今天我们这个城市下了一场冻雨。
冻雨像雪珠一样滚落下来，没过一会儿就堆积在路面上，屋顶上，树枝上，再加上气温降低，路面很快结成了冰，变得无比湿滑。听说高架上已经有车失控了，撞在了一起。下班的时候我也是无比小心，开得很慢，差不多开了五十分钟才到家。
明天早晨应该还是有冰冻，但是可以推迟半小时上班。
晚上在家里思考一些工作上的事情，因为做这一行，对价格需要无比敏感，我们需要询价，需要比价，还需要报价。一个人要做的事情就是一套业务流程，原来没有考虑周到的事情，忽然在自己静下来，或者多看多想的时候，发现了很多问题。
原来自己还没有开发出大客户的能力，因为好多工作上的细节我自己还没有完全弄明白，而大客户更是非常精明和专业，我需要有专业和敬业的态度才能拿下大客户。否则，只能看见机会白白溜走。
但是心态又要稳住，因为我做为一个菜鸟新人，要学习的东西很多，再加上没有机会碰到很多问题，只能在自己目前的工作中，慢慢地摸索和前进。需要时间和经验的积累，急不得！
大客户尽量去争取，但是最重要的还是现在抓紧时间学习，学各种各样的知识：产品的，业务流程的，财务核算的，沟通交流的。。。一个人就是一个迷你小公司，从成本到核算，从报价到收汇，从结算到退税，有一环做得不到位，就会影响后面的环节。马虎不得！
这份工作做到满一年，才发现自己刚刚入门，所以钱多钱少真的不是事儿，学会才是最重要的！
