中国宋代著名兵书。北宋（今江苏吴县）人许洞，历四年于景德元年(1004)撰成，凡20卷，210篇，共论210个问题。许洞曾任雄武军推官、 均州参军等职。该书现存明嘉靖刊本及清《四库全书》等刊刻本。

北宋许洞是一位北宋前期军事理论家，生于976年，逝世于1015年。他字洞天，出生于吴郡（今江苏吴县），父亲是太子洗马许仲容。许洞从小就对弓矢击刺技艺很感兴趣，成长后努力学习，尤其精通《左氏传》。他在咸平三年考中进士，担任雄武军推官职务。后来，他回到吴中（今江苏苏州市）定居，并以酣饮为乐。有一次，他从民坊贳酒，写了一首名为《酒歌》的长诗，吸引了许多人前来观看，并捐钱来支付酒费。此外，许洞还著有《虎钤经》二十卷，于景德二年献给官方。他还擅长写辞章，并以才华横溢而被人称赞。有一次，他与几位诗僧比赛创作，约定不能使用某个字，据说这个字涵盖了山水、风云、竹石、花草、雪霜、星月、禽鸟等。所有的僧人都无法写作，而许洞展示了自己的才华。许洞的成就被广泛传颂，他的作品至今仍有一些传世之作。

兵机统论第十二

我听说，打仗就像是玩阴的。阴的性质就是以虚为用，顺应事物的本质。月亮，就是那个神秘的太阴精气。为什么月亮的形状和位置会变化呢？那是因为它总是在变化中。既然打仗是一种阴的行为，那么它的策略就应该常保持虚的状态，随时准备应对变化，就像月亮一样。如果能以虚的状态应对变化，那么行动就会变得非常有效。

看看天上的风云星辰，它们有时候会出现吉相，有时候又会出现凶相。这就是天象，是上天给我们的信号。我们得到吉相的时候，不能过于依赖它，因为过于依赖就可能带来不祥；我们得到凶相的时候，也不能过于害怕，因为过于害怕就可能让我们变得更加锐利。如果我们不懂得如何解读天象的吉凶，那么我们就是在浪费机会，没有抓住天时。

再看看地理环境，山川的险峻和平缓，这些都会影响战斗的结果。地形对人有利还是不利，取决于我们如何利用它。善于打仗的人，不会因为地理环境的变化而感到恐惧或者困惑。他们会观察敌我双方的形势，考虑何时进攻何时退守，然后根据这些情况来制定战略。如果我们不懂得如何利用地形，那么我们就是在浪费机会，没有抓住地利。

再看看人事关系，强弱、利害、胜败这些都是相互关联的。如果我们能够灵活地运用这些因素，那么我们就可以在任何情况下都能取得胜利。如果我们不懂得如何处理人事关系，那么我们就是在浪费机会，没有抓住人和。

所以，善于战斗的人可以在吉凶、险易、强弱、利害之间灵活转换，不会被任何一方所束缚。他们知道如何在上不畏天，在下不畏地，在中不畏人。他们知道如何利用天象、地理环境和人事关系，以达到最好的战斗效果。这就是我一直强调的“三才之变”。

　　军谋第十三

用兵的方法，首先要确立自己军队的礼节和规矩，然后制定周密的计划，选择合适的人才。接着要详细分析天地之间的利害关系，审视人心的变化，公正地施行赏罚，谨慎控制自己的情绪，选择适当的进攻和退守时机，发挥自己的攻击力量，明确成败的标准，考虑主客双方的实力对比。能够关心士兵生命的人，可以让人舍生忘死地为他战斗；能够关心士兵家人的人，可以让人不顾生命危险地为他出力。

所以要先关心别人，让别人也关心你；要想战胜敌人，先要战胜自己的恐惧。因此用兵必须以粮食储备为基础，谋略是武器，勇敢是能力，锋利的武器是必备的装备，官位是用来诱惑的，斩杀敌人是为了显示威严。要使强弱相互支援，勇者与怯者相互搭配，前后相互推进，左右相互支援，远近相互配合，有利有弊相互补充，步兵和骑兵相互配合使用。

敌人如果坚守阵地，我们可以突然袭击他们的弱点；敌人如果要直接冲击，我们可以防备他们可能的援军。攻击时一定要先攻击兵力薄弱的地方；打击时一定要先打动摇的敌人。可以突袭兵力薄弱的地方，可以拦截敌人的援军，可以迷惑混乱的敌人，可以联合犹豫不决的敌人。

