在参加面试前，我们要搞清楚对方会面试提问的维度，在前面的文章《成为伯乐太难，但成为面霸却并非遥不可及》中已经聊过，企业主要会从以下三方面对我们进行考查：

1、能否能胜任岗位要求；

2、有没有潜力；

3、能否适应公司文化，干得长久。

今天我们先从第一点说起，如何展现我们的岗位胜任力。

所谓岗位胜任，至少是能把岗位的空缺给完整的填补上，一个罗卜一个坑，你这萝卜品相好不好先不说，得把这坑给填严实了，把岗位职责给担起来。

为了证明你能干好这活，最简单的就是——现场做给他看。

很多面试其实就是这么进行的，比如生产线工人、司机、打字员、翻译甚至培训师岗位等，都会用到这种方法。司机可以现场试车，打字员现场看手速，老师当堂试讲。

这种面试法是最有效的，受试者没有任何腾挪空间，是骡子是马，一下就看出来了。

当然，这个方法有局限性，适合于操作型岗位，有些岗位就不行，比如面试一个项目经理，总不能让我先做个项目给你看看吧。为了解决这个问题，管理学者们专门设计了一些面试方法，希望能取得与现场接近的效果，比如一情景模拟面试法，比如“把这支笔卖给我”。再比如面试文职岗位时的“公文筐面试法”，设计一堆的书面任务看面试者如何完成。

在这种面试面前，来不了任何虚假，一切凭实力，是骡子是马现场遛出来就完了。

在大多数况下，面试还是以“口活”为主，以面谈的形式进行。客观上给面试双方都增加了不少难度，这时“面试方法和技巧”的重要性就突显出来。

口才好，善于表达的人就有了更多优势，甚至有人修炼成所谓的“面霸”。而在这方面不太擅长的人就有些吃亏了，明明做到十分，说出来却不到七分，你说冤不冤。

今天我们就介绍一种面试技巧，能帮走出面试困境，秀出一个真实的自已。

★01★

守正：别人能做的我都能做

前面说过了，职场面试是有明确的边界的， 这个边界就是岗位要求，大部分面试官都是以此为依据展开面谈，这叫按图索骥。

那么作为面试者，一定要先把这个岗位JD吃透，对岗位的角色定位、工作内容、考核标准和重难点弄得清清楚楚。形成一个框架，然后把这个框架往自已身上套一套。就知道自已哪里太瘦，哪里太短，据此对自已的过往经验进行一翻审视和梳理。

有一次我面试一位工程总监人选A总，他在已经在房地产行业有十年的工作经验，我问他：

“去年的主要工作目标是什么？”

他说：“他说我们工程的人就是赶现场进度啊”。

我提示他：“工程进度有现场工程师和工程经理，您和他们的职责会有一些不一样的吧？”

他想了一下说：“我是全面管理，有时要进行跨部门协调比如成本设计等其它部门。”

你们说这位工程总监怎么样？

而同样的问题，有一位候选人是这样说的：

“我是二个项目的工程负责人，工作目标是三个——1、达成工程质量、进度和目标成本指标；2、制订质量管理体系制度；3、每年至少主导两项工艺改进。”

你看，就这一个问答，高下立判，如果你是面试官，你会选谁？

敲黑板：面试前要对自已的工作职责和目标进行提炼，这个提炼要有高度，尽量接近公司的战略大方向，不要流于琐碎，最糟的是流水帐，做什么就说什么。尤其是管理岗，对这个回题的回答直接反映你的高度和格局。

面试官用的最常用方法是行为面试法，即根据你过往的行为方式来判断将来的行为表现，通常会按以下的顺序展开：

你负责哪些工作？

完成得怎么样？

怎么做到的？

对着岗位JD自已问自已一遍，答不出来就去做做功课，达到 know everything of someting的程度，即这个岗位范围内该具备的知识技能你都应对，给面试官的感觉是：别人能做的你都能做。

如果这几个问题你还是答不出来，开卷都不答不好，那我还是劝你别急着面试，再回去沉淀沉淀吧。

★02★

出奇：别人不能做的，我也能做一些

完成上面这步，你只能打60分，在面试官眼里，你还能是能干点活的，还能算个人（手）。但这还不够，除非这个岗位是真着急上火，今天找不人公司就得关门，非人莫属。

你还得给面试官一个非你不可的理由，即你比一般人至少要稍稍的，强那么一点点，至少要有一点点。

这里就要出奇的部分。

告诉大家一个秘密，面试官也是人，面对千人千面的应试者，他们也会迷失方向，也就是挑花了眼。这时，他们会有个方法——在自已内部员工中找一个参照者，以他为标准对候选人进行比较。

比如如果面试的是一位研发工程师，他会想：“这位应聘者的水平相当于我们部门的哪位工程师”。这时他脑子里快速闪过公司的工程师们的一张张脸，如果很不幸，你并不比他们帅，甚至比他们还差，你就歇菜了。反之，如果你比他们强那么一丢丢，胜算就大了许多。

那问题来了，如何让自已超出“一般”，显得比别人好那么一丢丢呢？

你可以找出这个岗位中的难点，做一翻功课，并回想你过往经验中，对这一难点的应对经验。

比如一个财务人员，只能算帐做报表那是一般，如果能通过财务分析提出管理建议，为公司创利，这算是超出一般；

一个地产营销经理，在市场好、产品好、价格好的情况下取得好业绩，那是一般，能逆市破局，将一个别人搞不定的老大难项目卖好，那是超出一般；

一个培训经理，完成年度培训任务那是一般，能自主设计一个培训项目，使其产生直观、肉眼可见的效益，那是超出一般。

诸如此类吧，其实每个岗位都有平庸与卓越者，如果可能的话，一定要展现出来自已超越平庸的那部分实力，出奇制胜。

如果能做到 “守正+出奇”这两招，相信能为你加分不少。当然，面试最终拼的还是实力，根本之道还是提升自已，让自已真的优秀起来。

本文作者：资深人力官王建军