12条诡道结束了，回到『正道与诡道』那篇，诡道是什么？
曹操的说法是：“常法之外也”，对常规法则、既定框架的突破与超越。
一、常法与权变
这里引发了我对常法和权变的好奇。
“「常」指恒常、常规，「法」指法则、制度。「常法」本质上是人类为应对可预测的社会秩序、自然规律而建立的系统性规则，具有稳定性、普适性、权威性三大特征”。
常法背后有三大哲学根基：①是论语中的伦理常法（君臣父子之序）用于维系社会稳定；②是法家的严刑峻法；③是道家的天道规律，自然法则。
“「权」本指秤砣，引申为权衡、度量，「变」指变通、应变。权变的核心是在遵循根本原则的前提下，根据具体情境灵活调整策略，具有时效性、针对性、创新性三大特征。”
权变背后也有三大哲学根基：①是易经中将权变视为应对“变易”世界的必然选择；②是孙子兵法中的诡道；③是论语中的“可与共学，未可与适道；可与适道，未可与立；可与立，未可与权”。
《华杉讲透论语》：“学习进步的四个境界三个阶段。第一阶段，从学习到适道。「适」是往，赴。可与共学，未可与适道。有的人，你可以和他一起同学，却不能和他一起向道。「道」是一以贯之。真正求道的人，在一条道上深入，不作他想。初学之人，学习不深入，他做不到一心向道，一以贯之，总会追新逐异，就如王阳明说的，进入『断蹊僻径』。”
这里正好有华杉老师讲透论语的解读，就结合起来一起学习。我在这里学到，学习进步一共有4个境界，3个阶段。
第一个是学习道，往道上奔赴和靠近，以及在道上深入求道。这个阶段最应该做的是“死记硬背，生搬硬套”。
我在这里的体会是，我觉得自己学生时代主流的价值观是：急功近利、贪巧求速、利益导向。这带给我的影响是：我从来没有思考过我到底想做什么，而是一直在寻找“更快的方法”，以及做所谓的“好的”、“有利益”的事情。我最终发现：这是竹篮打水一场空的。这是非常典型的：没上道的特点。
直到我真正静下来思考，我想做什么的时候。那个被外界牵引摇晃了二十年的我，才逐渐安静下来，才有机会把我这杯“水”放置在哪里，才能看见水中的杂质和污垢。当我逐渐清理、净化、擦亮良知之后，道就自然而然地呈现在面前了，然后自然而然地就上道了，心之所向。
《华杉讲透论语》：“第二进阶，从适道到立。「立」是执守，不反复，不放弃，不违背，不离开道。一是学习，二是有志向，志向就是适道。到三十岁的时候，这志向，这道，算是立住了，不会再改变，不会动摇，不会违背。‘可与适道，未可与立’。有的人，你可以和他一起追求道，却不能和他一起坚守。因为他守不住。一听到别的、新的说法，他就觉得那条道可能更高更快更强，他就不跟你在一条道上守了。或者，为外物所诱惑，经不起诱惑，就半途而废了。”
第二阶段讲的是往道上奔赴，遵循道，执守道的过程。孔子讲“吾十五而志于学，三十而立。”孔子从十五岁开始有志于学，三十岁的时候志向立住了。
对照这部分，我觉得自己当下在这个阶段，我是20岁才开始志于学，目前在道上持续学习，有志向，还不够具体。
这里也让我明白，在志于学的路上，会遇到同行的人，也会有半途离开的人，这是正常的。不半途而废的关键是：不贪心，不贪心才能抵住诱惑。
《华杉讲透论语》：“第三个进阶，从立到权。权是秤砣，权衡，权衡轻重，权变，变通。立道，不是要坚守，不要变吗？怎么又要权变呢？孟子说：男女授受不亲，礼也；嫂溺援之以手，权也。嫂子的手不能牵，这是礼；但是如果她掉水里了，伸手拉她上来，这就是权变，这就是变通。一定是先有立，后有权。如果没有立，只讲权，那就完全没原则了。”
我今天才对常法和权变的认识不仅停留在「字面」意思了。我之前的状态是：我不知道什么是权变，就没有任何权变，因为不能乱权变，首要的是坚守原则，即按照常法做事。这只有一个弊端是不够灵活和变通。
