健康的组织，才能够生长出优秀的产品。

所以说，产品是末端。

资源（Resource）、流程（Process）和价值观（Value），也就是RPV，是决定一个组织发展的根基。

我们只能看到一个组织外在的产品，但对于创造和驱动产品背后的组织，组织背后的RPV，我们却很难了解到，这才是它真正的竞争力。

对于一家知识型组织，创新力比起创新，往往更为关键。但创新力孕育于创新的土壤，这需要组织文化、激励制度支撑。

理性的哲学定义：有目的的活动。

对人才要求是不装逼，延迟满足

聪明是智慧的天敌。

在一个人的成长过程，或者一家公司，或者一个组织，但凡遇到困难、挫折和矛盾的时候，动静最大、跑得最早的，往往都是聪明人。

对人负责，而不是事

对人负责，而不是事，成事规律

第一有定力，认准了干到底

第二不松懈，聚焦每天都做，

第三积累，每次小进步，量变带来质变。

怎样的产品才是好产品？

如果从物的角度去评价，答案往往僵硬而缺乏深度。

但如果从人的角度去思考，往往直击本质。

什么是好的产品？

帮用户高效率、低成本地解决问题。

在公司里面，一个岗位的上升瓶颈，往往是因为我们关注事，而不是关注这个岗位要服务的人，让岗位缺乏想象力。（用户目标达成）

每件事情都是基于人的理性思考

想顾客买不买，买了后如何使用，使用后如何不麻烦。

现在顾客的角度，每一件事情都有理性的思考（判断基础: 顾客要不要选择我）。

比如，衣服不光告诉顾客衣服什么款式，什么材料，应该在家场景中如何清洗，如何挂，如何搭理。

充分现在顾客角度想问题，想他买不买，比如，刀不光是材质，还要说刀在什么时候使用，切什么菜，菜板有什么反应。在什么场景中使用

“现场有神灵，只有到真实的现场或场景中，才能找到顾客要的价值和购买的理由（最好的服务人员打动顾客的一句话。）”

做SaaS软件，收取用户的会员费（类似于爱奇艺的包月会员）

一直是行业最低价，并且支持包月，只要注册了就可以免费终身使用

这种试用可以满足超过50%人群的正常需求（日活用户中50%以上是免费用户）。

“有人使用才有数据和体验反馈、才能留住免费客户，才能转换为付费客户。开发的成本第一次出现就已经存在了，只有用户用了成本才能变为价值”

最近一年，每周都会发几次版，每个月都有新功能上线，但我们从来不涨价，不设定新功能使用门槛。

而我们的大多数同行，会设定7天试用期，并且只支持包年。

这样一个影响深远的决策，几乎没有参考过同行和SaaS软件通用做法（客户视角的非常规策略）

就是产品快上线时，拍脑袋做的，因为对定价和营销没有感觉。

其实是相通的，我们对待用户的和对待员工，是一样的，因为背后有相同的价值观：与人为善。

无论你相信哪一种，最终的结果都会如你所

什么样的事业（事物），才是时间的朋友（时间越久、价值越大）？

“做企业一定要从长期视角，长期经营格局，用未来看现在。因为现在的人类世界是一个由人主观意识构成的世界，眼睛和耳朵接受到的客观事物是倒着的，大脑采用文明方式正向调整成为了现在我们认知的世界”

用户是朋友，推荐什么产品给用户呢？

这也是一个很值得再花3个月时间思考的问题。

经历过岁月磨练的沉静，经历过繁华复杂的简单。

一个人，需要有把书越读越厚的意志力，更需要把书越读越薄的思考力。

从繁到简，以简驭繁。

简，就是事物的底层逻辑。

奖金奖励是公司实现销售最大化，费用最小化后的利润，留存未来必须经营费用，所剩下的利润金额作为奖金分配。

按规定的期权、部门劳动所得提供奖金，实现多劳多得原则。

销售人员提供超出预期的工资，不提供提成，同样用奖金发放。

早期不涉销售岗位，好产品或好品质的商品自身是最大销售，自带口碑。

“所以，依靠不同的好商品，在新品类中自带口碑营销。”

内部组织决定外部发展

支部建在连上

在每一个连队里都建立了士兵委员会，他告诉战士们：士兵委员会就是监督院，是监督官长的。

没有这样一个组织，士兵们就不敢讲话，讲了话也没有作用。

成立士兵委员会就是要士兵敢于讲话，讲话也要有作用。

一是“领导的革命的政治工作是革命军队的生命线”

“支部建在连上”这套制度，保证了党的领导“直达基层、直达士兵”，保证了党对军队的绝对领导，也保证了人民军队有力量。”

领导就是预见

高手互相成就。有机会与优秀的人做有挑战的事。

文人变为战士，一切为了活出自由和健康的生命状态，创造美好生活。

目标伟大才能有伟大的行为。要活下去，极度的现实主义。

没有认识到问题本身并不具备能量的事实

人类从兽性经历人类文明拥有人性，人文就是人类经历几万年演变的根基。

人文把人性中正面能量扩大到80%、负面能量压缩到20%。从勇气200区分。能量的正负是人文明确的。