第三章 我能贡献什么
【核心内容】
1、有效性的核心是重视贡献，将工作与长远目标结合起来，相比勤奋更重要的是成果。
2、通过不断追问“我能做出什么贡献”挖掘潜力，激发创意。
3、一般机构对贡献的理解需要包括三个方面
1）直接成果/业绩/绩效
2）树立新的价值观及重新确认（观念、共识、原则）
3）为未来培养人才
这三个方面的优先级需要根据不同阶段，管理者本人的特点有所调整。
4、团队成员都着眼于贡献，有利于建立有效的人际关系，这种关系不是一团和气。
【认同】
1、关注贡献，就是关注有效性，结合NLP，基本上对应了第三/第四级。
2、通常情况下，普通人和高手的区别在于，高手更偏重从高维思考，一旦把高维度的事情确定，低维度的问题都迎刃而解。因为，我们为了实现高维度的目的，会激发自己的潜能，调动周边所有资源，主动提高能力。
【价值】
1、重视贡献需要自己思考的问题
1)从客户的视角，他们最想要的是什么
2）目前自己所做的是局部最优还是整体最优
3）自己的注意力是否受到专长、技术、部门等内部因素所限，而忽略了应更加重视外部
2、面对新挑战，最重要的不是专业和能力，而是是否养成重视贡献/有效性的习惯和思维方式。它最大的功效在于让自己看到改变的方向，避免出现过去以对的方式做对的事情，当外界发生变化的时候，只努力，但是在错误的方向努力，以错的方法做错的事情。
【应用】构建正确的人际关系需要思考的问题
1、我的产出/产品供谁所用？
2、我的用户是否了解在何时、以什么方式来满足用户的需求
3、从组织的角度期望你有怎样的贡献？这二者是否一致？
4、我应该给将我的哪些优势用在贡献中？还需要如何发展，更有利于我做出贡献？
5、通过上述问题清单，启发他人寻求自我发展。