关于“淘金热”时期卖铲子、卖水、卖牛仔裤赚钱的故事，想必很多人应该听说过。大致就是：美国西部大开发时期，能挖到黄金的消息满大街传，于是世界各地狂热的掘金者趋之若鹜、蜂拥而至、卷到一起去挖金子，形成了淘金热。而另外一群人，发现人人都在挖金子，竞争太激烈了，卷得不得了，这么多人，金子不一定能挖得到，但是无论谁来挖金子，都需要用到铲子、都需要喝水、都需要结实耐磨的牛仔裤等，于是转而搞起了卖铲子、卖饮水、卖牛仔裤这些行当。结果大把的淘金者没淘到金，反而是这些卖铲子、卖水、卖牛仔裤的人，低调地赚了个盆满钵满，成为了淘金热的大赢家。（故事知道个大概就行了。）
卖铲子、卖水人的故事大概就是这样来的，后来成为了一种商业模式，泛指为生产另一种热门产品的辅助工具耗材的生意，或者说是赋能型企业。
某位大佬曾说过这样一句话：当一门生意变得十分火热，仿佛人人都能从中挖到“黄金”的时候，最好去找一些周边没那么多人注意的行业，类似于卖铲子、卖牛仔裤的行业。躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能。
当然卖铲子也会有竞争，铲子得是高质量的好铲子，“卖铲子”的企业需要有自己的规模优势、高品质等竞争优势，才能吸引更多的“淘金者”来买“铲子”。
卖铲子、卖水、提供服务等，他们淘的是另一种金子。最赚钱的可能不是直接参与竞争、内卷的人，很可能是提供工具、平台、提供核心原材料、提供服务协助参与者去竞争的人，而这样“卖铲子”，或者说“卖水人”的例子数不胜数。
这几年资本市场上最为人所知和最吸引资本注意的就是CXO（医药研发与生产外包），很多研报都写着“卖水人”，为众多药企提供新药研发服务而不对实验结果“负责”，再加上国内创新药时代来临、工程师红利，可以说是一个很有“钱”景的行业。
万亿市场的新能源汽车产业链，无数企业造车，都需要电池，而造电池，则需要各种核心材料；汽车还需要各种配套和软件。提供核心材料、电池、软件的企业，也可以说是给造车“卖铲子”的。无论造车的龙头换成谁，这些都是造车必备的。这类企业的确定性也是最高的。
智能制造、工业机器人行业，最核心的有三大零部件：伺服电机、减速机、控制器。据了解，目前全球工业机器人成本构成中，35％左右是 减速器 ，20％左右是 伺服电机 ，15％左右是 控制器 （来源网络）。智能制造时代，工业机器人是必不可少的，而这些提供核心部件的企业也算是半个“卖铲子”的，而且赚走了大部分利润。能够实现核心部件国产化的内地企业也同样是备受追捧。
再说些其他的例子：像电商平台，为商家提供了赚钱的工具、平台、流量等，而电商平台获取稳定的佣金、服务费；给挖矿的人卖矿机的企业，也是赚了一大波；微商流行的时候，微商培训也是个捞钱的行当；还有提供外包私活介绍的中介平台收取的平台费；IT行业有很多提供面经、面试题的营销公号，以及提供专业IT知识、付费课程的企业；新媒体时代提供视频、图片素材等；互联网靠平台流量卖基金、卖保险等，收取佣金、中间费、广告费等；另外，很多时候信息差也都算是铲子。
还有这几年很火的短视频，只要有粉丝和流量，确实容易赚钱。这时候“卖铲子”的人跳出来了，推出各类付费课程，教你玩转各类短视频平台，做网红，带你走向人生巅峰。但是交钱学习的大部分人，没几个成网红赚到了钱、走向人生巅峰，反倒是这批“卖铲子”的却可能走向人生巅峰了。（这里不得不提到的还有各种付费的理财投资课程，也真是各种。。。交学费的不少，最终获得了啥不清楚，倒是卖课程的可能财富自由了。）
还有今年卷到极致、卷到新高度的港股打新高潮，各种卖铲子开户的大V自媒体，低成本获得人头费（换个说法：流量、渠道就是钱）、券商银行（散户集中营、暗盘之王的ft等）的手续费、融资利息；港交所的平台费。这些“卖铲子”稳赚的中间人。
挖金子的人不一定赚钱，卖铲子的倒是先把钱赚了。当然，哪些能提供高质量的好铲子，能在一段时间（3-5年，甚至更长时间）稳定地卖下去，就得靠自己去挖掘了，特别是在那些公认的景气度比较高的行业里。另外，大家也可以尝试着去发现生活中可以“卖铲子”的机会，这也是一种不错的尝试。无论是对于投资还是副业来说，卖铲子或者卖水人都是一种值得学习的思维。
