大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门 【 业务总部 】
【分 享 人】密其森
【分享时间】2024年06月22日（周六）
【文章名称】《细节营销》渠道支配力：市场营销之观点
【原文摘录】市场营销学文献中有关支配力（power）的定义是从社会学”中借用过来的，社会学将支配力宽泛地定义为惩罚的权力或者奖励的权力。这个定义有些不符合我们的直觉判断，按照这个定义来讲，奴隶也有支配力，因为他对其主人有奖励的权力。这且不论，总之，社会学关于支配力的定义就是这样的。
从这一定义顺推下去，社会学就提出了以下这一公理：A对B的支配力完全等同于B对A的支配力。按照社会学的定义，主人和奴隶的支配力是等同的。一方的强制性支配力与另一方的非强制性支配力处于平等地位。当然，这并不能反映人们对支配力这一概念的一般理解，不过这一理论也是能自圆其说的。
营销学借用了社会学对于支配力的定义，区分了强制性和非强制性的支配力，但是忽略了定义中的隐藏条件，那就是双方支配力永远平等这一条件。2营销学更多关注的是在诸如生产厂商一分销商关系中哪方拥有更强大的支配力，以及更强大支配力的源泉，等等。
【感悟分享】营销学借用了社会学对于支配力的定义，厂商对于经销商的支配力和经销商对于厂商的支配力是相同的。
【行动计划】厂商和经销商的支配力是相同的，双方在不断沟通和协商当中合作共赢。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
