继销售信之后，李大爷又给我们发了几部关于销售信的音频。看完上次的销售信给我的感觉很不真实，感觉就是在吹NB。但这次李大爷的发来的销售信音频克亚老师的讲解确实是让我对销售信有了新的认知。没想到销售信还能这么玩！好的销售信是一个滑梯，好的销售信是人性大师对人性的洞察。
通过不断的学习你会发现很多我们平常认知不到的一些事物，比如我们对广告的认知，起初只是觉着某条广告很有意思，却不知道其中蕴藏着的销售秘密。很少能发现他们是如何抓住用户心理的，如何通过一篇小小的文案吸引到大量的客户。
一直听李大爷给我们讲用户心理，抓主用户的痛点才能吸引他们购买的欲望。又通过克亚老师的销售信让我对用户心理有了新的认知。
第一堂课克亚老师就给我们讲了关于销售信的五步方程式，什么是五步方程式？
五步方程式是销售信的基本框架，抓住目标用户的兴趣，让对方采取行动。
一、抓住注意力
抓住销售对象的注意力，不断地把注意力进行延长放大。
就像克亚老师说的关于减肥，怎么才能抓住用户对减肥药的兴趣呢？我们可以利用标题，一个新奇的标题比如：怎么在一周之内无运动减掉20斤？这些都能吸引那些想减肥的人注意力。第一句话一定要有吸引力，一定要花一两个小时来设置滑梯的入口也就是好的标题。这样才能够吸引更多的客户。
如何从人性上抓住注意力，需要注意两点：
1. 切中他的核心利益、核心价值、最关心的问题
2. 用一种非常新奇，与众不同，与他过去所见到的任何表达方式都不一样的形式来抓住他的注意力。
二、激发兴趣什么是兴趣？兴趣就是被延长的注意力。所以说怎么从人性的角度来获得兴趣呢？
1.从标题人性的角度抓住他的注意力的核心
2.抓住他的好奇心
通过一步步的强化他的好奇心，逐渐的吸引他的注意力。你就可以进行第三步：建立信任。
三、建立信任
让你销售的对象对你充满安全感，怎样让她对你感觉安全？
1.介绍一下自己，不能乱介绍，要跟他的需求相关的
2.采用客户见证，成功客户的案例，分享过去客户的成功案例，这样可以让客户认为你是安全的。
总而言之，结果越具体越好。你给他的东西越笼统，他越认为你说的是假的，具体的东西才更可信。让客户对你产生安全感，你才能更好地销售自己的产品。如何让他快速的感到你是安全的，这非常重要。
四、渴望
你永远无法说服任何人。影响比说服更有力。
很多人认为刺激别人的渴望就是要说服，销售信就是说服别人，这是不对的。你无法说服任何人，你不能说服你的潜在客户。所以在刺激渴望这一块不是说服，不是告诉他们应该需要什么，不是告诉他们应该怎么做。你要知道他想要什么，通过文字的形式展示给他看，让他知道这就是他想要的。
1. 销售信不是说服对方，而是要展示给他看。
2. 顺着他的思维走，给他的他想要的东西
所以销售信就是发现对方最深层次需求是什么，然后展示给他看，不是要说服他。
五、采取行动
如何让顾客采取行动？让他对购买你产品以后有美好的感觉，产生渴望。你要让客户在采取行动时非常的简单、具体、明确，不要让他有过多的努力。这样才能让顾客更好地为他的消费买单。
给大家总结一下，五步方程式就是要抓住客户的核心需求，通过新奇的事物吸引客户的注意力，然后围绕着这个注意力进行不断的强化、延长、放大，激发他的兴趣，紧接着就是让他对你产生信任感，然后就是要刺激他的购买欲望，欲望不是说服，是把他想要的东西展示给他，最后就是我们要催促他采取行动，最主要就是让他对购买我们的产品产生美好的幻想，让他心安理得的购买我们的产品。
没有人能够抵挡住人性的考验，只要他们对你的产品感兴趣，而你的产品刚好是他想要的，只要你稍微懂一点营销手段，我想很多人都难已拜摆脱被营销的套路。
只要我们懂得人性，稍微通过这五步方程式写一篇销售信还怕找不来顾客？？
自古真情留不住，唯有套路得人心！
