6.3.3传播和实现所选择的定位
一旦确定了定位，就必须坚定向目标消费者传播，并努力实现这种渴望得到的定位不只是说说而已，如果定位于更卓越的品质，质量和服务，就必须先确定这种定位的实现方案，设计营销组合，产品价格渠道和促销贴制定出定位策略的具体战术措施，因此一个采取高质量高价格策略的公司要清楚。他必须生产高质量的产品，收取高的价格，通过高质量的经销商进行分销，在高质量的媒体上做广告，必须雇佣和培训更多服务人员，在服务方面具有高声誉的零售商合作，通过销售和广告信息。来传播他初中的品质质量，只有这样才能建立一致个性的高质量高价格定位同公司通常会发现制定一个好的定位策略比实施起来容易得多，改变或建立一个定位，通常需要更长时间，相反。花很长时间建立起来的定位会很快被摧毁，公司要避免突发性的变化，防止改变消费者的感知，一个产品定位应在不断变化的市场环境中逐步发展。
目标回顾
本章学习了客户驱动型营销战略的主要因素，市场细分目标，市场差异化和市场定位。
目标1，了解设计客户驱动型营销战略的主要步骤，市场细分，目标选择，差异营销和市场定位.
包括以下4个步骤，市场细分是把市场分为不同的购买群体，这些群体有不同的需求特征和行为，并要求不同的产品营销组合确定各个市分市场对他的心理评估后选择一个或多个作为企业的目标，市场差异化设计能够创造出超额客户价值的差异化产品定位指确定企业产品在目标消费者心目中的地位，消费者驱动的营销策略是为了寻求和合适的顾客建立正确的关系，
目标2，列举并讨论细分消费者市场和商业市场的主要依据。
细分市场的方式并不唯一，营销人员可以通过不同变量来细分，看看哪个变量可以发现最好的营销机会，消费者市场而言主要细分变量有地理因素，人口统计因素，心理因素和行为因素，地理细分可把市场划分为不同地理区域。单元如国家地区，州县城镇人口细分将市场按人口统计学变量，如年龄，生理，生命周期，性别，收入，职业教育，宗族种族，代际清理，细分中根据社会阶层，生活方式和个性特征不同，划分为不同群体行为细分中，根据消费者的知识态度，使用状况和对产品的反应，把市场分为不同群体，许多用来细分消费者市场的变量，同样可以细分商业市场，商业市场，可通过企业购买者的人口统计如行业公司规模，经营因素，采购方式，情境因素和个性特征特征来细分细分市场分析的有效性，取决于细分市场的可衡量性，可接近性，足量性，差异性和行动可能性。
