“品牌名、品类名、超级品牌口号、招牌产品口号”，这四个话语，就是一家餐厅的核心话语，就是回答一件事：“我是谁（品牌名），我是卖什么的（品类名），为什么要来买我（超级品牌口号）、我家的产品有什么特色（招牌产品口号）”。而“具备销售力、简短的品牌故事”，就是把核心的购买理由，形成一个完整的、具备销售力的品牌故事。这个品牌故事中的要素，也会指导延展话语。这样，所有话语，最终都围绕一个完整的故事讲！
延展话语，就是围绕核心话语，进行延展、验证、闭环。
我们一家餐厅，对我们自己来说，就是我们的全部，但对于顾客来说，我们只是他们生活中非常不重要的一个地方，顾客留给我们的注意力是非常有限的。因此，我们的话语体系，不能讲多、不能讲杂，把最核心的价值点提炼出来，围绕这些价值点，完成各个触点的话语撰写，翻来覆去传递这些核心价值点即可。
