实践论是教员从理论上证明教条主义、经验主义或者当时的“左”以及右的思想错误，阐述了实践和认识的动态发展关系。我认为把握实践论主要是把握住两条脉络。从历史发展的角度来说，实践、认识、再实践、再认识，循环往复，螺旋上升。从认识和实践的内部关系来说，从实践引发感性认识开始，到理性认识，然后在实践中验证和修改，是一个从低级到高级的过程。
“在阶级社会中，每一个人都在一定的阶级地位中生活，各种思想无不打上阶级的烙印。”
人的认识来源于实践，实践涉及工作生活的方方面面。在现代社会，不同阶层或者说圈层的人，具有类似的认知特征，因此在做消费决策时，其特定的思维模式会做出类似的决定，所以企业会去研究他们的用户，去寻找应该瞄准的用户群体。下沉市场的消费者重视价格，一线城市精致白领看中品质。一些产品瞄准了二次元群体······人的认识因为实践带有固定的特征，企业要做的事是研究消费者对于某个品类的认知，然后就像定位理论中所说的，不要去尝试改变心智，我们是分析消费者心智，做出符合且顺应消费者心智的定位。
从感性认识到理性认识，再回到实践中去
“事物的各个片面以及这些事物的外部联系。这叫做认识的感性阶段，就是感觉和印象的阶段。”
初步接触一个新事物（这是一个实践），我们往往只能看到表面信息和零散信息，形成感性的认识。所谓“第一印象”或者“第一感觉”就是这样的道理，我们此时产生了感性认识，但是感性认识是无法得出合理结论的。对于消费者来说，第一印象一般是品牌的名字、logo、广告语、代言人等可直接接受到的信息。
“社会实践的继续，使人们在实践中引起感觉和印象的东西反复了多次，于是在人们的脑子里生起了一个认识过程中的突变（即飞跃），产生了概念。”
产生第一印象后，实践还在继续，同时我们的头脑对从实践中产生出越来越多的认识不断加工，经过量变和质变，来到了理性认识阶段。此时我们能够看到事物的本质和内在矛盾，我们会形成一些理论、方案、计划等。例如我们的定位报告，在经过资料收集、企业访谈、市场调查等环节，经过分析、归纳、总结，得出了最终的定位，形成了理性认识
感性认识和理性认识性质不同，但是在实践的基础上统一。再高明的认识都要运用到实践中去，再好的定位都需要落地实施才有用。对于我们个人的工作来说，越多参与项目实践，对定位的感受越深，才能理解定位的本质。这里要避免成为“知识里手”，指的是只懂了某些知识的部分，却自以为完全通晓，这是非常忌讳的。真知发源于经验，经验又分为亲身经历的直接经验，和从书本、他人或者其他媒介获取的间接经验。间接经验方便我们站在前人的肩膀上，但是只有间接经验是不可行的。做定位，光看书，不实践，显然不能做好定位。只有在做项目的过程中，才能体会到书中哪些地方是精髓，哪些地方是不是有些过时了，定位有哪些新发展新应用。
理性认识依赖于感性认识，感性认识有待于深化发展到理性认识。感性认识也就是我们所谓的经验，经验是从实践中来。我们从定位书籍中获取间接经验，从实际工作中获取直接经验，有了这些经验，我们才能作进一步的思考，形成一些理性认识。就好比我们不去走市场，是无法知道市场和经销商的实际情况的，大脑中所认为的东西可能也是错误的。在有了
一线的走访调查后，我们有了零碎的资料和感受，还有初步的想法。比如走访松伟的经销商和其他门店之后，我有了松伟店内并没有给人很高端的感觉，只能算中等，而其他一些家具店有些导购专业，有些店内布置和氛围感觉高端，有些产品设计令人惊喜，我们要做的就是找到松伟和其他店铺存在的差距，找出解决办法，达到高端的感觉。
“马克思主义的哲学认为十分重要的问题，不在于懂得了客观世界的规律性，因而能够解释世界，而在于拿了这种对于客观规律性的认识去能动地改造世界。”
