特种兵思维：怎么样在竞争中获胜
导语
我们继续“开创”模块的思维模型课程。我们这节课面临的问题是：怎样在竞争中获胜？
作为一个个体，你经历过升学考试、职场生存、赛场比拼，你曾经面对无数竞争，正在面对无数竞争，在未来也还将面对无数竞争。一万种竞争可能有一万种经验，今天我们请来的人是一位特种兵。他叫萧磊，也是得到高研院第4期的同学，但萧磊是一个化名。他曾经是边疆某部特战突击队原上尉连长，也在反恐的战场上立过功。
说到这，你大概就明白，为什么我们请他来回答这个问题了。我们都知道，特种兵的选拔是极其严苛的，关键是，你和竞争对手们起跑线几乎相同，每个人都有高强度的体力和意志力，获得的竞争资源也都差不多。
那怎么在这么严酷的选拔中坚持下来，最后胜出呢？我们一起来看看萧磊的个人心法。
这节课由萧磊和得到高研院第4期北京1班1组同学共同研发。你可能会好奇，这跟其他同学有什么关系？这是因为萧磊在做线下分享的时候，小组同学给了他启发和帮助，所以他坚持集体署名。你看，萧磊的这种坚持也体现了他的协作精神。
课程由转述师徐惟杰以萧磊的口吻为你转述。好，下面我们开始。
你好，我是萧磊。
我曾经服役于边疆某部特战突击队，是一名特战队员，也就是人们常说的特种兵。想要成为特种兵，都会经过严酷的训练、高淘汰率的选拔。正因为如此，对军人来说，成为特种兵，是一种很高的荣誉。
我当年就是从3000多的候选人里，最后选出的30人之一，2011年通过选拔成为特种兵，并在特种兵队伍里待了3年。2019年，我退役了，像普通人一样进入职场，在职场里，我的特种兵素养帮到了我，让我仅仅两个月就从项目经理做到营销总监。
怎么定义这种特种兵素养？我认为，是我们在高压环境下的适应能力、面对高难度挑战的完成能力。而这种能力，如果要抽象出来，正是在特种兵选拔的过程中，被固化下来的一套思维模式和行为习惯。
挑战欲是选出来的
首先，有必要先来介绍，我所经历的特种兵选拔，是一个什么样的过程。
特种兵的选拔和训练可以说是同时进行。对我们的考察，主要有两个方面：一个叫做体技能，也就是你的耐力、爆发力等可量化的身体素质，也包括射击、攀登、战术等各项技能是否过硬，这些都会有硬性指标。比方说，5000米武装越野多少分钟内完成，比如说，射击打到什么样的环数，击伤击毙几名。
还有一方面叫做软性条件，简单说，就是能不能在整个强度极大的极限训练中坚持下来，比如，会有极限生存挑战，它的目的就是逼迫体力、意志力不够强大的竞争者主动放弃。
体技能的训练和极限挑战，往往是穿插在一起进行的，比如，10千米武装越野，我们既要跑得快，还要打得准，还要找食物，还要照顾队友，其中的艰苦怎么说都不夸张。
考验不仅是体力上的，也有精神上的。比如，我们会在经历了一天魔鬼训练，中间只是喝了点水坑里的水，痛苦地忍受饥饿时，不得不吃下被投放在茅坑里的食物。
整个训练和选拔的过程，我们根本不知道要持续多久，是一个月，还是半年？什么时候结束？一切只能听上级命令。
那么最后的淘汰率有多高呢？当时通过初选进入预备队的，大约1000人，这1000人已经是优中选优了，但最后只会从里面选出30人，补充到特种兵大部队里去。
不过，我想说的是，即便如此，中途自动退出的人，很少。
原因说起来很简单：所有参加特种兵选拔的，都是自己主动写申请进来的。
这也是我想说的第一点：判断一个人能不能当特种兵，最基本的一条就是，他是不是一个愿意去挑战自己的人。
这听起来有点鸡汤，但它的确就是一条非常明晰的分界线。就像你去健身房通常会看到两种人，同样在做力量训练，有的人做5个就停下了，有的人做了5个，体力不济，还要做一个，最后可能只做了5个半，休息几秒，还要继续再做一个。而前一种人，基本不可能当上特种兵。
挑战欲，某种意义上等同于我们说的意志力，它跟理性决策无关，需要你反本能、甚至反常识地，为了达成目标所带来的荣誉拼尽全力，它是一个前提，它很大程度上是前期选出来的、而不是后期训练练出来的。
那么真正进入正式的训练和选拔流程后，能够帮助我，坚持到最后胜出的心法是什么？
降低期望值，保持不输
我要跟你讲的第一条心法叫作：降低期望值，保持不输。
刚刚我提到，特种兵选拔的淘汰率非常高，所以，我首先非常明白的一点是，在这样激烈的竞争中，赢不是我能控制的。
这就好比，如果我的目标是，我怎么才能活成乔布斯、马云？我怎么才能得到最顶尖的财富或者荣誉？如果我的人生是以这些为目标，我其实是想不到什么办法的。
