人情世故先不用学，而是要找准自己的定位。

如果非要学，我上一篇文章看一看，足够了。但我还是不建议学，先找准定位。

把团队里的人进行分类，有一种分类方式，虽然简单且有点不科学，但有一定的道理。

就是将团队里的人分为三种人，一种是会伺候人的，简称“会吹拍的人”；一种是真会干活的，简称“会干的人”；第三种人是既会伺候人、又真会干活的，简单“极品人”。

那么你要先给自己定位，自己是哪一种人？

如果是“会吹拍的人”，把吹拍的技法练到极致，就是你的核心竞争力。但是，警告一下，吹拍有风险。

如果你是会干的，把自己的工作干出彩是你的核心竞争力。你千万不要在意“会吹拍的人”如何端茶、倒水、开车门并受到表扬，那是人家的路，不是你的路。你不能把所有的路都走了，你能走好一条路就不错了。用时髦的话，就是要在你自己的赛道上，别跑偏了。

如果你是“极品人”，恭喜你！你是全体人类中的凤毛麟角，扎实修炼，一定会前程远大。但千万注意别犯错误，特别是别犯大错误；不要得意忘形，一定要谨小慎微；吹拍重要，但更重要的还是要会干，会干才能让人长久！

我觉得特别容易纠结的是“会干的人”。看到自己辛辛苦苦，但“会吹拍的人”可能被表扬更多，心里不服啊！和领导在一起，自己总不好意思上前，好不容易鼓起勇气要服务领导了，又被“会吹拍的人”抢了先；看到会“吹拍的人”的端茶、倒水、开车门......，觉得也没啥技术含量啊，既瞧不起又想学，真下决心学了，学不来也学不好，还觉得和自己的价值观有了冲突。等等吧！

所以，我在这里得和“会干的人”多聊几句。

1.拉长时间跨度看，“会干的人”一点不吃亏，进步也不慢。

我自夸一下，应该勉强属于“会干的人”，因为既不是会“吹拍的人”，更不是“极品人”。

多年过去了，我并没有比会“吹拍的人”进步慢，反而还快。

我分析了一下，一个团队既需要“吹拍的人”，但更需要“会干的人”。“吹拍的人”可能会让人一时很舒服，但是关键时还是需要“会干的人”支撑业绩和场面。这两种人是都需要的，缺一不可，但“会干的人”是基础，特别是关键时更会被看重。

而且我感觉“吹拍的人”也不容易，竞争力压力越来越大了。大家都觉得吹拍容易，而且吹拍得当会马上受表扬，所以愿意静下心来研究业务的人少了，吹拍的压力肯定会越来越大，而这恰恰是我等人物的机会。

我坚信，任何时候老实人、扎扎实实干活的人都不会吃亏。

实践也是这产证明的。

2.“会干的人”会越来越轻松。

人生一旦被打上“会吹拍的”烙印、或“会干活的”烙印，慢慢就会形成自己的人生品牌。

一旦出现了需要“吹拍的”场合或者是岗位，形成了“会吹拍的”人生品牌的人就会被安排上去。吹拍本来就不容易，所以“会吹拍的人”会在吹拍的道路上越走越远，而这恰恰是我们这些人不喜欢干的。让他们去干吧！

而一旦出现了需要实干的场合或是岗位，那么“会干的人”就会被安排上去。因为大家对你的印象是“会干的人”，所以对于你吹拍的需求也不会那么高，只希望你把活干好就行了。这样“会干的人”就会按照自己的人生品牌指引，干自己擅长的，干自己乐意的。多好啊！

3.要关注自己的核心竞争力。

每个人在这个世界上安身立命的根本就是自己的核心竞争力。如果你的核心能力就是干活，或者说你现在的强项就是干活，那么你一定要不断地强化自己干活的能力和品牌。

我总打一个比喻，练少林功、武当功、九阴白骨爪都能够成为武林的高手。但不论你练哪一门派，都要下真功夫苦练才可能成为武林高手。练少林功的就不要羡慕武当功，练武当功的不要羡慕九阴白骨爪，因为你自己的门派足够强大，做好自己是最重要的。

有的人天生就喜欢练九阴白骨爪，你不要羡慕嫉妒，其间的痛苦，只有她自己知道。你没有承受人家的痛苦，也别羡慕人家的功力和成就。

4.看大不看小，看远不看近。

看到别人吹拍，就想学吹拍。看到别人端茶、倒水、开车门，自己就想端茶、倒水、开车。看到别人被表扬了，就觉得自己进步很慢。说到底还是因为没看清自己的特长、发展潜力和发展方向，再往大点说自己没弄准人生目标。

人在社会上混，一定要放大自己的格局，看大不看小，看远不看近。特别是年轻人一定要有战略意识、战略眼光，不要太在意一城一池、一时一事的得失。别在小细节里纠缠，纠缠在细节里，不会有大出息。

大事看准了，人生就会有方向。人生有了方向，才会坚定。

总之，人情世故重要嘛，重要！但是一定要先重点学你最擅长的，把自己最擅长的做强做精，做出强大竞争力。然后，有余力的话再学一些人情世故，这才是上策。

不要羡慕别人，做好你自己！

你强大了，世界才会对你更友善！