承接前面的读书笔记，我们通过《孙子兵法》第一篇的《计篇》，了解到兵圣孙武“慎战论”的观点，并且知道了什么是“五事”、“七计”、“十二术”。

通过第二篇《作战篇》，从经济学的角度，我们领悟了孙子为什么强调“速战论”，以及增利减害、以战养战的光辉思想。

今天我们一起探讨《孙子兵法》第三篇《谋攻篇》。看看兵圣孙武又将带给我们怎样的智慧。老规矩，精选经典论述，让大家先读为快。

1. 好句共读：

“凡用兵之法，全国为上，破国次之。”

“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

“必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”

“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”

“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”

2. 简要解析：

大家可自行搜索原文，在此无须赘述。前面的《计篇》、《作战篇》主要是讲战争前的各种准备工作，提出了“慎战论”和“速战论”。

从第三篇《谋攻篇》开始，孙子对战术、战法展开了具体讲解。顺着前面两篇，《谋攻篇》可以总结为“全胜论”。

全胜论用一句话来讲就是“不战而屈人之兵”。完全占有敌方的一切是上上之选，攻破敌方的任何方面，“克敌一千，自损一百”仍然是次要的选择。

那么怎么实现“全胜”呢？孙子给出的方法是“伐谋”。即使用巧妙合理的谋略，不需费一枪一弹而达成自己的目的。比如说诸葛亮的空城计。

诸葛亮当年错用马谡，致使街亭失守，司马懿于是率领15万大军，准备大举进攻孔明所在的西城。当时诸葛亮这边仅有5000人马，还派出一半的人去运送粮草了。而且城里也没有武将，只有一班文臣跟随在诸葛亮左右。

一般来说，如果真要拼出命去打，说实在的，也不够魏军塞牙缝的。但诸葛孔明是谁？千年不遇的奇才自然有超越常人的计谋。他在西城的四个角，各安排20人佯装防守，而自己则带着两个小书童，架起古琴在正门城楼上，镇定自若，安逸潇洒地弹了起来。并且，城门大开，有一个老兵在拿着大扫帚扫地。

一贯生性多疑的司马懿赶到后，看到此情此景，他可能吟诗一首的话，恐怕是这样的：诸葛在弹琴，兵少大门开，莫非引诱我，入城打埋伏？

也或者司马懿能够猜测出，诸葛亮应该是无招架之力，只能坐以待毙，但他也不能在此时杀掉诸葛亮。

为什么呢？因为司马懿知道他自己的处境也并不好。曹氏政权祖孙三代都防着他司马家呢！打了胜仗是不会得到奖赏的，恰恰相反，他的势力一大，很可能会更加令曹氏政权难以心安。司马懿被重用的唯一原因，仅仅是拿他当作抵抗诸葛亮的一杆枪而已。兔死就会狗烹，飞鸟尽则会良弓藏。

综上所述，诸葛亮显然是把司马懿已经拿捏得死死的，然后自导自演了一出空城好戏。司马懿除了配合演出，他没有别的好选择。

次于“伐谋”的选择是“伐交”。即利用外交手段，仍然以尽量小的代价实现目标。比如张仪辅佐秦国制定的连横之术，就是这样一个经典案例。

六国原本是采取合纵的政策，准备联合起来攻打秦国。而张仪则用三寸不烂之舌，对远方国家诱之以利进行结交，并破坏其与别国的关系。对近处的国家，则不断秀肌肉恐吓等，迫使其不敢对秦国有所动作。

最终六国联盟间的关系被张仪搞得破裂且无法再次调和，秦国则获得了宝贵的发展时机并真正强大起来。韩赵魏楚燕齐硬是被秦国灭掉，实现了中国的大一统。

次于“伐交”的选择是“伐兵”，即采用军事手段来达到目的。那么，有五种情况可以提前预测胜败结果：军队能不能作战，兵力该如何运用，上下是否一心，准备是否周密，国君有没有过分干预将领。