军队的管理要注意不要过度劳累士兵，否则会引起怨恨；赏赐要公平合理，否则会引起不满。要让士兵们保持高昂的士气，不要让他们在绝境中挣扎；要确保将领们遵循正确的道路；要让他们相信自己有能力取得胜利。只有这样的军队才能在战斗中获胜。

在战场上，要从生的一方攻击死的一方；从实际的一方攻击虚的一方；从完整的一方攻击混乱的一方；从有利的一方攻击有害的一方；从安逸的一方攻击疲惫的一方；从充足的一方攻击困窘的一方。在山地、丘陵等地形上作战时，不要仰攻高地，不要快速深入敌阵；在水上作战时，不要逆风行驶；在森林中作战时，不要密集排列；在草地上作战时，不要过于深入；在平原上作战时，不要远离战场。这些都是战术运用的原则。

军队要遵守纪律，不说无谓的话以免泄露机密；下达命令要明确准确，以免引起混乱；要适时给予奖赏以激励士兵；军队要有严密的组织和纪律；军队要在战争中不断总结经验教训。只有这样的军队才能成为战无不胜的精锐之师。

　　教战第十四

在训练战斗阵法时，每五十人组成一个队，按照营地的要求整理装备、准备战斗。在军营的左右两侧，根据队伍的位置解开旗帜并排列好队伍。每个队伍之间的距离是十步，要均匀分布。当驻队完成时，将其部署在前方空地处，距离前一队二十步。

排列完毕后，各个营的士兵立即前往大将所在的位置听从命令。每隔一队，就组成一个战队，然后向前推进五十步。等到第一声角声停止时，所有队伍立即散开站立；第二声停止时，所有队伍一起拿起枪、张开弓、收起旗帜、拔出刀剑；第三声停止时，所有队伍一起举起枪；第四声停止时，所有队伍一起跪下、将枪放回笼中、目视大将的黄旗，同时倾听鼓声。黄旗向前稍微倾斜，鼓声响起时，齐声高喊“呜乎”，一齐向前到中间位置，再次齐声高喊后一齐进入战斗。敌人退败后，可以追击三十步。如果确定敌人已经溃败，骑兵从后面追赶。听到金钲的声音，就要立即跟随它前进。上臂上架枪，侧身行进并转身回到原来的位置。第一声停止时，一起拿起枪并解开旗帜；第二声停止时，一起举起枪；第三声停止时，一起组成旗队。看到大将处有两面旗帜交错时，五个队合并为一个队，即每队有二百五十人。其他的战斗队形、卷起旗帜、举起枪、组成旗队以及战斗方法都和前面一样。看到大将处有五面旗帜交错时，十个队合并为一个队，即每队有五百人。其他的战斗队形、卷起旗帜、举起枪、组成旗队以及战斗方法也和前面一样。等到第一声角声停止时，分散成二百五十人的队形。这样的过程进行三次后，训练就完成了，所有士兵都要听从大将的命令来接受奖惩或继续行动。等到第三声角声停止时，重新带领队伍返回军营。

　　先谋第十五

用兵的方法，最重要的是先制定计划。因此，在想要出兵之前，首先要考虑如何保护好民众的安全；想要攻击敌人时，要先确保有足够的粮食供应；想要布置阵地时，要选择有利地形；想要战胜敌人，就要注重人和；想要守住阵地，就要提前储备充足的物资；想要建设强大的军队，就要公正地奖惩有度；想要达到长远的目标，就要从眼前的小事做起。如果有违背这些原则而使用兵力的，很少有不损失利益甚至自取灭亡的。

所以圣明的君主在用兵之前，首先注重国家的根本。只有根本强大了，其他各个方面也会随之繁荣发展。只要能够认清利害关系的本质，并采取相应的措施来应对敌人，即使面对百万大军，也能够在不费一兵一卒的情况下取得胜利。

　　先胜第十六

用兵的方法，最重要的是先制定计划。因此，在想要出兵之前，首先要考虑如何保护好民众的安全；想要攻击敌人时，要先确保有足够的粮食供应；想要布置阵地时，要选择有利地形；想要战胜敌人，就要注重人和；想要守住阵地，就要提前储备充足的物资；想要建设强大的军队，就要公正地奖惩有度；想要达到长远的目标，就要从眼前的小事做起。如果有违背这些原则而使用兵力的，很少有不损失利益甚至自取灭亡的。

所以圣明的君主在用兵之前，首先注重国家的根本。只有根本强大了，其他各个方面也会随之繁荣发展。只要能够认清利害关系的本质，并采取相应的措施来应对敌人，即使面对百万大军，也能够在不费一兵一卒的情况下取得胜利。

