《爆款视频号》的作者吕白，通过让团队搜索相关视频号话题的爆款内容，再向他提问，之后总结出内容，利用二八定律的终局思维来打造内容，值得一看。

001 要不要做视频号？

有两个原因：一是视频号背靠超级app微信；二是视频号是最优秀的一群人在做。

002 利用二八定律的终局思维去打造内容

什么是二八定律？人们发现在很多事情中，最重要的都只占其中一小部分，剩下的80%都是次要的。

作为内容从业者，要意识到：

别把80%的时间放在毫无意义的事情上，以及把80%的精力和资源投在不够好的内容上。

003 如何应用二八定律

首先要有一个意识：

能给你的视频带来流量和粉丝转化的，只有不到20%的内容，剩下80%的内容是打造爆款视频的基础。

如何找到爆款视频号的20%的内容？

吕白老师说：“先一次性搭建几个类型的内容，用同一个账号或多个账号做分发，一天至少发五条，每天复盘视频数据，一周后总结出全盘数据，并且分析哪个类型的内容可以给我带来最大的流量和增长？”

在全网各平台搜索用户最关心最想知道的1000个2000个问题，找到问题后进行归纳整理，在提问自己回答完这些问题后，20%的基本内容就出来了。

004 视频号的底层算法

视频号的底层算法有两种，一是算法推荐，二是社交推荐，社交推荐只是起到冷启动的作用，最终决定视频火爆程度的还是算法推荐。

想让视频更火更爆，需要关注一个数据互动率，乘以完播率。

视频号的点赞，评论，转发，收藏都属于互动，其中评论所占的权重最高评论数目能在很大程度上决定你的视频能否成为爆款。

在做视频号的时候，提前建立好选题库和评论库，在拍摄和剪辑视频前就先想好这条视频需要设置几个评论点，至少要在视频中设置2到5个评论点。

关于完播率，完播率是指看完一条视频的人数占观看总人数的多少，如果你的视频时长缩短了，完播率就一定会提高，视频号时长在25秒之内的视频最容易提高完播率。

在视频号的视频还没火起来之前，需要一定的私域流量作为冷启动视频号，本质是熟人社交视频号，可以基于熟人关系链给你推荐视频。

视频一般只要有20个好友点赞进行冷启动就足够了。

005 爆款的底层逻辑

第一，找的选题就是爆款是视频号，用户最关心的最经常点赞的选题，这是在分析了无数爆款视频数据后得到的结论，第二，有足够多的试验品坚持每天发一条视频，十条视频不火就发20条，20条不火就发50条，开始总会有些困难，但只要你做火了，第一条视频那第二条，第三条爆款视频就会来的更容易。

吕白老师经常说爆款视频都是重复的。想要做爆款视频，至少要做到和爆款视频70%的相似，然后提供足够多的试验品。

006 需要看高赞评论

为什么要看高赞评论？因为这次分析视频成为爆款的原因，看完高赞评论之后在优化自己的内容，使内容尽量和爆款视频有70%的相似，然后需要增加试验品，提高成功的概率。

007 不能单纯从所看到的事实出发，分析原因也要多收集反面数据，看到那些非幸存者的失败因素。

008 再做出爆款视频后，需要穷尽相似主题进行拍摄，并且立刻就发布一个小时能发布的，绝不能等到两个小时再发布在视频火的12小时内，需要发布至少三四条相似视频，这样才更容易持续火。