理性认识阶段并没有完全且也不能完全解决问题，必须回到实践中去，把理论应用于实践，看他是否能够达到预想的目的。项目中我们做出定位报告和配称报告，需要再实践中去应用，帮助企业达到预想的目的。如果能大体达到预想的效果，那么理性认识大体成为了现实。如果有偏离，也很正常，因为现实中总是存在种种限制，并且人的认识总会有盲区，这时候实践会告诉我们错误之处，我们要做的就是又从新的实践开始发展，到新的感性认识和理性认识，到新的实践，完善我们的实践。重要的是要避免教条主义，思想要随着时代的变化而前进，读书的过程中，书上的内容也会有时代局限性，应该去根据时代的特征去思考去应用。比如书中讲求聚焦，但是我们也要明白，一味聚焦也许不符合实际情况，现在品类越分越细，光聚焦很快就会到达瓶颈，以小切大更有利于发展。
认识过程循环往复，螺旋上升
“社会实践中的发生、发展和消灭的过程是无穷的，人的认识的发生、发展和消灭的过程也是无穷的。”
每个阶段有每个阶段的特征，具体阶段的真理是相对真理，适用于当下，但是进入下一阶段或许就不适用。就好比雅迪电动车曾经的定位和打法是为了打败爱玛电动车，但是当前外部环境发生了巨大变化，竞争对手也发生了变化，既然定位讲究从竞争中来，到竞争中去，那必然是需要改变的。
个体之间认识过程有快有慢。因为认识过程是循环往复，螺旋上升的，企业与企业，企业与消费者，消费者与消费者的认识过程在具体时点会停留在不同的阶段。因此我们有机会去抢占心智的空白，《与众不同》的九大差异化方法，例如“成为第一”、“成为专家”、“新一代产品”等，实际上表明了差异化是在相互之间认识过程的差异中实现的。俗话说的“人无我有，人有我精”也是类似于这样的道理，领先于对手的认识过程可以找到差异化和定位，这是对企业之间。
企业对消费者之间，企业应该是顺应消费者的认识过程。消费者当前的认知或者说心智，是消费者过往认识过程所形成的，企业定位落后于消费者认识过程或者大幅超前而脱离实际都不合适。从落后的角度来讲，比如你在智能手机时代讲“抗摔”、“耐用”是不行的，因为消费者关注的东西已经变了。从大幅超前而脱离实际的角度来讲，实际上就是自以为创新但是脱离用户需求，翻译过来就是看着什么都好，就是不好用。比如东方树叶，早年间推出的时候全是差评，消费者觉得难喝，卖得很差，再怎么说茶的好处、无糖的好处都没用，原因在于消费者那时候就是喜欢甜味的饮料。不过认识过程的螺旋上升发生了效果，现在人们推崇“健康”、“无糖”，也是多亏了农夫山泉家大业大能够熬到合适的时代，现在东方树叶卖的还不错。
大幅超前脱离实际的定位不行，但不是所有超前的定位都不行。各类创新产品，领先于人们的认知，有的倒了，有的炙手可热，关键还是在于是否在创造出来后符合消费者的心智。这些心智资源只是没有被开发而已，并不代表是违反心智的。比如无线耳机，曾经所有的耳机都是有线的，没有人会去说把线去掉，但是蓝牙耳机发明出来后，几乎成为了标配，消费者不知道而已，去除凌乱的线也是符合消费者心智的。真正的创新既要能压倒竞争对手，也要能进入消费者心智。
消费者之间的认识过程差异又会决定企业决定服务哪些消费者。这与前文所述一些消费者群体特征相关。不要试图满足所有人，这件事本身做不到，但是确实很多企业会试图做大而全以满足所有人的喜好。我们研究竞争，也会研究消费者，定位包括了差异化竞争，也意味着针对特定群体。松伟的定位区隔于低价低端灯饰企业，针对能够为设计感、高端感掏钱的顾客。太粮的定位与北方米针锋相对，在南方米中压倒其他低端米，但是主要针对吃南方米人群。