　　胜败第十七

用兵的战术，不能只追求一次胜利，因为过于执着于胜利也有可能导致失败。同样地，战败也不能只专注于失败，因为有时也会有反败为胜的机会。在战争中取得胜利却最终失败的情况有五种：一是在困难的情况下犹豫不决，导致决策不力而失败；二是过于依赖机巧而导致行动迟缓，从而失去战机而失败；三是保密工作做得不好，泄露了机密而导致失败；四是军队士气低落，表现出勇敢却又胆怯的状态，从而导致失败；五是主将意见不一致，导致指挥混乱而失败。这五种情况都是取得了胜利但却最终失败了。如果想要在战争中取得胜利并保持胜利，就需要注意以下几点：决策要果断，行动要迅速，保密要做好，进退要谨慎，统一指挥权。

在战斗中处于劣势但最终能够反败为胜的情况有四种：一是让士兵们忍饥挨饿，然后割下自己所喜爱的马或妾来犒劳士兵，这样士兵们就有动力继续战斗了；二是通过激励士兵们的恐惧心理，让他们奋勇向前作战，这样士兵们就会有勇气继续战斗了；三是如果预期的援军没有到来，可以杀掉一些自己亲近的人来震慑士兵，这样士兵们就会感到害怕而更加拼命战斗了；四是制造一些疑点和假象，让敌人产生怀疑和迷惑，这样敌人就会陷入混乱之中，我们就能够趁机反击取胜了。通过这些方法，我们可以以劣势转变为优势，实现反败为胜。要想在战争中取得胜利并保持胜利，不仅需要勇敢决断和超凡的智慧，还需要灵活运用各种战术手段。

　　知奸第十八

当敌方使者来到时，如果眼睛频繁地眨动，表情和语气也变得异常奇怪，说话放肆，那他很可能是刺客。如果在敌人还没有被我们打败之前，对方就主动提出和解的要求，那他们肯定在谋划着什么阴谋。如果敌人用卑躬屈膝的言辞和丰厚的礼物来讨好我们，那他们是在故意炫耀自己的强大。即使敌人的使者频繁地前来，但如果我们还是能够感受到他们的侵略行为，那就说明他们在故意侮辱我们。如果敌人用大量的财物贿赂我们的左右亲信，企图挑拨离间我们的内部关系，那我们要提高警惕。如果敌人派来的使者言辞流利、口才出众，试图以和平的方式解决双方的矛盾，那他们可能是想趁我们不备而发动袭击。如果敌人派来的使者态度强硬、傲慢无礼，那他们肯定是在欺骗我们。面对敌方使者表现出以上七种情况，我们应该仔细分析，并采取相应的应对措施。比如对于间谍要反过来陷害他；对于骄傲自大的人要打击他的气焰；对于侮辱我们的人要进行反击；对于试图挑拨离间的要揭穿他；对于想要偷袭我们的人要设法阻止他；对于欺骗我们的人要严惩不贷。同时，我们也不能让敌方的使者待太久，因为他们待得越久就越了解我们的底细。所以不如直接杀掉他们。从这些细节中我们可以了解到识别奸细的方法，这也是军事战争的基础，不能掉以轻心。

　　夺恃第十九

敌人如果没有依靠，就不可能成为我们的敌手。我们要想击败他们，就要在战争开始之前就想办法削弱他们的战斗力。敌人的防御可能很强大、狭隘、勇敢或行动迟缓。要削弱强大的敌方防御，我们可以利用气势来压制他们；要削弱狭隘的敌方防御，我们可以采取积极的行动来扰乱他们；要削弱勇敢的敌方防御，我们可以利用威势震慑他们；要削弱行动迟缓的敌方防御，我们可以采用诱骗的手段来迷惑他们。如果敌人的力量比我们强大，我们就要等待他们力量消耗殆尽的时候再发动攻击，这就是削弱敌人士气的方法。如果敌人占据险要地形进行固守，或者挤满了狭窄的阵地进行布阵，我们虽然兵力众多，但也不能强行进攻。防守方会利用利益来满足士兵的需求，否则就用行动来打击我们；布阵方会利用形势逼迫敌人，否则等待我们的行动后再进行冲击，这就是削弱敌人狭隘防御的方法。在关卡要塞和军营附近设置埋伏，切断敌人的粮道，这是削弱敌人行动迟缓的方法。敌人如果骄傲自满、轻敌冒进，我们可以占据险要地形设下埋伏，用示弱诱敌的策略来迷惑他们，这就是削弱敌人勇敢的方法。如果我们不了解这四种削弱敌方战斗力的方法，就无法谈论奇谋妙计。战争中有无数种战术方法，不能只专注于某一种，如果能先削弱敌人的依托，那么他们的力量就会减弱一半了。

