用目标管人 而不是人管人

1、从长远来看,团队比的是方向和规划。方向不对,努力白费。

目标就是团队前进的灯塔,是整个组员一同努力的方向。譬如家访阶段,尽可能的多添加家长微信,把池子里面的鱼放的够多,这样后期才能有更大的可能性形成转化目标;跟课过程目标则是做好服务,辅导和答疑,让家长和学生感受到我们的专业和用心;最后的续报转化则是我们的终极目标,也是我们最重要到达的地方。当然在整个业务过程中间,还会有个人目标的达成,例如某位组员想要通过一期的带班去提升自己某项技能,如沟通、话术等。

2、目标管理过程中可能会存在许许多多的问题,解决的办法就是让每个成员都参与进来,可以通过双向沟通的方式,这样一来,组员感到受尊重,是参与而不是被安排,组员对目标体系的认知会更加清晰,从而更加充分地认识自身目标的重要性,执行起来也就更加顺利。

目标拆解要符合实际且知晓并无完美的目标,需要不断地讨论优化和完善。可以借用一些工具来优化自己的目标拆解,如套用公式等。

目标管理也是有标准化流程的,成功的目标管理书写公示和目标管理模型是作者提到的不错的方法,目前自己还没完全掌握,实际带组拆解目标时可以尝试使用。

3、目标,是企业的愿景和灵魂。推动企业方向型目标的完成,则是团队管理者存在的意 义和使命。一个有使命感的团队管理者,代表了企业真正的魂。也只有这样的团队管理者 才能谋划千计万计、克服千难万难,一步一步地朝着企业的方向型目标前进。而只有以企 业的方向型目标为导向,整个团队的管理工作才能有章可循、条理清晰、一通百通。

如果将自己所带的团队打造成目标感很强的团队,这个问题值得我们长期思考。

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