讲诚信的人最能挣钱

    古人云：人而无信，不知其可也。

西方也有一句流传已久的名言：你可以在所有时间欺骗某些人；你也可以在某些时间欺骗所有人；但是你却不能在所有时间欺骗所有人。

    一个没有诚信的商人，小则成不了大器，大则将自己的前途断送掉。你若想你的生意既做长久又赚大钱，你就必须诚信到底。

    想要挣钱，首先要挣别人看不到的钱。

如果你只是做好生意，你只要记住一句话，卖什么就别赚什么的钱，就能找到自己赚大钱的核心法门。

什么意思？

    就是你卖的这个东西可以不赚钱，那么你从一开始就建立了自己在市场上绝对的优势。第一招就把你所有的同行和竞争对手全部打趴下，然后你再用自己设计好的商业模式去赚别人看不到的钱啊。这才是你目前最该思考的创富思路。要是你能把这句话看懂并吃透，至少在未来的五到十年，你不论做哪个行业，都不会因为赚钱思路的过时而被市场淘汰。

怎么做呢？

    打个比方，如果你是开快餐店的，一份快餐的价格是10元，随着物价的上涨，你周边的同行纷纷将价格上涨到了15元，如果你也跟着涨价，说明你的思维还停留在赚差价的常规思维，你用这种思维去做生意，永远没办法跳出恶性竞争的红海。按照我们上面的说法，只有不用产品去赚钱，而去赚别人看不到的钱，才能启动现代商业模式的杠杆原理和获取资本的核心法门。首先我们来看，当周边的快餐店都涨价至15元一份快餐的时候，你这里同样品质的快餐只要10元，这对于顾客来说是根本没有办法拒绝的，只要你的味道足够好，分量也不缺斤少两，你的销量一定会非常不错。此时你可以提出个条件，想要在你这里享受十块钱一份快餐的价格，就要成为你的会员，因为只有会员才能享受这个优惠。会员的价格我们暂且拟定为299元一年，只要缴纳了会员费，在接下来的一年内到你店里来吃快餐，就可以享受十块钱一份的特价，并且还能享受你拟订的一切会员权益。

    说到这里，你可能会说，一个快餐厅顾客凭什么敢相信你？别说299元了，可能99元都很难收到，最重要的是，交了钱你跑了怎么办？

    好了，那我们现在来解决顾客的安全感和信任的问题。顾客缴纳给你这299元可不是白白缴纳的，而是只要入会，你就会赠送他们价值299元的品牌小家电，比如空气炸锅，高压锅，电饭煲，热水壶，榨汁机，烤箱，破壁机等。要是顾客不喜欢这些家电，也可以送白酒。白酒和小家电的价格都可以去线上的相关商城去查询。交299元的会员费，就送价值299元的小家电，或者是299元的白酒，此时我想已经打消了很多顾客的顾虑了。

    那么问题又来了，你可能又要问，那我不是亏本了吗？谁说你亏了？从厂家直接批发过来的小家电80元到100元左右已经很好了，对外的市场价格也大多在200到300元左右，如果顾客选的是白酒，那你的成本就更低了。 299元的白酒批发的话，有的品牌可以做到一到两折就可以拿货。这样算下来，一个会员单是会员费如果按150元的最低时收来计算的话，那么收100个就是15000元，收1000个就是15万，如果你收了5000个的话，你一年单是会员费就有75万。这个时候可能有的人又要问了，这么多人，那我的快餐店不是亏钱了吗？如果此时你真的还能问出这种问题的话，那就请你伸出自己的左手，使劲拍拍自己的脑袋，帮我叫你一声天真。

首先，你以为每个会员每天都会来你家吃快餐吗？

其次，当你的量起来以后，你拿原材料的价格还会和你的其他同行一样吗？

再次，你以为所有的会员都只在你店里吃快餐吗？十块钱的快餐他们随便吃，两到五块钱一瓶的饮料和啤酒，他们会偶尔喝吧？两到五块钱一碟的小菜，他们会偶尔要吧，价格不一的炒菜，干锅，火锅他们天天在你店里看到图片，难道一年都不会点上几次吗？十到20元一杯的奶茶，果汁，图片做得让他们垂涎欲滴，难道他们就不想试试吗？还有各种应季的新产品，新口味，你都在换着花样的不断向他们推出，你觉得5000个会员又会在你这里消费多少？只要你锁定了流量，就不会赚不到大钱。

最后我编了个口诀，请你们一定要记住：

不赚差价的钱，要赚数据的钱，

不赚卖货的钱，要赚模式的钱，

不赚看得见的钱，要赚看不见的钱，

不赚当下的小钱，要赚未来的大钱。

    上面那么长一段，总结起来，就四个字：舍利取义。

    见利忘义是小聪明，这样的商人永远成不了大气候，因为他失去了义；舍利取义是大智慧，这样的商人才能得到丰厚的回报，因为他得到了义，即得到了人心，得人心者得天下，得人心者也能得到天下的财富。

    点个关注，我将持续解锁财富密码！