所有生物，包括人的本性都是趋利避害的，这与口腹之欲一样，是下意识的反应。厚黑学就是要教会我们更好地实践趋利避害的本性。
关于人性的问题，有很多的论著。其中，最著名的、影响最深的可能就是英国大哲学家休谟的一本书，叫作《人性论》。在这本书里，他提出了一个核心的思想，说人性就是人的“自利性”，也可以说是“利己性”，这也是他研究人性的核心观点。这是理所当然的，想一想，如果一个个体不为自己的利益着想，根本不能生存，更谈不上发展。当然，这里的“利己”并不是指损人。马克思主义在这方面也是有论述的，他曾经给人性下过一个定义，说人性即人的需要。恩格斯也曾经讲过，人的需求有三个层次，即生存的需要、发展的需要和享受的需要。
两千五百多年以前，中国有个人叫广子，这个人比孔子的资格还要老一点。在其著作《广子》中，他是这么论述人性的：“人之情，逢利无不趋之，逢害无不避之。”这就是我们现在常说的趋利避害。何谓趋利避害？顾名思义，就是趋向有利的一面，避开有害的一面。
初中生物课上讲草履虫从有盐的水滴中跑到清水水滴中的趋向是应激性的体现，也是最原始的趋利避害的表现。趋利避害是生物的本性，单细胞生物草履虫是这样，头脑高度发达的人也是这样。
如果能让人感觉到有利可图，或者能远离危害和困境，每个人都会去做。比如说，哪个员工太懒惰，不积极，不上进，经常说一句动一下，有的甚至说十句动一下。出现这种状况的根本原因在于上层的管理方法不好。想来如果答应一个人只要他向前一步，就给他“一百万”，看他会不会动？如果还不动，那就在他后面再放一只三天没进食的“饿狼”，此时他不仅会动，而且还会拼命地跑起来。这就是人性的本质，既需要利益诱惑，也需要危险恐吓。
趋利避害是人类与生俱来的本能，也是推动人类发展的根本动力。然而要趋利避害，首先要知道哪些是利，哪些是害，只有正确认识利和害才会有趋避的行动和目标。简单的直观的利害，容易认识，比较复杂的利害关系，往往很难搞清楚，因此趋利避害也就不是那么容易了。
如果你身为老板，想要实现企业的目标，那就必须大力倡导或要求员工去进行一系列的积极行为。而要使你的员工尽心尽力，则需要他们发自内心的认同，因此，身为老板的你就需要做好宣传发动工作，正确引导员工认识“利害”关系，让员工认识到他们的积极行为是不仅对企业，对他们自身也是极有利的，让员工将企业发展中的“利害得失”与自身发展的“利害得失”紧密结合起来，就能通过引导员工的“趋利避害”获得企业的效益。
本文出自《厚黑学是什么玩意儿》
