关键词：成果、目的、竞争
这一节透过奇安信的案例，让我对「成果物思维」有了具体地理解，也让我对《孙子兵法》中的「先胜而后战」有了理解，
文中讲道：“咱们常常所说的成果，是说事业、工作的收获，属于一个事后结果概念。而华与华要强调的是一个事前的计划，事前的制定。就是我们在做任何事之前，都要提前界定好我们的成果是什么。这在《孙子兵法》里叫「先胜而后战」。”
这里首先让我区分了自己过去对「成果物思维」中「成果」理解的误区，过去理解是站在「事后」的角度谈「收获」，而不是在「事前」就思考好即将要做的这件事，做完自己要实现/收获哪些成果。
这让我意识到，自己之前在做事前对「成果」没有主动思考的意识，还有一点是，没有思考自己做这件事要达到哪些成果。这让我理解了一个现象，不同的人做同样的事达到的结果是不同。因为每个人做同样一件事的目的不同，也就导致了表面上是在做同一件事，但是结果完全不同。这里最重要的是，自己要想清楚自己做这件事要达到哪些成果，以这些成果为导向去做事，这件事做完，成果也就“顺道执行”出来了。
这点给我很大的启发，这让我意识到，自己过去不仅没有事前思考「成果」的意识，而且在做事的过程中，还会左顾右盼，看别人得到了些什么，然后拿自己跟别人的成果进行对比。这其实已经违背了「成果物思维」。
这让我对《论语》中的“求仁得仁，又何怨乎？（追求仁德而得到仁德,又有什么可怨恨的呢?）”有了更深刻的理解。
当我在“事前设计好了成果物”，也就清楚自己做这件事即将收获些什么。最后收获到了就已经完成了，结束了，而不是拿自己跟其他做过同样的事情的人比较，看看别人收获了什么，自己为什么没收获别人收获的，从而产生抱怨和妒忌的心理。
如果自己一开始就想清楚做这件事能收获到什么，并且做完也就收获到了。那么这是一件完整且完美的执行过程。
自己容易陷入的误区是，看到别人做同样的事，而收获到了不一样的东西，从而产生了妒忌和贪念，对这件事不满意，没达到最好的效果。
这里让我明白，一件事，因为做事的人的目的不同，这件事的结果会呈现不一样的样貌。但是这些都是表象，真正重要的是，要回到亚里士多德的目的哲学，“研究的首要主题，最主要的知识，是对目的的认识；而目的是每一种事物的善，一般说来，是整个自然中的至善。”
也就是说，一件事如果从它自身存在的目的的角度完成它，就能得到事物本身的美和善。但是因为每个人对事物目的的理解和认识不同，就会产生偏差，理解上的偏差自然会带来行为上的偏差，就会呈现同样一件事物做出了五花八门的样貌。
回到对「成果物思维」的理解上，文中对「成果」和「成果物」进行了举例区分。
文中写到：“500万大奖赛的成果是什么？一方面我们表彰激励员工，希望他们能为客户提供持续的价值输出；另一方面也为我们的客户释放强烈信号，希望你至少要在这儿留5年，这样才能得到更大的价值，这是成果。而成果物是真实的、看得见摸得着的，首先就是500万奖金支票，然后就是冠军奖杯，我们还要留下最核心的一句话，那句话就会成为我们的品牌言说、品牌资产，最终会形成大众口语报道，希望你们在更大范围内口口相传。”
从这里可以看出，「成果」有两方面，一方面是对内激励员工，另一方面是对外向客户释放信号，希望他们留下。真实存在的「成果物」有三个，①是500万奖金支票、②冠军奖杯、③能够形成口语报道的一句话。
从这里让我明白，客观上举办500万大奖赛，可能会有多个目的并存，比如说：增加品牌知名度、曝光度、影响力、炫耀、让别人觉得我有钱等等。但是这里最重要的是：自己做这件事要达到什么目的，这个目的外化出来也就是「成果」。
这里有一个关键点是：我们在做事的时候不清晰自己的「目的」，其次也不清晰自己做完事情的「成果」是什么，这就会出现钱白花了，事也白干了，因为没有结果，只是期待可能顺带能捞着点什么，也可能什么也捞不着，竹篮打水一场空。
出现这种情况的原因就是：华杉老师讲道的「四个不知道」：“一：做之前，不知道自己要做什么？二：做之中，不知道自己在做什么？三：做之后，不知道自己做了什么？四：不知道自己不知道。”
过去在理解「成果物思维」的时候，还有一个困惑是：我不清楚如何事前设计好成果。因为当我没有经历过事情的时候，对事情以及事情的过程没有认识和了解，也就不知道关键点是什么。
这里让我想到的是：这就是华杉老师讲道的「学习的目的」：“学习是为了免于愚蠢。”
一开始没有经历过的时候，那就去经历，经历过之后对事情有了了解和认识，那就有意识地主动尝试制定成果物，然后在经历的过程中一次次调整。并且在学习的过程中，看看别人是怎么制定的，制定了哪些成果物，可以直接用来学习和借鉴。
最后，我对「先胜而后战」有了更加深刻的理解，我明白这句话是对自己说的，而不是对外的。
华杉老师在《超级符号就是超级创意》中对「竞争」的本质的解读：“孙子强调先胜而后战：‘昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。’先让自己变成不可战胜的，然后等待敌人可以被战胜的时候，即等对方出错。我之不可胜完全在于我自己的修为；敌之可胜，则在于他，在于他犯不犯错。所以，他败了，也是他自己败了，而不是我把他打败了，我只是胜了而已。所以不要沉浸在斗争思维中。你打你的，我打我的，都是自己的事。”
这里的「胜利」指的是，自己在做事的过程中，自己完成了自己做事前制定好的「成果」，也就胜利了。不能胜利也只是在提醒自己：①成果物找的不对，也就是对事物的目的认识不准确，需要调整；②修为没到，需要继续修炼。
自己其实跟任何人都没有竞争的关系，无论是自己胜利或失败都在于自己的修为，之所以自己能胜，在于自己本来就是“不可战胜的”，之所以别人败了，在于对方本来就是“可以被战胜的”。
这让我理解，这个世界不存在竞争，自己唯一的对手是自己，要破的是心中贼。