最差的选择就是“攻城”。为了攻城必须得准备各种重型的大车、机械等，还要耗费大量人力物力以及时间，去堆筑土山。即使能顺利完成，敌方居高临下，易守难攻，大批兵士牺牲掉生命，也不一定说能攻下城池。

最后，孙子总结了用兵之法：

我方有敌方十倍的兵力，就要采取“包围”的战术；

我方有敌方五倍的兵力，就要采取“猛攻”的战术；

我方有敌方两倍的兵力，就要采取“分割”的战术；

我方与敌方势均力敌时，就要努力地去抗击奋战；

我方兵力比敌方少时，就要设法摆脱；

我方兵力比敌方弱时，就要避免决战。

3. 启发当代：

A.人才难得。上兵伐谋，人才本身就是战斗力。

张仪、诸葛亮的例子，还有一个人顶五个师的钱学森等，让我们看到了人才的伟大力量。

当代的例子也有。比如马云和他的18罗汉。马云最初是一位教英语的老师，不像雷军马化腾都是计算机专业出身。天天骑着自行车上班，也没有多少钱。他甚至还曾经自嘲，打电脑只会“一指禅”。这样一个人就想着把现实的生意搬到网上去，你相信他能成功？但他却做到了。

没有武将，没有士兵，你只要有那个孔明，依然可以在数十万敌军的围追堵截下，全身而退；

没有盟友，没有安全，你只要有那个张仪，照样可以在举六国之力的讨伐攻击中，笑傲天下；

没有资本，没有技术，马云就找来弥补空白的好帮手，创业成功，建立阿里巴巴这样了不起的集团公司。

人才很明显就是生产力，就是战斗力，只不过人才的很多战斗，没有硝烟，不必让你非得头破血流。

B. 和气生财。不战屈之，处理事情的方式值得优化。

顾客来买水果，人家指着其中一种水果问：这橘子酸不酸？一个摊主说挺甜的。又问那个苹果、葡萄、杏子等很多水果甜不甜？这个摊主脸色就很难看，结果顾客头也不回地走了，但他不会思考为啥人家就是不买。

顾客来到另一个摊位，还是一样地问来问去。第二个摊主则耐心地问顾客想买酸的还是甜的？为什么？结果了解到顾客是要给怀孕的妻子买酸水果。结果摊主不仅卖出了酸得一般人不想买的橘子，葡萄和杏子，他还推荐了有利于宝宝发育的价格昂贵的牛油果，营业收入大幅提高哦！

同样的事情，其实有很多种解决办法，很多种可能，关键是你能不能，或者愿不愿意选择那条最优的路去走。

C. 勇于创造。伐谋全胜，创新使得不可能变为可能。

100多年前，物理学家打死是不会相信密度是空气那么多倍的金属或者其他材料，能够在天上飞，但莱特兄弟发明了飞机，你说神奇不神奇？

一副象棋，红黑都各有16子，走法，规则对双方都是公平的，为啥我是业余，人家是专业特级大师？

你敢想象你身上不带一分钱，只带个手机就能走遍全国都不怕？支付宝、微信用电子支付的方式解决了大麻烦。

很多事情看似山穷水尽疑无路，就看你能否想到柳暗花明又一村的好点子了。

D. 身心强健。知己知彼，首先你得照顾好自己才行。

知己与知彼相对来说，知己毕竟相对容易太多了。但又有多少人肯认真面对自己，审视自己呢？

怕失去工作也好，想改善生活也好，拼命加班不管不顾的，可万一你什么都有了，身体却垮了，你的奋斗还有多少意义呢？

天冷了，该穿秋裤，你就别逞强了；天热了，该穿短袖，你就别捂着了；坐得腰酸背痛了，就及时起来走两步；遇到难过的事情，你也得积极地去想办法克服。

总之，《谋攻篇》所提出的全胜论，让我们的思维跳出了为战而战的狭隘视角。是做选择题，还是我全要呢？喜欢不同，希望自有你观点。