做销售刚开始，为了活下来，为了签单，一定要广撒网，深积粮，但你需要清楚你要在哪里撒网，哪里深挖；
前半年，签了6家客户，分布在6个城市， 6个不同的行业，哪里约到客户就去哪里，这是一个很不健康的开发客户方式，因为没有延续性，业绩没有办法持续，而且效率很低；
猎人的心态走不远，农夫才能走得远；同一批百大的同学，有些同学不到一个月就出单了，但不到半年就走了。最主要的原因在于早破单的同学觉得签单很容易，不会花时间去积累培育客户，而农夫前期会做大量的客户积累；当时每个人CRM库里只能保留80家客户，但每个人都自己建立一个私库，少的几百家，多的几千家，运营公私域的客户。
优秀的客户经理会深耕一个区域或者一个行业，学习行业知识，了解行业在平台上的情况，提升自己的专业能力，你才能够与客户对话，给客户提供解决方案，成为一个行业的专家；
关于阿里的分享
大部分Top sales靠的是勤奋，然后才是专业和技巧
市场最初是开放的，片区里十多个城市，你都可以去开发；但市场培育到一定规模了，公司会在行政区域上再做细分和切割，反逼着你在自己所在的市场上做深耕
