1.第一学：洞察
江小白创建时间刚好是2012年，这个时间刚好也是移动互联推广普及第一年，也是白酒遭遇断崖式下跌的时候，也是白酒营销形式无效的年份。
而江小白为什么能以黑马的姿态、全新的形象和创新的营销手段出现在如新生代的消费 者面前？
由于精准的市场洞察。
江小白一直在强调一个观念：传统的中国白酒太烈，年青人开始喝不会爱好，他们要的是口感淡一些，口胃轻一些的；并且传统的白酒品牌，让他感受感受不酷。
基于这样的市场洞察，江小白才确定了走填补市场空白的路径，做轻口胃的给年青人喝的酒，才有了后面一系列大师会谈的营销举动。
这么一个重要的市场洞察和计划基点，无人在意，会谈几句文案，却蜂拥而上，其实轻重倒置。
其实白酒新品牌建立都是从冲破传统认知，从潜在顾客起头的，这点和2002年洋河推出蓝色经典千篇一律。那时洋河做了两大倾覆传统认知：第一包装用蓝色，与白酒黄红主色彩形成反差。第二口感绵柔化，与浓香的窖香浓烈形成对立。
2第二学：清醒
无论专家怎样评价？业内人士怎样评论？江小白一直是“以传统的名义，干着与消费者互动的事”。
一方面不被专家所干扰计战略的目的，另一方面满足专家对江小白研究的虚荣心，还可以实现本身的广告效应。业内助士大多数都是传统思维过重，研究角度也是摸石过河，只能看头一点，很难体现全面。
比如刚才说江小白成功关键是文案，酒质一样平常。我本人研究完全相反：江小白是纯挚高粱酒，也是传统粮食酒，只不过是国际烈酒口感，让许多不懂酒的业内人士不习惯罢了。
还有人认为江小白不是一家卖酒的公司，而是一家广告公司。我认为纯属扯淡，江小白从来没有把广告放在第一位，即使在销售终端，没有创造一次促销。不要感受人家营销做得好质量就必定不行，疾驰的质量好吗，营销做得好吗？
做市场营销、品牌推广的熟行人，就更不该该被江小白的营销手段迷惑，而轻忽“通通从消费者动身，做消费者爱好的产物”这条简单而有效的市场准绳。
江小白酒业董事长陶明晰要求：当商业影响到传统价值时，抛弃商业。我本人倒认为江小白是一家真正想把白酒以及白酒行业做成事业性的公司。纯挚高粱酒是质量标准，走心的推广编制回归白酒脾性，烈酒口感适宜国际标准。
3
第三学：精进
江小白文案推广，都是渐渐精进，连续迭代。
文案最后的文字与每个人情感表达联络关系度高。比如：喝的不是酒是寂寞等。到现在的文案与群体心灵感应等。经由过程认同感影响了品牌，而获得了好感。
江小白的坚持不竭坚定不移的韧性，值得当今时代崇尚短平快的企业好好进修。
4
第四学：心态
江小白公司今朝影响力很大，咨询和想代理的经销商特别多，江小白对经销商的选择极为严格，除了具备基本的网络和资金之外，认同价值不观放在首位。江小白虽然有很高的着名度，可是不盲目开发，稳步推进，步步为营。
虽然这点我们不能以传统样板市场为标准：一个市场就可以做多大销量？据有率有多大？由于如今消费已经分层化，别的不成能以多品种高据有的老套路来做认知半径以外的市场。以上是我梳理的一些心得体味，进修不能只看概况征象，我们要拨开外相看到秘闻。
