先分享一个小笑话：

话说有一朋友做微商，干了一个多月就不干了，挣了10万，现闲赋在家。我问他是怎么赚的钱，他说是卖假货，腿让人打断了，保险公司赔的!

保险我说不出来好和不好，社会上争议也是比较大，我最初接触保险大概是98年左右，一位朋友干保险，成天上门给我讲保险知识，还三天两头请我吃饭，弄得我头都大，不胜其烦，最后实在是看面子给孩子买了一份，大概每年交一千多块钱吧，签合同时我都没看合同，朋友也没让我看，说实话那时对保险是排斥的心理，都说是骗人的。

就是到现在我对保险也是一知半解，处于混沌状态。排斥的心理也逐渐消除，但是社会上对保险得负面新闻也增多了，从我认识的人中，买保险的有的生病确实获得了赔付，有的却被拒赔，都说被业务员坑了，保险业务员得素质参差不齐，有的确实只为了拉单，让客户隐瞒了病情，被公司拒赔。

由于我经常在外面摆摊，接触的人与人很多 ，经常有促销得找我让我加盟，他们说摆地摊太辛苦还不赚钱，有保健品直销的，有做微商得，有卖减肥项目的，还有黑茶，当然也少不了保险业务员，反正感觉那几年特别乱，听着处处是商机，其实处处是陷阱，一不留神就会掉进去。我一个老乡的女儿也是做保险的，见了我第一句话就是，你一个月赚多少钱？我说我一个摆地摊的能赚多少钱，刚顾住生活费，跟要饭的差不多。她就很神秘的告诉我说，有一个项目可以让你月入过万，你干不干，我说什么项目，她不说邀约我明天去听课，碍于面子我第二天去听了课，才知道是保险课，听完课领了礼品一壶花生油就断然拒绝了她。

我这人有个毛病，如果你和我说这是个事业我会接受，如果说单纯能赚多少钱，我认为是胡说八道，就会说等你赚到钱的时候再来找我吧，你都没赚到钱来忽悠我，我是不会上当做你的垫脚石。

其实我干保险也算是个机缘巧合。大概是2019年夏天，袜子处于淡季，再加上那年城管特别严，从早上七点到夜里十点不停的巡逻，地摊生意处于举步维艰的时候，我确实有些动摇了，就想干些别的事，换个行业试试，这时候正巧我媳妇的一个客户通过我媳妇买了一套房子，我媳妇是做房产中介的，可能是出于利益互换，也通过她买了份保险，她就劝我加入保险公司，我媳妇也劝我加入。反正我也处于迷茫阶段就同意加入了。

当穿上保险制服的那一刻就当作事业来做了，有朋友就劝我，保险行业现在不景气，很多人都退出来这个行业，我就说别人都不干了我才有机会干好，干的热闹多了就没什么机会了，朋友就摇摇头苦笑，好言难劝该死的鬼。

和我一起加入保险的还有很多人，大部分都是女性，讲师在台上讲的神采飞扬，经理主任们嗮自己得工资单，都是很长很长的页数，几万几万的，我在下面听的稀里糊涂，讲健康，讲保险基础知识，讲销售技巧，我都几十年没进过课堂了，还真有点小激动，天天第一个打卡报道，上课认真记笔记，我是抱着要么不干，要干就干好得信心来的。如果想干好哪个职业，你必须要尊重这个职业，你糊弄它，他也会糊弄你。

学习了一个星期我就被放飞了，除了上午和晚上打卡，其余得时间都是自由的，于是就按照讲师教的开始拉客户，讲师告诉我们和客户沟通的时候不要讲保险，一定要讲健康，因为讲保险百分之九十的人都会拒绝的，找客户先找熟人，先亲戚后朋友，最后在开发陌生客户，你们只管拉人来听课，其余的我们赖负责讲解。我到处拜访客户，酷暑天大汗淋淋走在大街上如同蒸笼，亲戚朋友都找遍了，他们都是听听课领了礼品再也没有回音，有的说买过保险了，有的说需要的时候找你，反正是各种推诿，再次邀约听课几乎都不来了，有的甚至电话都不接了。

我刚进公司培训的时候上级说有底薪的，可是到了开工资的日子我却没有工资，由于我一直没开单，带我的带我的上级也很急，经常让我多拉人，我是这样想得，我对保险还不是了解得很透彻，我学习一个月后熟练了再去跟别人讲解，我都不懂跟别人讲什么，上级就说等你了解了黄花菜都凉了。由于没有工资我就找经理问了，经理说没有单子是没有工资的，于是我就问那些和我一起入职得新人 ，他们都说也没开单，自己买的人保险才有的业绩，我这才想起怪不得上级让我买自保单，还说你如果自己不买，如何让别人相信你啊。我就说，我加入是为了赚钱的，没赚到钱我不会投入一分钱。后来她就要在我下边挂了两个下线，算我的业绩，但是我拿不到一分钱，这种弄虚作假的形式被我拒绝了。

就这样一连3个月我都没有开单，才知道保险业的辛苦，和保险业务员说的根本不是一回事，保险虽然是跟别人送健康，但是我总是说不出口，这才明白我的性格不适合做保险，于是就辞职了，继续摆我的地摊。