做人做事的前提是坚守立，其次是识别情景，衡量轻重才有权变。
就像文中举的这个例子，如果有一个人在自己身边晕倒了，扶不扶和授受不亲，这两件事对比，扶是更重要的。这个时候就不该犹豫、内心没有纠结，上去就扶。
上次跟智哥一起走市场，晚上将近11点的时候，我们在过一个小路口的红绿灯，当时是红灯，但前面的路上没车也没人。智哥带着我们过去，我当时就说，怎么不遵守交通规则呢？智哥当时跟我说，你需要了解一下权变。
我现在明白，那个时刻可以走也可以不走。必须走的前提是有一件更紧急的事情，比如我们快赶不上高铁了，要快点，正好前面那个红绿灯是红灯但没车也没人。比如，拉了警报声的车辆可以不遵守交通规则，这是权变。没拉警报声的公务车需要遵守交通规则这是常法。
在商业中权变的应用。企业之所以存在是因为企业能为社会解决问题，降低社会交易成本。所以，企业的经营活动围绕解决社会问题，为顾客创造价值，无论做什么，都可以，不需要固守某个战略/定位。就像公牛插座也可以做灯，只要是顾客需要的，市场上做不好的，公牛有条件、有能力做、能做更好，就可以做。
在《孙子兵法》中，常法对应的是五事七计，权变对应的是12条诡道。
战争的结果由两方面构成：五事七计+诡计。
五事七计是根本，是基本面，是决定能不能打的关键。诡计则是在战争过程中『造势』相佐，主要是“根据形势变化，如何趋利避害，如何化不利为有利”。
使用诡计的目的是：多方以误，造成对方错误判断，引诱对方失误。
诡计能达成的前提条件是：诡计不能让人知道。一旦被人知道，诡计就没用了。
二、历史上极致保密案例：冒顿弑父自立
冒顿本来是单于的长子，但父亲偏爱后妻并想要后妻的儿子即位。因为冒顿的存在，立小儿子即位是不合理的。如何才能顺理成章呢？单于与月氏结盟，为了确保盟约的履行，结盟需要交换王室成员作为信用抵押物，这个人被称为「质子」，这种结盟的行为也被称为质子外交。
单于把自己的长子冒顿派去月氏当人质。之后又发兵攻打月氏，企图借月氏之手把冒顿杀掉。冒顿偷了匹马连夜逃回来，单于被迫赐予他万骑兵权，同时冒顿也知道了父亲的阴谋。于是埋下了弑父、杀弟杀继母的决心。
华杉老师讲道：“谋反这样的大事，一个人是干不来的，必须有入伙的同谋，必须跟人商量。而失败的风险就在这儿。你去跟人商量，就把人逼上绝路，他要么死心塌地跟你玩命，要么立即出卖你。冒顿是中国历史上唯一一个不跟任何人商量，一个人把谋反这大事干成的。他的办法是给部下「驯练」一个条件反射，我给条件，你做出反射。冒顿制作一种鸣镝，给他的部下规定，他的响箭射向哪儿，所有人必须立刻射向哪。犹豫晚射者斩！”
冒顿前后以自己的爱马、爱妻以及父亲单于的马为靶测试忠诚度。最终在公元前209年趁狩猎之机射杀头曼，随后诛杀后母与异母弟，彻底掌控匈奴大权。
接下来的历史就是前面学习诡道「卑而骄之」时，冒顿对待东胡王的做法。
即位初期，东胡王趁其立足未稳，先后索要千里马、妻子，冒顿均隐忍应允，待东胡放松戒备，再来问他要土地的时候，突然以“土地乃国之根本”为由亲率大军突袭东胡，杀他个措手不及。借此灭了东胡，西击月氏，南并楼烦、白羊、河套地区，北侵燕、代，一举收复了秦朝时蒙括侵犯的匈奴土地。冒顿完成了开疆拓土，构建了游牧帝国版图。
再后来是在诡道「用而示之不用」篇学到的『白登之围』的战例。在刘邦征匈奴的战役里，冒顿利用刘邦节节胜利，志得意满的心理，将汉军诱至平城白登山以四十万骑兵围困刘邦七日七夜。汉军内外断绝、饥寒交迫，最终依靠陈平贿赂冒顿阏氏（妻子），以 “汉帝神助论”为由劝冒顿见好就收。此役迫使汉朝放弃武力对抗，开启持续数十年的和亲政策，换取边境安宁。
