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我相信很多人都想赚1个小目标，但不知道怎么做？我今天给大家讲的主题就是：想赚1个小目标的3大核心逻辑。大家必须把这3大核心逻辑弄清楚，否则，别说1个小目标，1个小目标的十分之一、百分之一可能都挣不到，一定要抱着空杯心态认真阅读完！

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想赚1个小目标的3大逻辑？

第一点：符合商业逻辑

但凡你想挣钱，你做的事情一定要符合商业逻辑。理解商业逻辑前，我们先弄清楚商业的本质是什么？

商业的本质是交易。比如：你家有一头猪，他家有一头牛，如果你们之间没有交易的行为，即使你家的猪肉吃起来非常好，他家的牛肉也不错，但没有产生交易，彼此就都吃不到对方家里的。这时候，也就没有商业可言。

知道了商业的本质是交易，那满足商业逻辑就是指商业交易过程中，你要做哪些事？

1、一定要懂得「利他」。这个世界上最牛逼的商业模式就是「利他」，这句话也就是说，你把你家的猪卖给别人，能不能帮到他，对于没吃过猪肉的人，你可以满足他品尝猪肉的需求；对于想找货源的人，你家的猪品质更好，价格更便宜，你可以满足他买猪成本更低的需求，这就是「利他」；

2、让消费者获益。如果你在商业交易的过程中，不能让你的客户获益，那你永远不能给自己带来财富。即使你的生意短期内挣到一点小钱，但不会长久；

3、价值创造。比如一些生产、创造产品的，像美的、格力这样的实体类公司，他们不断地创造更好的产品，创造新的价值，他们就可以进行商业行为；

4、价值传递。有的商人进行了价值创造，像苹果、小米这样的公司，那还有一部分商人做什么呢？他们做价值的传递；

这个世界上一定不是说只有创造价值的人才能挣到钱，传递价值的人也能挣到钱。举个例子：阿里巴巴、京东，他们自己并不生产产品，但他们在传递产品，传递产品的过程就是传递价值的过程。

传递价值，本身也就是价值。甚至有的时候，传递价值的人获得的财富更多。举个最简单的例子：农民伯伯在田间地里种熟了西瓜，他们创造了产品，小商小贩把西瓜用3元一个就收购了，然后以30元一个卖到城镇，商贩们没有创造价值，只是传递价值，就挣得比农民伯伯更多。

5、解决社会某类问题。如果你想进行商业行为，想在商业交易的过程中赚到钱，那你一定是为了要解决社会的某个问题。比如：阿里巴巴解决了买卖之间交易的信任问题；京东解决了社会物流效率的问题；

本来一个产品需要经过几次物流才能到消费者手里，效率非常低，但刘强东说你把你的产品放在我的平台上卖，京东物流体系直接一次就到达消费者手里，这就解决了社会物流效率的问题，京东就该挣到钱。

你做任何一种商业行为，以上的5点，一定要满足其中的某一点才能赚到钱！这就是我给大家讲的第一点：符合商业逻辑。

第二点：符合人性逻辑

想赚个小目标，光符合商业逻辑不行，还得符合人性逻辑。不然很抱歉，你不懂消费者，你也不懂你的客户和上下游企业，你甚至连你的员工都不懂。

不懂人性逻辑，你干任何事情都会面对很多阻力。懂得人性逻辑的背后是解决阻力的问题。比如：你作为老板，当你招聘的时候，你都不知道一个20岁出头的毕业生内心的需求，上来就给画一个很大很空的饼，他会到你这工作吗？也许一部分会，但这部分人不会多。你的想法是很好的，但很遗憾，并不符合人性逻辑。

不符合人性逻辑，你招人就招不到，上下游企业也不跟你合作，消费者、客户也不会为你的产品买单，道理就这么简单。

我再举个例子：你在做复购的过程中，让你的客户帮你拉新的客户，你会发现很神奇的一点。比如，你的客户是老刘，你想通过给出10%的返利让老刘介绍新的客户买你的产品，这件事理论上可不可行呢？当然可行。但这个执行的过程中，就会出现很多阻力，阻止老刘做这件事。

阻力有些什么呢？老刘可能会想，他让身边的人来购买你的产品，万一你的产品对其他人来说不好怎么办？帮你推荐会不会消耗他和他朋友之间的信任关系？这样做会不会是等于他在赚他朋友的钱？所以，老刘会给你拉来新的客户吗？可能不会，他想做的想法渐渐地被他心中的阻力给堵塞了。

那人性的逻辑有哪些呢？比如：人性的弱点是“贪、痴、嗔”、所有的人都是趋利避害的、所有的人都是喜新厌旧的、人都是自私的......

