老张卖了一辈子包子,在县城里颇有名气。年岁大了,他便把手艺传给了两个儿子。张大在前街,张二在后街,都挂着同一块牌子——张记包子铺。
前街的店位置好,是老张家的老店,有很多固定客源。后街的店位置略偏,但周边餐饮发达,市场环境活跃。
两家的包子都卖得很好,既继承了传统口味,又各自发展了特色。张大新开发了虾仁馅包子,薄利多销;张二新开发了鲅鱼馅包子,价高利厚。为了控制食材质量,张大投资了虾池,张二则投资了捕鱼船。
一天,老主顾小王找到张大,说老王要招待一桌重要客人,想定一批包子,其中客人指定要吃张记的鲅鱼馅包子。小王找张大,是因为和他相熟,而且觉得反正都是“张记”,找谁买都一样。
张大心里盘算:鲅鱼馅利润高,把自己店里的虾仁馅换成鲅鱼馅不就行了?于是他私下找到张二的供应商,买了鲅鱼,准备来个偷梁换柱。结果送去的包子被小王尝出了异味。张大这才说了实情,承认鲅鱼需要经验丰富的厨子预处理才行。眼看要耽误老王的宴请,小王赶紧把情况告诉了老王。
客人很重要,况且对方就提了这么一个要求,又不是办不到。老王便找到中间人老孙,请老孙去找老张头协调。
张大一看瞒不住了,就对老张说,给王家的包子他不要钱了,鲅鱼馅的订单可以让给张二做。临了,他不忘抱怨一句:“张二偶尔也做虾仁馅的包子卖给客人!”
张二也找到老张,说张大不地道,抢生意还挖墙角。最后也撂下话:“以后我也要做虾仁馅的包子!”
老孙弄清了缘由,主动替老张教育两个儿子:“哪有亲兄弟闹成这样的?”又劝老张:“水大不能漫桥,这两人就是欠收拾,管不住就罚!老张,我这可是为你好!”老张笑着连连点头,拎了两屉肉包子把他送走了。
之后,老张分别找两个儿子核实情况,又向鲅鱼供应商查问了货源。晚饭时,他把儿子叫到一起,说了几条意见:
“张记包子是咱们一家人的根。你们都是坦荡人,相信谁也不会在意这几个包子背后的蝇头小利,绝不能让外人看了笑话。
你们两个各有长处:张大顾客维系得好,张二独家手艺做得好,都是张记传承下去的希望。
王家的鲅鱼馅订单,仍然由张大对接,但由张二负责制作交付,务必让客人满意。
张大按市价向张二支付包子钱,如有结余或赏金,归张大所有。
张二负责整顿好你的供应商。”
自此以后,张家人再也没有谁提过此事。


