搞定客户的必备两大因素，一个是人情，一个是利益！这两点在山西客户群体中尤为突出，为什么这么说呢？因为有很多当地的活动或者考级相关的产品都是有的人情，比如师生情，同窗情，亲友情等等。在没来山西之前还没那么明显，接触的多了以后发现，是真的很看中人情利益。⼭西地处黄河流域的中于地带，简称“晋”，经常被当地人称为 三晋大地，因为位于华北太⾏⼭以西，故名为山西。⼭西古为并州地，春秋时为晋国，战国属赵，魏等国地。全省⾯积15.6万平⽅公⾥，⼈⼝3⼲多万等
接下来说说第一个因素：人情
其实这点 在哪个省都很注重，这个人情从业务角度说白了就是和客户建立关系，与其说是谈客户不如说是交朋友，简单举个例子，相信很多人都被推销过产品，他们一上来说的最多的一句话，什么大概的意思，是说他们公司有一款很好的产品，然后把它说的天花乱坠，然后就会问买不买之类的，之后的，每次见面基本都是这个话题，这样推销产品，你们说会成交吗？我肯定不会，因为咱们的这种感觉就是烦的，每次他一来就感觉他要从咱们口袋拿钱，咱们能不烦他吗？
我认为，在推广产品的时候，第一次见面简单说一下，自己是干什么的，目的是什么，然后接下来的一段时间先不要谈论你的任何产品，谈其他的事情，就像交朋友之间谈心一样，就跟咱们追女朋友一样，如果咱们每次见面就和女生说做我女朋友吧，做我女朋友吧！她会不会被吓走？我们需要做的，就是通过一次次的接触，拉近我们和客户的关系，最后成为好朋友，作为好朋友，以后不用怎么说，客户自然会想着照顾咱们的生意，就像朋友之间有好事儿了，是不是第一个想到你，如果没有想到你，说明你俩还不够好，还需要继续努力。
第二个因素利益
我认为人情决定了，咱们是否能开单，而利益就决定了开单的大小，好朋友固然会照顾你的生意，但是毕竟都不是土豪，不可能说你的产品给他完全没有帮助，他就把 大把大把的钱投入到你的产品里，这也不现实，所以咱们要找到客户的需求，以利诱之
咱们要对自己的产品和竞品对客户都要有足够的了解，所谓知己知彼方能百战百胜，不断分析出自己产品的三大优势。这个需要不断锤炼，比如，先想出自己产品的20个优势，然后经过重重筛选，最后得到三大优势，只有这样的优势才是最打动人的。然后分析竞品的劣势，同样是找到20个缺点，最后选出三个最明显的是作为咱们的主方向，最后找到客户的需求，跟上面的做法是一样的，得出客户三大需求，然后这三个需求就是咱们的利益诉求点，找到咱们的产品优势与客户的需求相通点，这就是咱们主要发力的方向，也就是决定了怎样才能开单大小的关键。如果他开不了单肯定是人情没有做到位，如果开单的金额小，那就是利益驱动不够，
所以咱们的开单=人情做做透+利益驱动，在这两方面做好，即使面对柴狼虎豹的竞争对手，也能无往不利，所向披靡！
