正常。
现场打架事件正好可以说明当天认购的火爆场面！我们的“酒店式公寓”定位在销售中起到了作用，如果是住宅的话，居住舒适度不够，估计吸引的是那些买小户型的年轻白领。但这个定位一套能比住宅多卖10%到18%不等的溢价，并且吸引的都是投资人，他们不差钱，当年也没限制炒楼，而总价才几十万，所以竟有人直接认筹两三层的。可以说，当天的认筹非常成功。
有一个40岁左右的男子抽到了“轿车”大奖，高兴得话都不会说了，记者现场对他进行了采访，他稳了好一阵才说出来：“我真的不敢相信是真的，像做梦一样！”
