清华教授宁向东说，权变就是见机行事，好一句大白话，别急，如果他光说这句话，后面没有惊艳的解释，那他就没法再清华混成名教授了。

     果然，宁教授马上放了一个大概念：权变领导，就是要在领导行为、追随者特征和环境之间寻找一个平衡点，以达到有效影响他人、完成组织任务的目的。这个概念听着有点复杂，没关系，作者准备用独孤六剑，一步一步地拆解给你看。

   第一剑.画像

      宁教授说，你要做的第一步，是要深入洞察下属和追随者的特征，给他们画个像。听到这个字，作为一个人事工作者，心里一热，说了几年的画像，原来的出处在在啊。宁向东认为，画像，在所有的管理工作中非常重要。比如，你要卖东西给消费者，你应该了解消费者的需求，这就需要给你的目标客户画一个像，然后再为产品做个定位。同样的道理，你要领导他人，也需要先给他人画个像，然后，你才能确定自己的招法。为下属和管理对象画像，就要洞察他们的动机和需要，就是要在合适的地方给他们安一个拉手，这样你就能拉着他走，这是影响他人的基本逻辑。画像的方法有很多种，有时候人的需要会体现为多个特征，所以，需要用很复杂的工具才能把像画好，比如“聚类分析”。这是在很多管理工作中都会用到的一种方法，但你只需要知道聚类分析是一种给人分类的方法就行了。

  第二剑 展现

      宁教授说，管理者就要结合下属的特点，思考如何展现自己的领导力，形成领导风格。因为你的任务，就是把下属带到自己的身边，完成组织的目标。展现领导力，就需要根据下属的情况来安排。展现领导力的途径，主要有三条渠道。第一条渠道，可以用八个字来描述：以我为主，直接展现。全身心地投入工作，通过工作过程中的外在表现展现出领导力；不断超越竞争对手，用业绩来展现影响力。第二条渠道，是通过关系来展现影响力，也可以用八个字来描述：建立关系，追求共赢。有人业务能力不行，但是他很善于团结人，很善于帮助他人实现愿望。这一类人就比较适合通过关系来形成自己的影响力。善于发现人才，通过为他人提供机会来形成影响关系；善于与下属建立亲密的合作关系，乐于分享成绩，勇于承担责任，以诚待人，共同面对困难；成为下属的支持者，通过协助、指导、整合各种资源来帮助下属；善于利用他人之间的关系，促进形成不同类型的小团体，整合人际资源。第三条渠道，是利用工具来展现影响力。像授权分权、强化激励，都属于工具。用分权的办法，激发人的上进心和责任心，通过创造他人的成就感来展现领导力；用物质激励来激发人的行动力。所谓大秤分金，就是这个意

第三剑  排序 

    接下来是第三步，请你按照重要性依次排列出你选择的领导力展现策略，这是形成你独特管理风格的基础，整合使用这些策略，就可以影响最多的人。

第四剑 识别

       第四步，你要识别这些领导策略，哪些是你性格特质中固有的内容。你还要知道哪些策略与你自身的性格特质并不相容。你性格特质中没有的东西，可能就需要为自己的领导力表演写一个脚本，还记得我说过的“演一百遍，就是在演你自己”吗？

第五剑 .细化 

          第五步，将自己的领导策略细化到具体的领导行为上，然后反问自己：在你的工作场景中，你是不是实施了这些行为？这些行为是不是已经内化于心，形成领导定式了？

第刘剑 .落地

         第六步，给自己编一个领导力实践的落地计划。