先报价可以设定一个锚点

今天看《细节》 讲到了先报价，先报价可以设定一个锚点，其他人的报价就会围绕着这个锚点报价。
但是在现实社会上，很多人却不喜欢先报价，先等着对方报价。
我想这主要是因为，自己也不确定价格到底是多少，担心自己报价过高，或者过低.
太高会让自己吃亏，太低又会让自己显得不那么专业，只能让对方报价，让心理有个底，然后才按照这个价格打个折，或者怎么样。
这也从另一个方面说明了，先报价的重要性。 所以，在报价前一定要有个大概的了解。