之前买这本书是为了想着读一读，以后创业了可以用的到，之前没有对此书做输出记录，印象不是很深刻。我现在开始副业了，遇到一些问题再翻开此书时，有一些内容还是直击心灵的。

    如果你想要的东西还不存在，那就亲自动手让他创造出来，不让自己有遗憾。在现代互联网时代，选择大于努力，创见比创业本身更重要，在创业的过程中，寻找合作伙伴，要考虑到对方的需求，不是所有的鸟都要飞。

      精通你的用户和你的产品，你有这个需求，不代表别人也有这个需求。用户要什么就给什么是不对的，因为大多数用户不可能对您的产品有全面深入，长期的打算。你要明白，所有的人都很懒，很贪，所有人都多多少少有好奇心，抓住人性的弱点，把自己和产品做得更好就好。

      与其说你在卖产品，不如说你在卖你的人品，要不断的学习专业的知识和做人，做一个招人喜欢的人，有趣的人，有灵魂的人。

      在销售中三寸不烂之舌有时候很重要，随机应变也很重要，但其实有一点更重要，销售梦想，如果你知道一个人的梦想是什么，你总是可以找到能够满足他的产品或者产品的某项功能。面对一个人，倾听他的每一个言辞之间的隐含信息，判断他的每个可能的欲望，然后用你相应的产品帮他实现他的梦想。泰勒波斯马尼说：“尽最大努力去发现用户的需求，试图对顾客的问题进行深入的了解，这才是真正伟大的销售奥秘。”

      举一反三是每一个聪明人必备的能力，你只需要不断的问自己一句话就可以了，“那这个道理还可以运用在什么地方呢？”

      写下来是好习惯。这个习惯包括你看到的好书，听过的有用话，年计划、月计划，日计划等，在进行定期的有效复盘会更好。

      如何避免被情绪左右：只做该做的事情，其他的事情可以无视。不要跟笨蛋争斗，因为他们会把你拉到他们的水平上，用他们长期积累的丰富经验，瞬间打败你。新学习的一个小实验：把你的手放到手机上面，盯着你的手指看，你就看不到手机上面的字，如果看手机上面的字，你就看不到你的手指。所以当你专注一件事情的时候，其他的事情并不能对你造成影响。

    找到一个必然迅猛发展的趋势，在那个领域里迅猛的学习实践，这些人可以最终与趋势共同成长，运气很重要，但很多人不知道对一些人来说极大的运气，其实是自己找来的。亚历克斯说：“如若事情真的做对了，并且还像他们一样非常非常努力，那所谓的成长就是随意的了️️”

      要擅长使用类比和隐喻。例如：欧瑞莲全球首席执行官马博朗被任命为世界直销协会联盟主席，针对做欧瑞莲的我来说，我分享给别人时就可以说：这就好像是你们班的班主任是校长，这样就可以把对方未知的方面解释清楚，更通俗易懂。

      如果一个创业者没有积淀，就没有能力思考未来。创业者在选择投资者的时候，可以跟投资者聊未来，判断他的远见，往往有远见的创业者是少数的，有远见的投资者更是极少数的，因为极端与集中永远是普实效应。

      我不是企业的创始人，但在欧瑞莲我可以把我作为一个我们团队的创始人，不断尝试培养自己的远见。不断学习，与聪明人为伍，去该去的地方，每天都要花时间思考未来，养成书写的习惯，善用文字，这是人类区别于其他动物的最大特征。要知道，既然选择了快速成长，自己就是活在黑洞里的人，跟别人不一样，永远不找借口，时刻正确反思自己的成功和失败。回头没有岸，给自己足够的信心和力量去尝试一件事情，如果一件事情做不成，那么其他事情也未必就能做成。

      在早期项目中，投资人更关注的是创始人的人品，投资于自己的价值观相同的人，这也许就是所谓的志同道合。人能被对方说服，常常需要几个与逻辑全无关系的前提：1.双方相识已久，有足够的相互认知和相互信任2.说服一方，即便是对的，讲道理的方式和说话的腔调，也不能是说教，不能是居高临下3.被说服一方是更重视逻辑，而不是更重视输赢的人4.被说服一方确信对方不是另有目的。而这些条件有些事不能满足的，所以创始人不但要自以为是，还要常常固执己见，否则根本就不可能在创业的路上走下去――这一路上要经历多少质疑，嘲弄屈辱，必须坚持自我才行。有时候对于一件尚未发生的事情和难产生有效的讨论。

      我了解很多投资人的心理，大家都希望自己有机会从一开始就与出众的项目站在一起，这是个榜样的世界，光说是没有用的，必须拿成绩说话，做出来比说什么都强。

      面对非议的时候，真正要解决的问题不是去辩解，而是想办法让自己变得更强。非议太大，说明你自己究竟是哪里处理的不够妥当；非议没那么大，花费时间在辩解上其实是很不值得的，有那时间精力还不如干点真正有用的事情。

      有一些人，他们看不上狭小的领域，他们更喜欢海阔天空的东西。成功的投资创新投资，未来需要投资者在基本的商业模式思考制上具备足够的思考未来的能力。先关注这个世界的未来，而不是自己的未来，如果你能主动想到3、5年之后的变化，就已经是高手了，因为绝大多数人一生都不做这样的思考。

      每天都要有意识的，主动的花费时间精力思考这些问题。这会慢慢变成一种习惯，直至熟能生巧，毫不费力。这个习惯会彻底改变一个人的行为模式，直至改变人生，因为一个人的生活毕竟是由行动造成的。

      识己，更要识人。一个人越自信就越容易关注他人的优点，反之则越容易关注他人的缺点。自卑的人常常需要通过证明他人的缺点，来刷自己的存在感。成熟自信的人，其实懒得关注他人的缺点，他们自然而然的重视自己的生活质量，也因此知道关注他人的优点是提高自己生活质量的一种基本手段。

      既诺必达。判断一个人，要看他的行动，而不是他的说辞。

      如何“免交无知税”，第一要提前做功课，拼命思考未来；第二，选择过后不再计较，挖掘当前选择的最大价值，让他远超那些可能的机会成本；第三，养成决策方法论，不断试错，不断总结；第四，感知那些看不见的对手，进行有效的社交；第五，积累，尽量提高自己每次选择的质量让他带来最高价值的结果。