商业行为中，不仅要符合商业逻辑，还要符合人性逻辑。这样你才能减少阻力，让你所有的工作都更加顺畅、更加有效率地开展！

所以，销售需要懂人性，管理也需要懂人性。也就是说，凡是和人打交道的工种，都需要懂人性！否则，阻力太大了，干不下去，工作也无法开展。

很多事情理论上讲得通，但不满足人性逻辑，操作过程就行不通了。

第三点：符合营销逻辑

所有的一切发明创造，都是为商业服务的。商业过程中需不需要营销呢？不同的学派有不同的观点，但我告诉大家，真实情况是：没有不需要的。哪怕是很强大的互联网公司，比如优步，前一万个客户都是通过发打车券的形式获得的。

所有的公司都需要相应的营销，所有的商业交易都需要符合营销逻辑。

那营销的作用是什么呢？我告诉大家：营销的作用和生产的作用完全不同。

生产的作用是尽可能地把价格变得更低一点。如果格力的随便一个产品需要上万块，大概率是没人买的，所以董明珠每天想的事情都是：用什么样的一个创新的办法？用什么样的科技形式？能够把生产的成本变得更低一点，把生产的效率变得更高一点。

而营销的作用是尽可能地把价格卖得更高。如果你是做生产的，你肯定想着如何把生产的成本变得更低，而你要是干营销的，那你肯定想着如何把价格卖得更高，把产品或者服务卖得更贵！

举个例子：假如你是卖手机的，手机的成本是1000元，但每次给你卖，你只能通过降价的形式来处理，卖个400、500元，甚至亏钱卖出，请问你是一个合格的营销人员吗？绝对不是。

再举个例子：如果你是生产手机的厂商，你1部手机生产成本10万，而小米手机生产成本几百元，苹果手机生产成本几千元，而你手机的生产成本高达10万，请问你是一个合格的手机厂商吗？当然不合格。市场不会接受你的，你很快就会被淘汰掉。

生产和营销的作用不同，你千万别搞反了！

所以，做任何事情，想要挣钱，除了懂商业逻辑，懂人性逻辑，还要懂营销逻辑。

那营销逻辑有哪些呢？

1、所有的顾客不喜欢便宜的产品，但喜欢占便宜。很多销售和卖产品的人在营销过程中，故意让你占便宜，就是抓住你的消费心理，只有这样，他才能把产品卖掉。那你是否能给足你用户占便宜的感觉呢？必须要给足！

2、通过细节引起顾客的注意。所有玩营销的人都必须在乎细节，你做营销，就必须要有满满的细节感。比如一些实体门面店，招牌的大部分颜色都是以红黄为主，因为红黄颜色搭配，才能给人醒目的感觉，让路过的顾客产生视觉上的条件反射，从而进入门店里。这就是我讲的，通过细节引起顾客的注意。

3、让顾客感受到失去的痛苦。有人问：我们在营销的过程中，到底是不断阐述用户获得产品后的好处？还是不断告诉用户当他失去产品之后的痛苦呢？哪一种更能引起、刺激到顾客买单？答案是后者。原因是：这个世界上，每个人逃离痛苦的动力是最足的，这比获得什么好处、福利要好一万倍。比如：你骨折了，感受到巨大的痛苦了，你就会立马去医院。

不管你是卖产品，还是提供服务，只有符合营销逻辑，才能更好地变现。如果以上三点营销逻辑你都不懂，怎么可能把产品卖出去？

最后，我们复盘一下，如果一个人想赚1个小目标，做的事就要符合这3大核心逻辑：商业逻辑、人性逻辑、营销逻辑。但凡你没挣到钱，一定是有原因的。

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粉丝问答

粉丝【晓龙创业邦】的问题：如何快速看完一本书，并吸取精华？

我：

1、要带着目的去看书；

2、输入同时懂得输出，形成闭环；

3、懂得实践；

看书不是把知识、信息存在脑子里。存在脑子里没用，不然书架上的书蛮多，口袋里的钱却没多少，而赚钱就是把书上的东西变现。

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我是你们的容棪，致力于帮助普通人实现副业变现，一起拥抱财富！

大家有什么想跟容棪交流的，可以在我文章下面的评论区留言。

如果你也有什么困惑和问题，也可以来私我，相信会给大家带来很大的启发！

#容棪，90后互联网创业者，大木课堂创始人，【圈内局外人】【大木说钱钱】主理人，开源项目实战操盘手，做过两个百万级项目，一个千万级项目，致力于帮助普通人副业抱富。

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