　　袭虚第二十

偷袭敌人的虚地有两种方式：一种是利用敌人的行动来进行，另一种是引诱敌人前来。什么是利用敌人的行动呢？就是当敌人进攻某个地方时，我们故意做出回应，但同时派出一支精兵悄悄地从虚地出击，可以攻击他们的堡垒，切断他们的后路，或者焚烧他们储存的物资。那什么是引诱敌人呢？就是当我们想要攻击敌人的要害地区时，不主动发起进攻而是假装要攻打他们的附近地区，夸大我们的攻势规模，增加我们的军队数量，以此来引诱敌人前来。当敌人到达那里时，我们就不和他们交战，而是重新回到自己的防线进行防守，暗中派遣精锐部队袭击敌人出兵的城市，并趁机攻占敌人的内部。以上两种方式都是偷袭虚地的策略。

　任势第二十一

　兵的胜败，不是取决于人的勇敢或胆怯。勇敢的人不一定能必胜，胆小的人也不一定会失败，这都是由形势决定的。形势中有几个重要的方面：一是利用形势，二是发挥气势，三是假装势态，四是顺应形势，五是占据有利地势。而形势中的失败因素有三个：一是削弱形势，二是支撑不利形势，三是轻视形势。当一支军队刚刚打败了强大的敌人时，士兵们喜欢战斗，威名远扬，听到消息的人都感到害怕，这时候如果能够利用这种势头去攻击敌人，这就是所谓的乘势。将领有威望和德行，队伍严整，士兵士气高昂，加上名誉的加持，就像雷霆一样震撼人心，这就是所谓的气势。如果士兵数量少，就要加强鼓声、扬起旗帜来制造假象，让敌人感到恐惧，这就是所谓的假势。趁着敌人疲倦懈怠的时候发动袭击，这就是所谓的随势。在作战的地方要方便使用武器和马匹，左右前后没有陷阱和隐蔽之处，这就是所谓的地势。如果能够掌握这五种形势，就没有不能追击逃敌、取得胜利、建立大功的。但是如果多次战斗都失败了，士兵们就会害怕与敌人交战，这就是所谓的挫势。所谓挫势，就是曾经在敌人面前遭受过屈辱，所以说形势不利。将领没有威望和德行，谋略和赏罚不当，士兵们的心里容易动摇，分散注意力，这就是所谓的支势。

当官的和士兵大声喧哗，不遵守规定，队伍不整齐，这就是轻视形势。凡是用兵，只要出现这三种情况，就没有不败军杀将的。所以，如果形势在我方掌控之中，就可以指挥进攻了；如果形势在敌人那边，我方就应该有办法反制，反而能攻击他们。如果敌人乘势而来，就不能和他们战斗，要坚守阵地，等待时间过去，敌人的士气一定会比刚开始时低落。等到他们攻打无果，掠夺不到什么，敌人的士兵心情会更沮丧。这时候应该在半夜悄悄派出勇猛的士兵袭击他们的营地，趁他们没有准备，再从两个方向出其不意地攻击他们。（如果地形方便就两个方向一起出，不方便就一个方向出）在营垒里的士兵听到鼓声和喊声后应战。这样就能打败敌人了。如果敌人仗着气势来进攻我们，我们可以偷偷派出精锐部队，假装是老弱残兵。敌人进攻的时候，我们再突然发动伏击，一定能取得胜利。为什么这样说呢？许洞说：如果精气神都在别人那里，只需要勇敢迅速就可以了，很少有人能够仔细思考。看到我们是老弱残兵，他们一定会轻易进攻，我们就要坚持阵地等待，一旦开始战斗不能获胜，他们的士气就会受挫，反而变成我们占据优势了。如果敌人凭借假象来进攻我们，他们的旗鼓声响得很大，尘土飞扬得也很多。（旗鼓可能露出来让众人看见，也可能用来拖曳作战工具）。我们要根据敌人的规模来预测他们的兵力：比如一个国家有十万人，它所能侵占的土地面积不会超过五万平方公里，投降的人也不会超过三万人；一个国家有一百万人口，它能侵占的土地面积不会超过五十万平方公里，投降的人也不会超过三十万人。（这是因为每个国家都有自己的屯田和征兵区域以及死亡人数，或者征兵人数不足以覆盖所有被侵占的土地）。根据这些信息来推算，一个有一百万人口的国家，如果有一百、六十、七十、八十、九十万人的旗帜和号令声传来，那一定不会超过四十万人，其余的都是疑兵；一个有十万人口的国家，如果有四万、五万人的旗帜和号令声传来，那一定不会超过三万人，其余的都是疑兵。（判断敌国的大小和人数多少都可以用这种方法）。

