读书笔记目录：
《数据化管理》读书笔记-什么是数据化管理
《数据化管理》读书笔记-权重指数
《数据化管理》读书笔记-单位权重值
《数据化管理》读书笔记-销售是追踪出来的
《数据化管理》读书笔记-确定指标重要性的方法
《数据化管理》读书笔记-人货场的思维方式
《数据化管理》读书笔记-促销活动
《数据化管理》读书笔记-常见商品分析方法
《数据化管理》读书笔记-常见商品分析指标
《数据化管理》读书笔记-商品的价格
《数据化管理》读书笔记-常用数据分析方法
《数据化管理》读书笔记-商品的关联销售
《数据化管理》的读书笔记，第四章“商品中的数据化管理”
这一章主要从商品的角度展开分析，商品就是人货场中的“货”，和商品相关的主要有商品的生产、采购、物流（供应链）、销售、售后等几个环节，生产主要和制造商相关，以便利店为例，主要就是商品的采购、物流、仓储、销售、售后。
进销存
分析商品的话，主要是关注商品的进、销、存，他们是一个动态的平衡
- 进：采购
- 存：仓储，广义的指整个供应链体系
- 销：销售
存是商品的一个存储状态，进多少，需要看当前的库存和销售情况，一般看周转天数这个指标；把进销存搞懂了，商品的管理就不会出太大问题。
从采购来说，下了采购单，会通知供应商，供应商准备货物然后配送到大仓，门店会从大仓订货，然后配送到门店。而供应商配送可能产生缺货，或者多次配送，所以需要以实际入库为准。
从仓储来说，库存是一个时点值，每时每刻都可能发生变化，所以一般会对库存做一个快照，可以是早上做一次或者在相对稳定的一个时间点做一次快照。仓库中还会有总库存和可发运库存，大仓中的部分商品由于效期或者品相的问题会导致无法出库，所以，一般都是看可发运库存。
销售的话，除了正常销售外，商品还会有报废产生，尤其是效期短的日配商品，每天都可能会产生报废。还要注意一种消耗品，像门店中使用的纸杯啊、纸盒啊这种不会单独售卖的商品，这些可能要单独拿出来看。
采购三度：广度、宽度、深度
书中经常会提到三度的概念，感觉这也是一种思考方式，
广度：采购的商品的品类数，广度越大，商品的丰富度越高，广度不是越大越好，和店铺的目标消费群体有关，周边竞争对手有关。
宽度：采购的SKU总数，宽度越大，商品可供选择的程度越高，宽度越大，店铺消费者的可挑选的余地越大。同样的宽度的确定也需要和竞争对手对比。
深度：
，即平均每个SKU的商品数量，表示每个sku可销售的数量是多少，深度越大越不容易缺货，但容易造成高库存。
拓展一下思路，将采购三度和进销存交叉组合下，就会发现，每个度下面都有进销存，对于商品的追踪是很好的方法。
刚刚练习正好发现个问题，记录下，因为采购的商品是进入到大仓，所以按周期统计的话，比如最近1周，采购了20个品类，但是大仓中其实不仅仅是这20个品类，可能有40个品类，因为库存足够，所以不需要订货，而销售可能存在同样的问题，所以，我觉得如果要追踪的话，可以以采购为基础，追踪上周采购的这些品类的库存、销售情况。这样对比的结果是，采购的商品是否在正常销售，有没有产生滞销等。可以对采购质量进行监测。统计周期粒度改为月的话，情况会好转，但是对于日用品来说，还是会有差异。
按照上面的规则，我们可以实际操作下：
我们可以得到什么结论呢？
- 采购了90个品类，但是库存只有40个品类，说明有50个品类现在没有库存，这里的库存用的是期末库存，可能是卖完了或者是日配商品或者都已经出库到门店了；销售也只有86个，说明有4个品类没有卖出去，可能是消耗品。
所以我们可以拆分成日配和非日配两种情况来考虑，顺便剔除消耗品，这样就可以更精确的追踪采销情况。
我们还可以使用“采销匹配度”的方法来追踪，参考：读书笔记-常见商品分析方法
满足率
这个指标可以用来考核供应商的送货质量，或者考核大仓是否缺货。
一般向供应商订货，订10箱矿泉水，但是实际送货9箱，少一箱，送货满足率就是90%；门店像大仓订货，订20盒泡面，实际出库10盒，出库满足率就是50%
库存天数
库存天数（周转天数），是很重要的指标，就是按照目前的销售情况，当前的库存可以销售的天数，可以用来判断当前是否缺货或者滞销。
这里可以用金额算，也可以用数量算，侧重点不一样，我们举一个例子来看看：
按单品来看，用数量或者金额都是一样的，差异主要是在总周转的时候，
按照数量算
按照金额算
当矿泉水的数量变成10000瓶时，结果又会不一样，我们在实际使用时需要注意下。
库存周转率
同样的这里也可以用金额来算，这个指标虽然是比率，但是结果表示的是一个次数，表示当前的库存可以周转多少次，比如说，统计周期是月，则结果为1个月周转的次数
货龄
是指商品从生产日期开始，已经过去多少天了，但是，只有当商品在仓库的时候，可以根据批次号，获取到生产日期，一旦出库后，到了门店，货龄的意义就失去了，除了人工判断，是没有办法知道售卖的商品到底是哪个生产日期的。
类似的指标还有商品的出库预警日期，商品的售卖是有一定时长的，超过了一定的日期，商品出库很容易造成超过保质期，所以系统会设置一个预警日期。超过了这个日期，就需要认为的处理，根据商品的品类，是继续销售还是抛货还是报废之类的。
售罄率、动销率、缺货率
这几个指标一般会用在店内，有实际销售场景的地方。
售罄，说明商品卖完了，要么是畅销，要么是订货订少了，所以要辩证的来看这个指标；动销的话，这说明商品有售卖的情况，一直没有动销的商品，就需要考虑是否是选品问题，需要进行淘汰；缺货，是相对于订货来说的，
正价销售占比
指商品原价销售的数量占比，是相对于促销价、折扣价来讲的，正价占比越高，利润越高。
