第五章  如何玩好裂变营销

图片发自简书App

一、裂变成功的因素

1.种子用户

种子用户不等于产品的初始用户

（1）要找KOL

（2）要和产品调性相符，影响力要尽可能触及目标用户群体

（3）可以给产品提反馈和建议

2.裂变诱饵

黄天文老师在《引爆用户增长》中，也提到过最好的福利还是实质性的利益，比如钱。

企业可以选择将广告费分次分批回馈客户，培养客户领取福利的用户习惯。

3.分享趣味

用户为什么要分享？

利益

话题性

个人标签

这里需要集中研究消费者行为

二、游戏化会员管理思维解决留存和提频的问题

1.定义流失用户

用户所在的成长阶段；流失原因；预警指标；解决方案；与核心用户密切互动；直接沟通获取反馈和建议；

2.推送和活动

决定推送效果的重要因素：推送精准度、频率、时段、质量、落地页

持续复盘和优化

文案要可以激起共鸣，带有温度（人格化语言）

换着花样挑逗用户

3.以活跃用户带沉睡用户

4.利用PBL游戏化思维激励用户活跃起来

（1）P--点数

a.有效积分

b.确定获胜状态

c.嘚瑟的资本

（2）B--徽章（点数的集合）

5个目标特征：

a.玩家的努力的目标

b.引导用户了解系统怎么玩

c.反馈出玩家关心什么

d.虚拟身份的展示

e.组团必备

（3）L--排行榜

正激励和负激励汇合成一个字——“比”

三、企业裂变分销系统的搭建

1.流量裂变=平台+创意+福利+技术

2.部署流量裂变系统

（1）平台部署

（2）创意部署

（3）福利部署

（4）技术部署

四、裂变的奥义--存量找增量，高频带高频

存量找增量--裂变前要有老用户，老用户基础要大

高频带高频--高频率使用产品裂变效果好，（将低频率使用产品通过强福利刺激、与场景和热点结合等方式转化为高频率分享）