所以知道旗帜和鼓声多的军队，其实人数并不多，不用害怕。我们只需要用精锐的部队出其不意地攻击，就一定能打败他们。有时候敌人会来刺探我们的动静，如果我们知道了，就要假装疲倦懈怠的样子让他们知道。敌人一定会顺着形势来攻击，我们可以在各处的小路和要道上埋伏精锐的士兵等待他们。（我们可以先派小兵去偷偷打听敌人的出兵时间，然后在那里设下伏兵等待他们。）等他们过来一半的时候，我们就可以突然攻击他们。敌人如果占据了地势优势来攻击我们，我们就不能和他们战斗，只能坚守阵地观察他们，如果他们持久战，士兵们就会变得疲惫。如果敌人有削弱我们势力的情况，我们就可以从外面攻击他们；敌人有分兵支援其他方向的情况，我们就可以从内部攻击他们（内部攻击是指利用间谍得到敌人的内部情报，然后进行攻击）；如果敌人有轻敌的情况，我们就可以突然袭击他们（就是趁他们不备的时候发动攻击）。这就是根据敌人的三种弱势情况来进行攻击的方法。因此，胜利多的人并不一定强大，失败多的人也并不一定弱小，这都是因为形势决定的。就像水一样，柔弱得可以随意改变形状冲垮堤坝，这就是水的力量；火一样，熊熊燃烧可以烧毁天空，这就是火的力量；木柴烧尽后消失无踪，这就是木的力量。所以用兵的方法，既然了解了水火的强弱变化，就可以充分利用势的作用了。

　　使间第二十二

　《周礼》中说，巡国传谋就是用间谍。用间谍的方法，圣人认为只有用兵才能决胜，所以不能不用间谍。用间谍来获取信息，必须要保密。如果不是非常聪明的人，谁能做到呢？所以使用间谍的时候，要观察事情然后采取行动，方法有八个。第一个是：当两个国家互相对抗时，间谍假装自己疲惫、害怕，偷偷泄露对方的言语，然后用丰厚的财物贿赂对方喜欢的人，以此来达到自己想要的目的；接着派使者送玉帛、子女和骏马等礼物来求和解；如果发现对方傲慢自大，就暗中挑选精锐士兵分道行动，早晚兼程，趁对方不备而攻击，这就是以使者为间谍的方法。第二个是：抓到敌人的俘虏，把计划泄露给他们（如果计划都是虚假的），让他们知道我们的计划，然后悄悄地放他们走，让敌人得到我们的计划并相信它。但我们不能这样行动，这是以敌人为间谍的方法。第三个是：当敌人派人来刺探消息时，我们要假装不知道，反过来把事情告诉他们，敌人会因为这个事情而去行动，这时我们再出其不意地攻击他们，这就是反过来利用别人的情报作为间谍的方法。第四个是：当敌人派间谍来时，要给他们丰厚的贿赂，让他们反过来为我们刺探敌情，这就是反过来利用别人来当间谍的方法。

第五个方法是：当我们和敌人交战时，假装失败几次，然后迅速带领士兵躲到深深的壕沟里，表现出害怕的样子。接着选择一些口齿不清、没有智慧的人去敌营，让他们夸大我们的军力，让敌人知道我们有很多间谍，他们一定会因为我们而感到害怕，从而泄露重要情报。完成任务后，再派出奇兵袭击他们，这就是利用间谍反过来刺探敌人的情报。

第六个方法是：如果敌人有宠臣，就让我们的心腹给他们的家人送礼物，让他们暗中收集敌人的情报。这就是利用宠臣来当间谍。

第七个方法是：如果敌人有谋士，就秘密地贿赂他们的亲信，在内部制造谣言，然后在外部响应这些谣言，让敌人君臣之间产生矛盾，自相残杀。这就是利用谗人来当间谍。

第八个方法是：找出敌人信任的人，满足他们的欲望，暗中观察他们的动态和言论。这就是利用乡人来当间谍。因此，懂得使用间谍是军事策略中的重要技巧。如果没有聪明才智，就不能运用得当。所以，使用间谍的方法在于隐秘、谨慎、真诚，这是优秀将领需要关注的地方。

　　分守第二十三

守备是绝对不能忽视的。善于防守的人就像是一个坚固的环，让敌人无法穿越而进入其中。人的身体如果血脉流动畅通无阻，四肢就会感到舒适安宁。但如果有一条血脉不通畅，或者气脉不通，就难免会生病。因此，善于用兵打仗的人，即使在四面受敌、紧急困难的情况下，也能像首尾相顾一样应对自如，这才是真正的高明。