4月中旬由于新开辟了一些基础业务，能够保证自己培养的人员可以开展工作，赚取的费用可以满足，当时非常开心，团队至少能够养活，可以维持下去。
然而意外总是不期而至，对方因为其甲方业务的收缩，我们的业务也中断了。
同时还遭遇另外一件事情，去年做的一个高校老师的业务迟迟没有回款，那个时刻自己真的有点想放弃了。不甘心啊，辛苦经营了近一年，团队逐渐组建起来，也进入了一些企业的供应商团队，此时放手不舍得。
我也开始思考自己的做法有哪些问题？
首先，我有点分散，没有聚焦自己的主业务，还跑去帮助行业学会，甚至是学校掺和些事情，浪费了很多时间，主业被耽误了。
其次，切入点不对，没有和自己熟悉的公司，有人脉或者自己工作过的公司做业务，反倒是和不熟悉的公司打交道，美名其约“开拓新业务。”
第三，在没有业务的情况下盲目扩张团队，月中看到有了些基础业务，便开始招聘了两位员工，其中包括一位专家，成本一下子翻倍，而目前的业务还没有起来。
鉴于上述问题，我没有时间去痛定思痛，留给我的时间不多，我还是要解决企业生存的问题。
开始聚焦主业，短期内能给我带来收益的业务，去拜访之前的领导，通过关系进行疏通。几经周折还是取得了一些成效：
和一家跨行业的达成了初步的合作意向，技术已经完全认可我们，又因为上层有关系，对方答应和我们合作，等待采购谈判，后续要持续跟踪。这家供应商所在的城市还有一些类似的企业，有很多业务机会，所以值得进行深挖。
上周拜访了老东家，和老领导直言了目前的困难，领导挺讲究，答应帮忙，让我把中间环节打通即可，这样我培养的人员就可以顺利送到企业，企业的支出基本上就有了出处。
昨天和一位行业小兄弟交流，也有了意外的收获，他手里居然有许多我们可以承接的业务，并且有个业务近期就可以开展，后续还有些其他业务。我们接的业务对方也可以帮助实施，这方面我刚好没有资源，不妨可以做做。
在这过程中我也发现了一些新的机会，自己链接资源的能力还不错，有些自己不能接的业务不如做做中介中介业务，自己从中牵线但是不牵扯到合同中，如果谈成自己可以收取些居间费用，赚点小钱。
通过这次的突然变化，自己也明白些道理：
做业务不仅要聚焦，还是要先从自己熟悉的领域，自己擅长的领域着手。
机会是逼出来的，也是找出来的，遇到困境不要气馁，要勇于突破，突破了就成长起来了。