但如果我以“不输”为目标，我是有办法的。
我们有一个项目：400米障碍跑。有过经验的老兵都会建议新兵：你一定要保持你的节奏，第一个100米跑到微微喘气、不感到累、每个障碍过得很顺畅——这个状态才是对的，然后第二个100米如何如何，第三个100米又如何，最后一个100米冲刺才是拼尽全力……只有这样跑，你才是跑对了。
没有人说怎么跑能够跑赢，都在告诉我们，怎么跑才是跑对了。
射击也是一样。如果我每次都想打到50环，这是一个不可能的目标。所以我每次想的是，保证据枪姿势稳固，瞄准技法没有问题，击发流畅自然，每一环做到不脱靶，哪怕一把再差的枪，也确定绝对不会脱靶。当我把期望值放到这里，就会发现，这是我能够完成的。而每一次的稳定完成，对我来说就是一个正反馈。
当然，保持不输，在特种兵训练中，尤其不能忽略的，就是预防受伤。
受伤，是最常见的导致中途退出的原因。最容易让人受伤的就是前面说的400米障碍跑，跟腱断裂、十字交叉韧带撕裂、半月板永久性损伤，都有可能。那怎么保证不受伤，或者说，不受那种让你不得不中途退出的伤？
要知道，人体在每天超极限的训练和消耗下，肌肉会快速损耗，以及大量排汗会导致微量元素流失，从而导致骨质疏松。
所以，我能做的就是，比别人多吃鸡蛋、多喝牛奶，以及微量元素补充片剂。
“保持不输”这一点，我是实实在在地用它时刻提醒自己。事实上，在综合越障训练中，极度疲惫的时刻，为了保持意志力不崩溃，我甚至会用手抓破被枪背带磨破的皮肤，扩大加深伤口，让疼痛的感觉使自己保持清醒，防止从高处跌倒摔伤。
可以说，我不是那个跑得最快的，但我们最后留下来的人，都是在“保持不输”这一点上做得最好的。
接受目标，再根据目标寻找和配置资源
我要跟你讲的第二条心法叫：接受目标，再根据目标寻找和配置资源。
我讲个故事。当初特种兵训练开始不久，我们还处在菜鸟阶段，就被投放到荒凉的戈壁滩上，经历了一次持续一周的极限生存挑战。
有一天，我们完成了一整个白天的武装奔袭，已经筋疲力尽。可是到了晚饭时分，教官又进行了一次相当于15层楼上下10趟的“饭前开胃跑”。跑完后，所有人的大腿已经完全僵硬，步子都迈不开。
本来以为终于可以停下来吃点东西了。没想到，吃饭也变成了训练，教官告诉我们，这顿饭叫徒手吃鸡。我们得在没有任何工具的情况下，抓住一只活鸡，处理并吃掉它。
我们当时体力和意志力都已经接近极限，但最终还是行动起来。不是因为饿，而是因为小组之间有PK，别的组开始做了，你不做就是输。
活生生的东西要变成肚子里的东西，第一步是杀鸡，怎么杀？方法理论上有很多，但最好的方式是直接拧脖子，把脖子拧断，然后血能彻底放干净，这样腥味就去掉了。
第二步肯定是要对它进行处理，要让它能够吃进肚子里。生的不行，生的有各种细菌和寄生虫，一旦吃错了生病了，可能就意味着我的整个训练就完了。我知道在野外这一点特别重要，因为野外没有医疗保障，一旦感染就是致命。
一般人可能觉得首先要拔毛，但我们没有这么做，因为拔毛没有热水的话非常难，所以我们的做法是直接扒皮，连毛带皮去掉。
扒完皮之后还要处理内脏，因为内脏有各种寄生物，必须要去除。那么我就去找尖锐的石头，快速打磨，磨成个小刀一样的东西，或者看看附近有没有玻璃渣或铁片一类的东西。
内脏处理完，就要开始生火，我们就去找戈壁上红柳之类的灌木，用石块把红柳砸断、磨尖，然后用之前学过的钻木取火的方法生火，以及架火坑。
火坑生好后，还要考虑怎样把鸡烤得好吃一点。我说的好吃，不是说它要多美味，而是要能下得去口，所以不是直接用火烤，是用炭烤，要先用火烧出炭来。
正是这样的训练，让还是菜鸟的我们完成了思维的切换。
具体说来，就是在面对任务的时候，首先想的不是评估现有条件，想它能不能实现，而是，完成这个任务有哪些必须步骤，为了这些步骤，我需要去找什么资源。 永远不在一开始就给自己设限。
我退役后的第一份工作，是一家互联网教育公司，做人工智能方面课程的开发和销售。我在到公司的第一个月，带着一个小团队，完成了接近公司2018年全年的销售业绩，说到底，也是这种想问题、做事情的方式带给我的。
当时，刚进公司的时候，上级就给我定了一个月招生500人、营收300万的目标。事实上，接到这个目标的时候，我也是大吃了一惊，显然是给我出难题，特别是当我了解到，整个公司2018年一年的营收也就400万。
但是当时我没有讨价还价，而是答应了下来。