009 爆款的万能公式

爆款的万能公式就是爆款视频，等于黄金三秒开头，加上2到5个评论点，加上互动式结尾。

黄金三秒会影响完播率，2到5个评论点和互动是结尾会影响互动率。

010  黄金三秒

在短视频中冲突情绪故事高潮，重点都要往前放，因为用户划走的成本太低了，一个视频如果不能立刻吸引用户，那用户用不了一秒钟就会滑走。

黄金三秒的开头法有两种，一是陈述式，二是疑问式。

陈述式开头有两种，一是观点先行，常见的结构是谁？加上做了什么？加上修饰。

常见的修饰方式有三种热词，修饰细节，修饰和程度修饰，热词修饰就是将平时关注的热点事件中的热词作为素材收集起来，方便使用时可以调用。

细节修饰包括与相关的物品以及具体的时间，天数等。

纯度修饰：平时可以多收集一些表列强烈情绪的程度修饰语

011 主角介绍：主角加上标签（黄金三秒）

Vlog常用这类开头结构主要的形式是亮出人物的昵称，再加上诸如身份，星座，职业特点等标签，有特色的标签可以一下子让用户记住。

012 疑问式开头

疑问式开头可以刺激用户进行互动，利用发问拉近与用户的距离，在视频一开始就激发用户的情绪。前提是发问的问题必须是有异议，有争议的问题。

常见的三种疑问是，开头的结构：

xxx，加上是什么样或者什么体验？

比如和婆婆做是一种什么样的体验？

你见过或者做过，或者知道或者会xxx吗？

比如你会嫁给很穷，但很爱你的人吗？

xxx（现象或者结论或者观点），是为什么呢？

比如为什么火车每次经过这座桥都要鸣笛停留？

013  2到5个评论点

可以从四个维度来增加评论点，分别是文案画面，口音、剪辑

第一文案，文案自带评论属性，用户会因为好奇心而打开。

比如你是一位知识型博主，你在分享干货的时候说自己要分享四个方法，结果大家看完你的内容，发现你只分享了三个方法或者多分享了一个方法，评论区就会很多人吐槽。

第二画面，吕白老师说，我们强调评论点，要给用户提供足够多的信息，而信息的接收度会随着用户的接受程度改变的，当类似的选题再出现时，原本的信息就不能取得同样的效果了，这时候可以通过一些道具来帮助你提供新的评论点。

第三，口音。短视频是特别贴近日常的传播媒介，不需要你有播音腔，有些时候你特别的口音会是打造评论点的不错选择。

第四，剪辑。可以增添特效，放到你觉得有意思的画面，或者把一些高潮部分减掉，大家在未尽兴的同时会给你留言。

做短视频，你要想做火一个评论点，就至少要设置五个评论点。

014 互动式结尾

如果你在视频结尾处引导大家关注，真的会提高20%的关注率。

常见的视频结尾分为三种：引导式，共鸣式和反转式

第一种引导式，结尾主要是增强创作者与用户之间的联系，从而引导大家点赞，转发，收藏和关注，提高互动率，采用的结构为口号加引导语或者引导语加口号

引导式结尾传达一个信息，我的账号是做什么的？以及我可以为你提供什么？

搭配口号的引导语大多分为三种，一是关注引导，二是点赞引导，三是评论引导。

如果想要吸引大家的关注，可以使用这些引导语关注我，欢迎点个关注，点个订阅，我们接着聊。

比如关注我通过整理改变生活

如果想要以吸引大家点赞转发，可以使用这些引导语，如果你赞同的话，欢迎转发评论哦，喜欢就双击屏幕点赞吧。

如果想要吸引大家评论，可以使用引导语，你对xxx有自己的见解，对于xxx你怎么看？欢迎在评论区留言告诉我。

第二种共鸣式

公明是结尾，大多数整个视频组织的升华，言简意骇，最又耐人寻味，多表现为引起共鸣的金句或者象征意义极强的一些事物，容易引人联想和思考，丰富整个视频的内涵。

常见的共鸣式结尾，有两种从语言文案上用金句语言升华；从画面细节上用事物引起共鸣。

语文文案一般可以对视频的主旨进行概括和升华，常使用一些短小精悍的词句直击痛点，给观众带来情感上的共鸣。

不少视频会在结尾放一个画面，细节会引起用户的共鸣，这类结尾多用于情感类故事叙事类，回忆类视频中。

在这些特定的情感或时间节点中，某个细节会被赋予特殊的情感与回忆，从而让人产生共鸣。

第三种，反转式，反转式结尾，在很多电影作品中都能看到，就是在你认为自己猜到了故事的发展与结局时，结局偏偏是相反的方向。短视频中的反转是结尾多用在叙事性较强的视频中，比如Vlog类剧情类影视剧剪辑类作品等。

反转是有个通用的公式，反转等于铺垫（逻辑a），加上转折点，加上结局（逻辑b）。

反转可以带来的视觉冲击和精神体会是平铺直叙很难达到的效果，这就是反转的魅力。

015 认真分析爆款

看到爆款视频就拆解，却不推销一下爆款方向是否正确或者思考是否深入，在实际拆解中，我们还需要看的更加仔细，真正看懂爆款视频，了解哪些是适合自己的，可复制的爆款视频，需要用到几个方法反复练习。

第一个方法，从评论区感知用户

从评论区中感知用户找到自我表达和用户需求的交集，你需要非常仔细才不会错过评论区里的隐藏爆款元素。学会从评论区中感知用户找到合适的爆款元素十分重要，剔除高颜值和强IP的影响，你积累的素材库绝对可以成为你独一无二的爆款宝藏库。

第二个方法，搭建爆款选题分级库

一个非常重要的前期准备工作是搭建选题分解库。

搭建选题分题库，将选题分为s级，A级和b级

两种收集选题素材的方法，第一个方法是利用数据平台，比如新版平台，可以看抖音，快手视频号等平台账号的数据，找到对标账号，然后观察分析这些账号的数据。

第二个方法是搜索加互动，直接在视频号上搜索你的账号定位所对应的关键词。

两种方法搭配使用就可以找到大量的素材，哪些素材值得我们关注呢？哪些素材可以为创作提供源源不断的创造力？需要给素材做分级，要重点收集s级，A级，b级这三类选题的素材。