入职后，我就马上展开工作，了解之前课程营销的流程是什么样的，每一个环节的效果怎样。花了几天摸清状况后，我发现之前的营销方案要改。
比方说，之前我们做推广，只要你看到我们的宣传，点进来，就会有招生顾问联系你，给你很多课程资料，说服你报名。我发现这一步耗费人力，而且最后转化率也不高，关键在于当时公司给我们这个项目的人手很有限。
于是我认为这一步要做调整：只有你提交了足够详细的个人资料，包括微信号、手机号、公司名字，才会接触到我们的课程顾问。这一点其实借鉴了特种兵选拔的方法：在报名动作上提高门槛，自动筛选出最有学习动力、最优质的一批学员。
再比如，点对点接受前来的人咨询，工作量非常大，效果也不好，那我干脆设置一个集中答疑和公开课免费体验的环节，并且体验结束后，就需要马上决定是否缴费入学，设置最后的截止时间。
当我想出了这一套优化流程、节约资源的方案之后，进行这些流程上的改动，我需要同事的配合。但是我发现，人们并不愿意配合我。
我当时是以项目经理的职位入职的，整个项目组只有5个人，说到底，在大家眼里我就是一个协调者，手上没有资源，没有人事权，没有财务权。连自己组里的人，对我也很不当回事。
在部门之外的不配合更严重。不同岗位各管各，负责线上推广的就只对几千个流量负责，设计师就只对他的排期负责，如果我去提一个新需求，对方通常不搭理我。
我的做法说起来也简单。我就告诉所有人一句话：你们不是在帮我，而是一起实现招生500人这个目标。成了功劳是大家的，输了不用担心，责任是我一个人的，达不到我拍屁股走人。
目标导向，打动了同事和领导，大家都开始认同这个目标，帮我协调资源，慢慢的，工作开展顺利了。最后，我在第一个月就完成了目标，这连我自己都很惊喜。
我举自己的这个例子，并不是想证明自己有多厉害，对特种兵来说，永远不会把没有资源作借口，因为我们从来不靠资源去赢，我们是抱着“使命必达”的信念，用目标去调动和激活资源。
用行动解决情绪
我要讲的特种兵思维方式的第三条，叫作：用行动解决掉情绪。
相信你也知道，当特种兵，不仅要考验你的单兵作战能力，也要考验你的团队协作能力。团队协作最难的是什么？我想告诉你的是，在紧张、高压，以及需要密切配合的情况下，最容易影响一个人表现的，是情绪。
我自己就不是一个脾气特别好的人。在特种兵选拔和训练中，什么是情绪最抑制不住要爆发的时刻？我举一个例子。
在5人小组综合越障的训练项目里，我和队友都到了一个地方，面前是一根很重的圆木，需要把它抬到指定位置，这根圆木三个人勉强能抬起来，但非常吃力，肯定5个人一起来最好。
但是一举起来，我发现，并不是这样。大家一抬，有的人个子高、步子大，有的人迈得快一点，喜欢倒小步。我在其中最矮，也最吃亏，大家个子高低不平，圆木重量都压在我肩上。这个时候我是什么感受？想骂人。
那怎么办？我的做法是把情绪喊出来。我说：“注意注意，大家步子协调，一二一二一二......”喊几次，大声地喊出来，把我的情绪也喊出来，大家跟着我的步子，我顺着大家的节奏，然后无形中节奏就合上了。的确，我很累很辛苦，也很憋屈，但是随着大家的一起行动，这些就过去了。
所以我想说的是，行动，本身就是能解决情绪的，想办法先把事干完，事做顺了，步子迈到一块去了，情绪也就没有了。
再举一个例子，我们战术训练中的房屋突击训练，非常讲究卡位。一个作战小队，同时冲进一个房子里，每个人要负责一个方向，保证360度无死角防卫。比如，一个人要盯着9点到12点的方向，一个人盯着6点到9点的方向，只要谁稍微慢了一秒，就会导致这一秒钟出现死角，敌人就会攻击我们，我们就会有组员阵亡。
这时候其他组员对发生失误的组员，一定是有情绪的，有的人就会开始吵架，放弃合作。但最好的做法，其实就是马上有人给出口头的指令，让大家都跟上，做下一次准备，所有人的注意力也就集中在任务上了。
这就是我想分享的特种兵思维方式的第三点：永远不去否定队友，用行动解决掉情绪。记住，情绪永远是累赘。
总结
很多人问过我，当特种兵的经历对我有什么影响，或者是，能当上特种兵的人，跟普通人有什么不一样，这堂课的内容，可以当成是我对这两个问题的回答。我给你再重复一遍我的心法：
第一，降低期望值，保持不输就是赢；
第二，先接受目标，根据目标去寻找和匹配资源；
第三，在情绪出现的时候，给自己一个心理启动装置，把它变成一个推动任务往下进行的动作。
关于怎样在竞争中赢，你有什么经验可以分享的，欢迎你在留言区留言。