第一，S级

在各个平台都是爆款，且对方拍三次以上，且作品点赞全部上万。

比如赚钱和钱有关的话题，特别容易吸引大众，因此和赚钱相关的观点，故事，方法论分享都是各平台上经久不衰的爆款选题。

第二，A级

在视频号被翻拍三次以上且作品点赞全部上万

比如认知类的

第三，B级

在视频后被翻拍三次以上，且至少有一个作品点赞上万，一个作品点赞上千，比如科普类的

吕白老师说，短视频平台中涌现出的爆款视频有很多都是在重复，而你要做的只有一件事，分析分析再分析。

016 关于视频剪辑

爆款视频和非爆款视频之间只差0.5秒。

越短的视频完播率就越高，一般来说，将时长控制在20秒之内是最合适的。

想要提高视频的完播率和互动率，还有一个方法，那就是做好视频中间的转折。可以通过表情包或贴纸来渲染氛围表达情绪。

转场视频分为过渡片段和搞笑片段，当视频内容有递进或反转时，可以添加如电视闭路声音哔的这类过渡片段，内容偏娱乐，搞笑时可以在每个故事剧情中间加搞笑片段。

当视频中有时间的过渡时，可以添加时间片段视频，比如好海绵宝宝经典的two hour later。

尽量选择当下的流行音乐作为视频背景，音乐音乐声音不要盖过视频原声，且视频中可以适当添加音效。

017 关于版面设计

首先，视频封面标题的设计非常重要，你在剪辑时需要考虑封面标题的视觉呈现效果。

同时，标题也要足够细心，在一瞬间抓住观看者的注意力，字体尽量选择简洁大方的字体，不要太过花俏繁杂，可以用不同颜色标注关键词。

其次，视频的背景，颜色需要和视频风格相结合，最后，视频字幕应尽量使用简洁大方的字体，关键词要大要亮，重点要突出。对于一些金句和关键词，可以使用不同颜色的字和贴纸。

018 关于标题文案

1）

一个普通女孩的十年（通用方法——点题）

成年人的崩溃，往往就在一瞬间（通用方法——金句）

怎样才能学会对自己负责（通用方法——提问：xxxxx吗？）

2）善用数字来突出数量、突出重要性、突出稀缺性

干什么/什么方面+数字+名词（突出数量）

比如：解决孩子发脾气的撒手锏四件套

程度词+数字（大）+动词+名词（突出重要性）

比如：95%的人都选这门课

程度词+数字（小）+动词+名词（突出稀缺性）

比如：不到5%的人真正理解幸福的真谛

3）反常识

1、否定式：旧观点+否定

比如：努力就一定会成功？错了！

2、反问式：旧观点+反问

比如：简历的自我评价非常客观，真的是这样吗

3、对比式：否定旧观点+新观点

比如：千万别做副业，要做‘复’业！

自律不痛苦，假装自律才痛苦

4）突出效果

1.突出看完视频的效果（学会/了解×××就能怎么样），适用于知识类分享。

比如：学会这个，快递不见没再怕

给孩子立下这5条规则，孩子越来越优秀

2.突出点赞、转发和评论视频的效果

转发这条视频给更多人看，世界会变得更加温暖

019 关于发布文案

1）做总结

包含关键词“十大、合集、大全、清单、盘点、史上最全”等。

2）列数字

关键在于用数字抓住用户的注意力，比如时间维度的“3年”“18岁”，事物分类的“30种”“20套”等。

3）做对比

这方法的关键在于体现“……和……有区别”，通过对比的方式让用户产生反常识的感觉。

4）引对立

通过学霸/学渣、南方/北方、99%的人都不知道的知识等引发群体对立，让用户产生好奇心。

020 评论区运营

1）观点差异法

将问题延展，给予用户更多的讨论空间，引入另一个话题，从而提升视频的热度。

2）当下热梗法

游戏接龙玩法简单，大多时候是为了活跃气氛，是活跃评论区的一个好方法。比如数鸭子：在评论区发起话题“想要数××只鸭子”，用户就会在下面回复“嘎”，纷纷排起队形。

热点活动、热点新闻也可以。

比如支付宝的集福：在生活中扫出或是和朋友交换“福”字的卡片，集齐五“福”之后可参与抢红包活动。

比如2020年5月，浙江台州有一位孕妇走路时孩子突然从肚子里掉下来。

3）神评论法

什么样的评论最抓人眼球，让人过目不忘？那些好笑又有趣的金句总是评论区点赞最高的。

比如：别人家的男朋友从来没让我失望过。

4）共鸣法

把握共鸣点，注意用户情感的流露，去跟他互动，和他共情，时刻保持和用户情感共振。

021 复盘和拆解

很多人会把视频的成功发布当作终点，这是一个误区。

发布视频永远只是第一步。

视频发布后，有非常多的数据值得我们复盘和拆解。

总结：这本书的理论和案例分析都很全面，适合当成工具书来翻阅、搜索自己需要的内容。

2023年3月21日